地下车位销售方案一、销售策略较高的车位定价+强力的促销政策，配合地上车位的规范管理，刺激地下车位的销售二、销售周期20xx年3月10日起公开发售，其中第一个月为优惠期。优惠期：20xx年3月10日——20xx年4月9日三、车位分级数量及比例根据车位的具体位置、方便程度等因素，将车位划分为：A级、B级、C级、D级。具体如下：地下一层A级103个22％B级126个27％合计229个49％地下二层B级92个20％C级81个17％D级67个14％合计240个51％总计469个100％四、销售价格（暂定）根据车位的不同级别，具体定价如下：A级：10.5万元/个B级：9.5万元/个C级：9万元/个D级：8万元/个五、促销政策内部认购期：A级：赠送6年车位管理费（合计960X6＝5760元）B级：赠送5年车位管理费（合计960X5＝4800元）C级：赠送4年车位管理费（合计960X4＝3840元）D级：赠送3年车位管理费（合计960X3＝2880元）注：车位管理费现行价格为80元/月/个公开发售期：按原制定价格销售，取消【知识星球：地产社】优惠促销政策。六、付款方式一次性全额付款七、具体销售工作安排1、制定地下车位推出计划建议所有地下车位一次性推出2、确定车位的认购订金额度和收取方式订金额度：10000元/个收取方式：财务现金收取3、车位销售告知方式1）公示告知：在8、9、10号楼电梯间及一楼大堂信息栏张贴销售告知。2）电话告知：现有三期客户由销售代表逐个电话通知。3）各楼保安人员配合通知4）告知时间：20xx年3月3－20xx年3月9日4、内部认购期第一阶段：20xx年3月10－3月19日，仅针对三期业主开展认购。第二阶段：20xx年3月20－4月9日，同时针对一二三期业主开展认购。1）认购期选号：由销售代表负责客户接待及车位带看等具体工作2）收取客户车位认购订金，签订车位认购书，该车位保留至公开销售期3）通知客户签订《车位买卖合同》，通知后该车位原则上为客户保留三日，如三日内未能签订买卖合同，则该车位不予保留，另行销售。4）如客户要求，认购期内也可签订《车位买卖合同》。5、公开发售期1）停止认购，统一办理车位正式签约，同时正常开展车位销售工作。2）收取车位销售款项。3）一次性付款：客户付清全款后，到物业部门办理车位登记，签订车位管理公约。八、补充：开发商前期需配合工作地上临时停车位治理整顿以通知方式告知一、二、三期业主。建议发展商尽快严格规范小区一、二、三期地上停车位现状，明确地上有效停车位的数量、使用方式及租赁价格，彻底改变目前车辆严重乱停乱放的现象。如不能严格规范管理地上停车位，将对地下车位的销售带来极为明显的不利影响。附：地下车位平面图北京?????房地产经纪公司20xx年2月