香溢花城销售说辞动线规划：前台接待——区域沙盘——社区介绍——三期、南商办——样板房销售说辞根据动线顺序组织优化。一、前台接待先生/小姐,您好,欢迎参观融创香溢花城，请问您是第一次来还是有预约？第一次来则引导介绍，如果有预约则引导至预约销售人员。二、引导至区域沙盘XX先生/小姐，这里是我们香溢花城的区域模型。1、地段关键词:内环、核心我们香溢花城是位于这个位置，是位于普陀与静安的交接处，内环线的西北角，属于上海市核心地块。5KM到人民广场，3KM到静安寺，200米到3万㎡的乐购旗舰店，一城核心商圈即刻抵达。西侧是普陀真如；往北是闸北大宁。正因为在这样一个城市核心的位置很自然的能享受到整个上海最优质的资源。一杯茶的时间，是从中心到香溢的距离。2、配套关键词：商业、教育、医疗，全资源集萃2.1、商业配套除了我刚刚提到的一些上海知名商圈之外，距离三期200米就有一家乐购旗舰店，这乐购旗舰店供应量非常大，上海销售额排名第三，满足了整个片区近30w人的基本商业需求2.2、教育配套在我们项目门口有着我们开发商与教育局联手打造的一个12年制的上海理工大学附属学校，约2017年开学，也是一个重点学校，除此之外周边也有近10余所学校，例如宜川中小学，管弄中学，教育资源丰富。2.3、医疗配套在我们南面2km江宁路上有一家近60年历史的普陀区人民医院，北面光新路桥下去就是一家三级甲等的同济医院。不管是孩子感冒发烧，还是老人磕着碰着，都可以第一时间送到最好的医院。关键时刻，时间就是生命。3、交通关键词：高架环绕、三轨交、十公交，立体交通网3.1、一条内环高架线,串联9大商圈在我们项目门口便是一条贯穿东西的中山北路内环高架线，往东一点点便是南北走向的南北高架，上了高架就不存在红绿灯带来的等待，十分便捷快速。我们沿着内环往西可以在很短时间内到达中山公园龙之梦商圈，途中可转进武宁路则可以前往上海四大副中心之一的真如副中心；我们沿着门口的光新路往南，转常德路可以直接到达知名的静安寺商圈，转江宁路直接到达象征高端的南京西路梅恒泰商圈。沿着内环往东，可以接壤南北高架，而南北高架从南至北依次连接着大宁商圈，新客站不夜城商圈，人民广场，以及南面的新天地商圈。沿着内环再往东便可到达五角场商圈，最后杨浦大桥至浦东。3.2、800米内三轨交+十余条公交如果您是选择地铁出行的，我们这边配备了3条轨交线路，距离我们项目300m路程的是有着3,4号线的中潭路地铁站，而距离我们约800米的是我们347号线汇聚的镇坪路地铁站。还有十余条公交线，通达全城。这种多轨交交汇的资源也仅仅在内环才有，是中外环地区所不具备的特有资源。4、价格洼地关键词：稀缺、溢价、三期综合体4.1、内环土地稀缺、不可复制上海的发展方向是由内至外的，从现阶段不难发现，上海中外环土地市场较活跃，上海内环土地资源出让较少，越发稀缺，这也带来了内环土地的不可复制性，以及有市无价的现状。4.2、内环价格洼地内环目前普遍都10w元以上，有些较好的中环楼盘也要接近10w，比如位于大宁板块的前年地王大宁金茂府，目前售价在9w左右，我们香溢花城紧邻内环，地段比大宁金茂府更加优越，所以你也应该能从中体会到我们这个地段所涵盖的土地价值。我们目前在售二手房，价格在7w多，可以说是处在一个价值洼地，一般同等规模与地段的项目都超过10w了。例如万科雅宾利，瑞虹新城等。4.3、融创土地溢价能力我们项目在该区域已是10年大盘，是当地地块的标杆，知名度非常高，我们融创也将赋予这块土地最大的价值。融创对于土地价值的认识，及对土地的运行，都是处于领先的。融创进入盛世滨江前，那里的房价才四五万，现在都已经超过十万了，由此可见一斑。如今，整个区块已经很久没有新项目推出，很多人都逐渐忽视了这一区域。然而，伴随2016年三期综合体的全新面世，以及后续不断建成，配套不断完善，价值也将水涨船高。到2019年三期综合体的全部建成面世，我们将决定着该区域未来的价格走向。三、引导至社区介绍1、综合体关键词：综合体溢价、融创品牌、景观生态1.1、融创品牌我们香溢花城项目总占地面积约21万方，总建筑面积46.8万方，是由融创...