个性张扬的颠覆者—看企业家创新精神对企业产品的影响姓名：杜建新班级：09级工商管理2班讲师：邓晓辉博士中国海洋大学论文选题：选题一√个性张扬的颠覆者——看企业家创新精神对企业产品的影响在风云变幻IT业界，有这么一个人，他树立的敌人最多，他的敌人也都是最强的；在互联网这个圈子里，他以“好斗”闻名。在过去的十几年里，他和李彦宏抢生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、和管网站注册备案的CNNIC干过仗，还同瑞星、金山、卡巴斯基都对骂过，再后来跟互联网的“巨无霸”马化腾掐上。他，就是奇虎360董事长——周鸿祎，自称“互联网老兵”的他，性格直来直去，江湖上也有“红衣大炮”“流氓教主”的称呼。有人说他像跳蚤，坐不住；有人说他像机关枪，语速快，说起来不打磕巴。当别人忙着拷贝美国门户模式的时候，他从地址栏看到了生意机会，做出来3721；当SNS炙手可热的时候，他又在电脑的右下角重新定义了互联网安全，做出来几乎家喻户晓的360。竞争对手在他的眼里，不管多强大，都变成了纸老虎。为了打击竞争者，他像猛张飞一样上阵，猛攻对手。这位崇拜史蒂夫·乔布斯的革命者，颠覆式创新的开拓者，他的创新精神是如何带出了他的产品，是怎样搅动了这个行业呢？让我们来共同感受一下。一、产品本身的极大创新周鸿祎曾说，联网上干了这么多年，两次创业，也做投资，也研究别的公司。何谓颠覆式创新，我认为，所谓“折腾”就是创新，这是互联网的核心动力。你摆个摊，挣点钱养家糊口，这是就业问题，跟我说的创新不一样。我说的创新，就是要创造出一种新的产品或者服务。360安全卫士是一种产品创新，它把散落电脑系统中的安全功能整合在一起，成为一款新的安全产品。4年后，360安全卫士的用户量超过了3亿，成为360系列安全软件中的旗舰产品。企业发展有一个长期的战略，而产品创新在战略中起着关键的作用。正是360从市场的需求出发，以毫秒为单位，改进每一个细节，1毫秒1毫秒的提高产品速度，专注于互联网安全，坚持用户至上，和用户相互扶持、持续发展。360这样不断进行着自身产品的微创新，得到了用户的不断认可，得到了不断增大的市场，斩获了杀软的第一名的宝座。二、产品营销渠道的创新传统的营销基于4P，即价格(Price)、产品(Product)、渠道(Place)和促销(Promotion)。渠道被纳入4P之一，与价格、产品和促销具有同等重要性，在于传统的商业对渠道有极强的依赖。收入于渠道，而且厂商无法与用户直接沟通。然而，在新兴的互联网领域里这种业态正在改变。在互联网上，无论是Web应用，还是客户端，厂商都可以直接与用户沟通。由于没有中间的渠道，用户可以直接向厂商反馈意见在4P中，以互联网思维运营的企业在不自觉地加大了产品的重要性，相形之下，渠道的重要性却在不断弱化。“互联网产品不是开发出来的，而是运营出来的。”周鸿祎曾经如此评价互联网软件。这种边使用，边反馈的过程，就是持续优化的机制，也是互联网产品运营的基础。360发布起初，周鸿祎首先与竞争对手合作，这些竞争对手如：金山毒霸、卡巴斯基等。依靠他天才般的创新思维与智慧，360很轻松的获得了敌人合作。周鸿祎与金山毒霸谈判：“只要你愿意和我们360合作，我们360安全卫士给你放个广告位，我们这是免费的安全小软件，在我们安全软件上做广告，对你们金山毒霸的盈利有很大的帮助。只需要你们给360用户试用几个月的时间就OK了。”金山一听，这么好，你们的流量也不小，在你们上面放金山毒霸广告，我们肯定能更赚钱。当然，假设金山不同意毒霸放广告在360安全卫士。那周鸿祎肯定会说：“你们如果不同意合作，我把这位子留给你们竞争对手咯那你们不同意不同意？”因为这样，后来相继合作的还有著名的国际杀毒软件卡巴斯基。虽然是简单的合作，只是选择竞争对手合作。但是，当时的名气360还远不及金山毒霸、卡巴斯基。但是，当用户知道了只要下载360，就可以免费使用金山毒霸和卡巴斯基。那么，用户到底是在用360安全卫士?还是在用金山毒霸?或是卡巴斯基?这样，使用这三款软件的用户人群，都会率先安装360。这是金山与卡巴战略上的低级错误。当时，很多装机的人用杀毒软件...