GMP海外应用发展前景及研究黎宗海【摘要】GMP表面上是一个价格概念，但内涵是一套风险收益分配激励机制，其过程体现了先进的项目管理思想。双方对风险提前预估，并对风险分配以及激励达成协议。通过该协议，双方建立合作伙伴关系，相互信任与合作，项目建设过程保持公开透明，通过共同管控和共担风险，实现合作共赢。从风险管理角度来说，业主将风险转移给总包，通过适当让利，支付总包酬金及节余分成，获得总包最优质的分包资源，保证分包招标价格合理最低，调动总包积极性，做好前期成本优化及过程成本管控，从而确保项目整体成本得到有效控制。【关键词】GMP;成本加酬金;激励机制;合作伙伴关系;项目管理【DOI】10.12334/j.issn.1002-8536.2021.24.中国开发商在海外市场资源匮乏，本地经验不足，对当地法律法规、建造规范不熟悉，语言和文化环境差异大，存在多方面的风险和挑战，因此选择合适的合同模式尤其重要。选择大于努力，对海外项目管理者来说，寻找适合当地市场、本地化程度和项目开发水平的合同模式尤为重要，GMP合同不失为海外合作伙伴模式的一种有益探索。本文重点介绍GMP合同模式，从不同侧面对比该模式与其他合同模式的区别，基于实践经验总结出GMP应用十大关键点，并从项目管理思想的角度，深入探寻中国开发商在海外的合作伙伴模式，提出独立见解和思考。1、GMP合同模式1.1什么是GMP合同GMP（GuaranteedMaximumPrice），即限定最高價格，属于成本加酬金的一种变体，采用上限封顶的对合同价格限定（Burnham，2018）。成本加酬金由三个部分组成，硬成本、软成本、酬金。硬成本，即工程成本，由各专业分包金额组成，通常为固定总价包干;软成本，包括开办费、管理费、不可预见费、保险、保函等费用，一般采用固定百分比;酬金，多数为固定百分比，以工程成本为基数，即总包酬金，也就是其利润。GMP合同有两大重要特征：①共同招标（Open-bookTendering），即业主与总包共同推荐分包商，总包主导过程招标，评判委员会评标，业主定标;②财务公开透明（Open-bookAccounting），要求总包公开项目所有开支明细，财务资料对甲方开放。1.2GMP适用范围适用GMP合同模式的项目通常具有以下特征：（1）明确的目标成本和完工时间，从而制定GMP总目标，包括限定最高价格和限定最长工期;（2）工程范围可以清晰完整地界定，反之，范围变化太频繁导致总目标变动的项目不适合GMP;（3）合同金额较大，否则不值得支付额外酬金，可以考虑总价包干合同;（4）承包商需具备较强的设计和施工管理能力以及相当的资金实力，项目成本超支的情况下，不至于破产无法履约;（5）承包商有充足的分包商资源，具备管理分包商的能力，能按时保质地交付工程。在GMP合同执行前，双方必须对工程范围、风险分担达成共识。双方有良好的合作基础，建立相互信任关系，最好有实施GMP的经验，提高项目合作成功的概率。1.3GMP定标过程GMP定标过程通常分两阶段，第一阶段定总包，第二阶段共同招标确定专业分包。两阶段定标过程典型代表是英美模式，英国模式较为保守、严谨，合同谈判周期长;美国模式较为直接、明确，总包确定后快速推进。GMP模式没有统一的步骤，定标定价过程存在差异，如下图所示。英国模式，第一阶段：签订前期服务协议PCSA，总包代管业主直接分包商，并与业主共同招专业指定分包，由业主和指定分包签订合同，业主直接支付工程款给指定分包;第二阶段：当约70%的指定分包定标签约后，将专业分包商、业主直接分包商及设计顾问（总包合同为设计加建造的情况）一起更替到总包合同中，签订总包合同（含GMP）。美国模式，第一阶段：总包招标签订总包合同（未签GMP），承包商承担总包责任;第二阶段：业主与总包共同招专业分包，按照合同约定，合同签约后六个月内，约80%的分包商定标后，正式签订GMP，从而锁定上限价。1.4GMP价格调整机制GMP价格可以分解为硬成本、软成本和总包酬金三个部分。硬成本即工程成本，由多个专业分包构成，随着工程推进，这些专业分包在合同期间会出现变化，往往涉及到风险金的使用。按照合同，总包应列明各项风险金的性质、金额及覆盖范围（包括设计深化、分包成本超支等，但不包...