府前壹号院项目4-5月活动方案2019年3月22日一、项目考察1、活动时间：13日、27日2、地点：项目售楼部集合3、活动宣传：电话邀约意向客户。4、活动内容：前往邢台参观丰基项目。树立客户信心，为项目排卡、开盘做准备。5、活动预算：大巴车租赁（50座）1000元*3=2000元早餐（水、火腿、面包）5元*50人*2=500元6、活动流程：8:00-8:30集合8:30-9:20邢台红星美凯龙9:20-10:50丰基项目及美凯龙参观11:00-11:50返程12:00午餐大锅菜二、村镇路演1、活动时间：4月8日-25日（见排期）2、活动地点：郝庄、...3、活动宣传：派单拓客。到访领礼品。4、活动目的：项目讲解，找意向客户，为排卡开盘做准备。5、费用预算：路演（活动公司）3000元*3=9000元拓客小蜜蜂销售4人*50元*6=1200元三、灯光美食节1、活动时间：5月1日-5月5日2、活动地点：售楼部后院内3、活动目的：转发送门票，同时以灯光节为主线，穿插美食节活动组合，白加黑打造临城首次高规格灯光节，树立项目标杆的地位。4、活动宣传：1）连续转发3天朋友圈即可参与活动。2）电话邀约意向客户。3）派单拓客客户。5、活动内容：现场美食节，网红摆拍，异形灯光架。6、费用预算：100000元四、客户见面会及开盘。1、活动时间：5月25日-5月26日2、活动地点：待定3、物料准备：宣讲PPT4、费用预估：60000元五、日常暖场1、风筝DIY2、泡泡秀3、花艺DIY4、剪纸品鉴会5、费用预计：8000元六、总费用：活动费用：2500+10200+100000+60000+8000=181950元DM费用：10000元礼品费用：8000元共计：198700元。府前壹号院项目马戏团拓客执行案2019年4月8日背景：借马戏团在项目后院进行售票演出聚集人气之际，进行项目拓客执行，拓客排卡促交定成交。时间：待定。票数：马戏团演出一天，赠票50张。销售政策：1、凡排卡客户享20000元优惠。2、凡排卡享受免费马戏团门票两张（单价168元）。3、凡登记客户免费领取气球棒一对。物料：1、DM单页*N份2、气球棒*N对3、桌椅板凳*1套府前壹号院项目车位捆绑销售方案2019年4月8日一、项目车位情况1、车位基本情况目前车位只开放负二层【知识星球：地产社】，车位总量为1100-1200个。2、客户情况（1）车位面对群体为项目业主，包含回迁客户。（2）社会销售客户购买意向较低，车储进行捆绑式销售，要避免掉客户的抗拒心理。（5）客户在购买车位时均为就近原则，即购买的车位距离单元门或楼梯较近，所以客户在购买车位时不宜进行划区域性质的指定选择。3、现阶段面临的难点项目住宅销售尚未开始，很难感受到车位的便利性及稀缺性。4、销售难点（1）车位只能对社区购房的业主出售，客源范围已锁定，但多数购房业主均无购买意愿，车位销售有一定的难度。（2）项目及周边道路宽敞整洁，可随意停车，同时停车位并不紧张，购买需求并不旺盛。（3）车位价格较高，超出客户心理价位。（4）车位基本无回报率，很难刺激购买欲望。二、营销思考1、现阶段客户心理地面停车位多的是，想停哪停哪，谁买车位？我干嘛要买？买车位？我宁愿买辆车！我就想租，还不用交车位管理费，车位那么贵，我干嘛要买？2、营销策略策略一：像买房子一样卖车位（1）制造紧张稀感在营销中明确告知车位配比为1:0.5，每家最多购买1个车位，逼定过程中告知客户：车位售完为止，不预留任何车位，业主后期如需车位，请于有出租意向的业主联系。（2）分区价格，促进成交整个地下车位根据靠主楼入口远进、车位密集程度、车位大小规格分别定价，以便促进销售，同时利用限定选购时间，制造车位紧迫感。（3）分批销售，相互挤压，制造紧张氛围车位销售进行分批销售，适当销控，制造紧张氛围后附：策略一选购方案策略二：以租代售，以租促售测算出合理的年租金（邢台市场一般为240-300元/月），通过1年的出租形式先让业主用上车位，先培养客户的适应性；在半年后推出优惠政策，本车位租用者优先、优惠购买。策略三：前期开放使用，后期统一销售前期可将地下车库全部开放，为业主免费办出入证（车位仅限业主使用，保证社区安全），待业主了解并适应车位的实用性后，封闭车库，统一销售。策略四：住房与车位捆绑销售在住房销售过程中可告知客户，如客户再购买...