140样板房说辞一、体验式营销1、第一步：去样板房的路上，主要讲园林设置。【示范区内】：前面就是我们的示范区，这里未来将是我们代建的一所公办幼儿园（此处如客户对教育问题关心，可酌情释放蝶园业主在山水幼儿园的就读竞争状况，来凸显我项目优势）。现在，我们在这里做的是临时的一个175和138的样板间。这里的景观绿化也是根据西庐的整体景观风格打造的，不过由于时间比较匆忙，绿化的层次感是有的，但与实际交付小区的景观还是有一段差距的。（进入样板间过道）我们是一梯两户设计。1）140㎡样板房电梯厅—入户玄关—餐厅—厨房—客厅—阳台—南向次卧—主卧—客卫—北向次卧您现在看到的是我们建筑面积约138㎡的户型，格局为三房两厅两卫一厨的设计。这个户型的几大核心优势为：A、首批138㎡户型位于整个小区中心位置，前后拥有十字中轴景观组团，宽阔的楼间距，使每一户业主景观视野达到极致（局部可观河岸景观）；B、户型设计在蝶园二期基础上做了改进升级，三房两卫的设计，也可以满足您三代同堂的居住需求，南北通透，全明采光；C、南面采用三开间设计，朝南面的面宽也达到近11米，面宽进深比1:1.2，,剔除阳台，比例接近1:1，这样使整个房间的采光面达到最大化。D、厨房侧边设计，南北客餐厅双阳台设计，景观餐厅，更利于室内空气的流通。入户挂钩进门之前，我们都设置了入户挂钩，标高90公分的人性化尺度，方便大家回家时挂拎袋，一般拎的动的东西都能挂的。入户门我们的入户门是钢木复合的，乙级防火，丙级防盗，整体通高的设计大气实用。门锁依然采用了蝶园二期业主反映良好的世界知名品牌—耶鲁电子锁。此款门锁可以通过钥匙，刷卡，密码三种方式开启，避免了出门忘带房卡和钥匙的尴尬。玄关：（2.2*1.95=4.29）进门后上方是入户感应灯，不受一键断电影响，在没有物体移动30秒后就会熄灭。入户右侧墙面上的电源控制开关，具有一键断电功能，节省了你出门逐个房间关灯的麻烦。整个玄关设计的空间纵深度比较开阔的，双玄关的设置使得入户礼仪更加规范，整个入户玄关区有效的形成了室内外的空间过渡。万科多年的客户经验总结发现，人们回家一般会做这几个基本动作：挂钥匙、放包、换鞋。入户收纳采用上下柜的设计，方便实用，包和钥匙放在我们玄关中柜的台面上，然后打开玄关收纳系统中的错层旋转鞋柜，换鞋、选鞋都很方便。上面强电箱的柜子上都设有一个应急小手电（两节5号电池）。平时插着的时候就是断电的，耗电量非常小，应急取下来时就会自动亮起来。柜子里做了活动层板。玄关台面、飘窗台板和卫生间地面的石材是皇家白天然石材。餐厅和厨房：（3.5*3.5=12.25）（3.4*1.95=6.63）参观完客厅和次卧后，我带您参观一下我们的餐厅。在本次138产品中，餐厅的尺度设计是很大气的，开间达到3.5米，整个餐厅面积高达15㎡，规整的布局，无论是长桌还是圆桌都能满足您的需求。独立的餐厅设计使得就餐区域私密性更强。在餐厅的北面我们也设有一个面宽3.5米的景观生活阳台。不仅为餐厅和厨房提供了充足的采光，也使得整个房间通透性达到了最佳。阳台配置好了洗衣机的插座。有了北阳台，可以增加洗衣服、晒衣服，不会影响到南阳台的休闲功能，将阳台的功能发挥到最大。（会赠加晾衣架为交付标准，多功能地漏的细节）厨房与餐厅紧密相联，分而不离，功能分区集中，方便备餐与用餐，餐厨均有明窗，通风、采光好。厨房是非常规整的方形设计，开间达到了1.95M，整个厨房的面积达到了6个平方以上。操作台是采用的尊重人体工学的L型设计，能最大程度的利用空间资源，整个操作台的设置按照‘洗’、‘切’、‘烧’、‘放’的操作流程来设计，我们西庐这次在138方户型也给业主赠送了西门子的四件套装，抽油烟机、燃气灶、消毒柜和烤箱。同时为了方便收纳厨房的调味罐等，我们设置了智能电动拉篮，只要感应金属条就可以实现轻松升降（演示天使降临）。（给客户演示）此次洋房90方配备的消毒柜是触摸屏的嵌入式双层消毒柜，不仅外观简约时尚，而且使用功能更强，哪怕是您周末请朋友到家聚餐的一大桌餐具也能够一次性容纳的下。更值得一提的是这款消毒柜还有一个很好的功能就是它有一个儿...