小公司管理基础课程形成性考核册（附：考核说明）学校名称：学生姓名：学生学号：班级：小公司管理基础作业1---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---姓名：学号：得分：教师署名：当你学习完教材前2章之后，你应当完毕以下任务：在近期的报纸、杂志上或通过网络查询，查找一篇有关利基市场营销的文章，并针对文章结合教材的相应观点写一篇评论。规定：1.将找到的文章剪贴或用附页的方式与评论文章一起交给教师；2.评论文章中应说明利基市场营销的含义和特点，小公司在哪些方面选择利基市场。3.评论文章的字数在800字左右。有关文章：从利基市场理论看城市商业银行发展战略进入新世纪以来，市场互相渗透使银行间的竞争异常剧烈。由于城市商业银行在自我定位上并不是很明确，在业务上和大银行争夺大客户，在规模上谋求扩张，在产品创新上与其他竞争对手同质而缺少个性，城市商业银行面临着严峻的生存和发展困境。“做大做强”还是“做精做细”仍然困扰着城市商业银行。对干城市商业银行来说，一味地追求“大规模”至少从现阶段来说并非明智的选择。营销大师菲利普•科特勒在《营销管理》中说，那些细小的部分对小公司来说是有利的市场位置。因此，城市商业银行应当扬长避短，去关注市场上被大银行忽略的某些细小部分，实行利基战略，通过走特色化和专业化经营之路来获取最大收益。一、利基市场与利基战略利基一词来自于英文“Niche”的音译，后来被引申为大市场中的缝隙市场。20世纪80年代，学者将这一词引入了市场营销领域，由此形成了利基市场、利基战略、利基营销等新的理念。利基市场指市场中通常为大公司忽略的某些细分市场；利基市场战略指公司根据自身所特有的资源优势，通过专业化经营来占领市场，从而最大限度地获取收益所采用的策略。在我国，银行市场的垄断限度是比较高的。城市商业银行作为中小金融机构，之所以能和国有商业银行和规模较大的股份制商业银行共生，自身就说明了城市商业银行在某些方面具有自己的优势。然而，在消费需求日益多样化和个性化的今天，假如城市商业银行仍然扮演“市场追随者”的角色，难免在竞争中落败。因此，实行“利基战略”不失为城市商业银行经营战略的一种选择。城市商业银行选择利基市场战略，既要考虑自身所处的市场竞争环境，也和其经营存在的优势和劣势不无关系。因此，考虑城市商业银行采用利基市场战略的合用性是非常必要的。二、城市商业银行经营优势和劣势分析(一）优势分析1、与地方经济联系紧密城市商业银行的发展根植干地方经济，与地方经济有着天然的联系。与其他商业银行相比，更熟悉本地的社会、政治、法律、经济环境，更了解市民及公司的资信状况，并且城市商业银行已在本地客户中建立了良好的品牌声誉，更容易捕获地方经济发展的脉搏，寻找新的经济增长点，发展特色金融服务，以适应各地产业结构的调整。2、丰富的中小公司客户资源目前，我国中小公司的数量已约占全国公司总量的99%。并且，中小公司提供了大量的城乡就业岗位。然而，资金短缺是困扰许多中小公司特别是阻碍民营公司发展的一个重要因素。由于中小公司由于普遍规模较小、信用限度不高，很难---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---向大银行筹措资金，融资较为困难，它们是城市商业银行的重要客户群。(二）劣势分析1、市场区域受限不同于国有商业银行和股份制商业银行，城市商业银行在组织形式上属于较为典型的“单一银行制”，其业务经营的区域仅限定在某个城市。虽然分支机构较多，但由于不能跨区域经营，其规模扩张还是受到了一定的影响，使城市商业银行陷入了较为被动的竞争地位。例如，资金跨区流动，就已经超过了城市商业银行自身的能力，从而导致大量客户流失。然而，市场区域的限制既是劣势也是优势，恰能成为城市商业银行实行利基战略的起点，即把为地方提供更优质的金融服务作为其发展的重心。2、目的顾客群体不拟定城市商业银行由丁•市场定位不明确，其目的顾客群体一直在大客户与中小客户两者之间左右摇摆。随着居民收入的提高，个人投融资需求不断增长，许多大...