企业营销创新能力的构建摘要：随着社会经济的进一步发展，要求企业必须进行创新，才能发展市场，所以我们需要把从市场营销要素和条件有效地引入市场营销体系中来。尽管市场营销工作在目前的实际操作中呈现了巨大的复杂性和艰巨性，但是想要进步就必须构建企业市场营销创新能力体系的机制。本文就企业市场营销创新能力体系的构建进行探讨。关键词：企业营销创新能力市场营销：F27文献标识码：A：1003-9082（2015）07-0057-01一、持续创新与市场营销创新企业持续创新能力本质上也是一种知识整合能力，这些知识不是单一的技术知识，而是具有一定层次性和联系性的系统化知识，是内化到企业行为特别是战略性行为之中的知识，是与企业文化、价值观等紧密相关的有机知识体系。企业战略创新能力、组织创新能力和企业创新激励能力构成了企业持续创新的保障体系，而市场营销创新能力、---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---技术创新能力、知识创新能力，则是企业持续创新的实现机制，是企业持续创新的核心体系。现代的市场营销理论思想：企业经营管理必须把营销的环节作为主线，而公司要想具备竞争优势以及长期增长的保障就必须要求产品得到创新，这样就可以保住公司在市场上的地位以及收益的稳定增长。企业的核心能力就是指企业以产品创新为基础，进一步把产品推向更有社会价值的市场上的一种能力。在企业持续创新能力营销、技术、知识模型中，市场营销创新能力处于与外部市场接触的最外层，主要功能在于有效获取顾客、供应商、竞争者的创新信息，提高合作创新能力，并始终保持对市场需求变化的敏感性。市场营销能力表现为整合企业产品、价格、渠道、促销、品牌的能力，以及与顾客、供应商等开展网络营销的能力。企业应从以下六层次创建自身的市场营销创新能力。二、分层构建与评价1.对潜在市场需求变化的预测。太多的案例，都表明过，及时是处于行业领先地位的大公司，一旦失去了对市场需求的正确预测，就会沦为市场的垫底者。企业需要建立一套科学的营销信息系---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---统，借以收集，挑选，分析，评估各种市场信息，为营销管理人员改进计划，执行工作提供依据。随时做出正确的预测，以研究消费者的需求和欲望为中心，卖消费者想购买的产品。2.关系营销。重视与供应商，顾客，竞争者，政府等的良好关系构建，做到合作共赢。是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程。建立专门的部门，用以跟踪顾客、分销商、供应商及营销系统中其他参与者的态度，由此了解关系的动态变化，及时采取措施消除关系中的不稳定因素和不利于关系各方利益共同增长因素。此外，通过有效的信息反馈，也有利于企业及时改进产品和服务，更好地满足市场的需求。3.快速反映应对新技术，新产品。新技术引导新产品，新产品主导市场，这一关系链意义重大，是营销的重中之重。要重点关注产品的定价、产品外形分析和比较、产品功能分析和比较、产品售后服务分析和比较等。迅速制定营销策略：3.1根据产品属性，明确产品的销售要点，也就是产品的SWOT。3.2明确产品的主要消费群体、次要消---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---费群体、潜在消费群体、影响力中心的边缘群体。3.3制定合理的渠道策略。3.4客户开发和维护策略。3.5终端建设和推广策略。3.6论证，求证：营销人员和企业决策层，必须真实、准确地分析产品营销策略，不回避、不盲目、不开空头支票、不做额外承诺，相反，要切实根据企业自身资源、匹配能力和已有情况，进行务实讨论和修正。4.新市场开发能力。企业对本企业产品的市场覆盖率大都要求越来越高，冲出本省，走向全国，走向全世界，也就成为许多企业的梦想。离开熟悉的本地市场，进入更多的新市场，这就需要科学的来进行新市场的开发工作。不能开发出来？开发出来能有多大的产出？第一件要做的事就是市场调查。新市场毕竟是个未知的市场，没有太多可以依据可以对比的标尺，能市场是由多个元素和...