业务科个人先进集体材料【仅供学习参考，切勿通篇使用！】业务科个人先进集体材料2022年，__公司业务科__省内销售稳量增量的核心目标，积极_市场提升直销量，_市场研判提高油品效益，深入开展成_市场整顿净化营销环境，联动区域大客户保障资源供应，沟通兄弟单位做好计划落实、各项工作取得了长足进步。全年累计销售成品油__万吨，其中，公路销售__万吨（直销__万吨），铁路销售__万吨。以下对__公司业务科的工作汇报如下：一、取得的成绩（一）强化内外计划对接，调运组织高效顺畅今年以来，业务科积极发挥计划协调层和业务运行层两级沟通协调机制。与客户就当前销售运行政策、计划情况进行对接传达，并与公司、炼厂、管输协调沟通，按月核实计划量、生产及输转情况，定期与客户召开沟通协调会，核实次月需求，组织各公司日常装车调运，对运行过程中出现的问题及时反馈处理，公路装车计划兑现率稳步提升，铁路组织调运创历年新高。一是加强公路装车计划对接。今年以来，管输五公司末站受政府环保不定时检查、道路交通限制等客观因素影响，以及汽油装车鹤位油气回收装置能力不足，装车能力受限等不利因素。业务科一方面通过定期定点蹲守管输末站装车现场，优化、调整装车流程，在保障安全生产的前提下，利用可开启的有限鹤位，将公路装车效率最大化，缩短车辆进库装油等待时间。另一方面合理安排、控制各公司装车节奏，根据各公司加油站运行特点及配站需求适时调整方案，并建立解决装车现场及各公司急需配送车辆的绿色通道和三小时预警机制，确保最大装车能力保证供应。二是紧抓铁路运输组织协调。全员认---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---真履行岗位职责，积极与兄弟单位、铁路部门车务段、电务段加强协调联络，深入开展隐患排查治理，对发现的问题及时反馈、沟通、整改，坚持问题不过夜原则，铁路运输效率提升同时客户满意度也逐步增强。截止11月底，分公司铁路销售成品油共计__万吨，发运量同比创20__年开通运营以来历史新高。（二）_市场调研开发，自主销售保障后路畅通2022年，业务科组织业务骨干积极_市场调研和客户开发二十余次，通过深入_市场、分析_市场、把握_市场，为我公司直销量的提升奠定了坚实的基础。一是深入_市场调研。一方面深入关中、渭南、陕南等地_市场，对当地有一定规模的__家成品油油库进行实地走访调研，摸清_市场油库布局、库容、油品来源、辐射区域等信息，并形成了详细的_市场调研报告，通过细致分析目标_市场情况为公司油库建设、终端建设提出合理化方案。另一方面对关中、陕南近900家工矿企业及重点项目用油情况进行了调研，形成了工矿企业用油情况调研报告，并上报公司，为下一步大客户开发奠定基础。二是加强新老客户开发维护。一方面积极对老客户进行回访，详细了解当前客户需求，现场沟通解决客户提出的问题。另一方面积极拓展新的直销用户，针对不同客户群体，结合主要需求制定客户销售方案，客户开发取得了一定的工作成效。2022年全年分别介绍在河南延长、山西公司新增社会直销用户__家，合计提油量__余吨，为我公司销量稳步提升打下坚实基础。（三）_市场研判体系，研判能力逐步提升今年年初，业务科共抽调6名业务骨干组_市场研判小组，制定_市场培训，加强了小组成员业务知识、信息收集渠道、研判分析和整理等基础能力全面提升，并通过小组讨论会各取所长，共同提高，进一步落_市场研判队伍的建设培养。一方面密切观测国际原油变化走势及国内主营炼厂挂牌价格变化情况，对_市场价格、资源、库存、流向进行分析，通过收集、整理的信息_市场信息周报、月报，并结---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---合本区域成品油_市场实际情况向公司提出合理化建议，保证区域成品油价格高位运行。另一方面确立每两周召开_市场研判会议，对_市场行情_市预测进行分析讨论，并对前期预测精准度进行考核，不断提升研判准确性，为公司价格政策和营销策略制定提供具有较强参考的意见。（四）_市场专项整治，油品营销环境不断净化今年以来，业务科紧紧抓住_市商务部门针对_...