微信朋友圈营销的问题研究摘要：随着手机的逐渐智能化，微信作为一种新的社交方式受到大众的推广和喜爱。这种建立在熟人关系上的虚拟社交，给网络营销也带來了巨大的市场前景。本文就当前微信朋友圈的营销现状，分析在微信朋友圈的信息传播优势，如何将营销理念更好地与消费者心里进行结合，就微信朋友圈的发展提出相应策略，规范当前杂乱的微信营销现状，促进产品的成功推广。关键词：微信朋友圈；营销问题中图分类号：文献识别码:A文章编号:1001-828X(2017)001-000-01便捷的移动终端使得信息的传播更加高效，智能手机也拥有了PC电脑端的多种功能。而智能手机使用更加的便捷，用户接受信息也更加及时迅速，尤其通过微信朋友圈的消息互相传播，让商家的营销信息得到更为广泛的传播。一、微信朋友圈的传播特点1•信息曝光率高营销的效果就在于信息是否取得了一定的曝光率和到达率。微信朋友圈具备信息完整无误的传播优势，通过一个人的语言动态显示给他所有的好友。朋友圈又有信息到达后的提示功能，在一个人发表朋友圈后，好友还会接到动态的浏览提示，因此会给信息带来极大的阅读量，也就是曝光程度，使得信息的价值发挥到最高。2.高精准度传播微信朋友圈在跨越运营商、硬件、软件和社交网络等壁垒后，将人们的社交关系搬到网络之中，进而让现实与虚拟实践进行“无缝对接”Li]o商家的信息发表后就会有潜在消费者在网上展开互动，这种模式下，商家对潜在的消费者就能直接进行买卖交流。3.半私密性互动微信朋友圈的信息发布，可以对好友的浏览范围进行选择。在同一可见范围内，三者都是互相好友的情况下才可以进行信息的互动浏览。如果仅仅是两者之间的好友，第三方则无法看到其发布的内容，也不能与其进行互动。这样半私密性的互动交流能够保障客源的独占性，避免其他信息对用户产生不良干扰。4•低成木传播微信是完全免费的实用软件，商家在朋友圈发布的图片或是网页链接，只冇在使用时产生的流量计费是由运营商进行收取的。微信朋友圈这个虚拟的社交平台既能够给商家带来潜在客户，还有效降低了营销的宣传成本。并在产品的客户满意度提升后，商家将客户的良好口碑继续进行展示，形成口碑效应，让每一个传播着都成为了潜在客户，极大降低了传播成本，提高了传播效率。二、微信朋友圈的营销现状和问题1•缺乏营销观念，粗暴利用朋友圈刷屏微信朋友圈是在现实关系的基础上建立起的虚拟社交圈。微信的不同交友功能为用户提供了不同网络关系的建立，也给商家企业提供一个广阔的客源。但一些商家缺乏相应的营销理念，利用朋友圈进行频繁的刷屏，大量的促销信息以及虚假信息，造成了微信垃圾的产生。很可能引发其他用户的不满进而被拉黑举报。因此，在不了解顾客心理特征和需求的情况下就进行无目的的信息轰炸，极有可能引发顾客的排斥和反感。微信朋友圈的建立大都是在通讯录和QQ好友的基础上，因此微信的朋友圈基木也是一个熟人圈子［2］。微信的广泛应用使得大量微商应运而生，这也引发了熟人经济的发展。在营销的角度来说，商家已经准确把握住潜在客户的心理特征，利用信息的传播进行销售推广，并通过不断的熟人圈子提升自己的信誉度和知名度。然而在这个过程中也会催生出大量问题，如果有不良商家将自己虚假低劣的产品，进行强买强卖，或是强迫朋友进行信息推广传播，则会严重影响到朋友圈的生态。3•营销内容刻板单一，缺乏创意微信朋友圈中，我们经常看到的广告信息大都是直接配以图片的广告语，这种太过商业化的营销难以吸引消费者的关注，还会造成消费者的麻木。在微信化时代，人们倾向于接收碎片化的网络信息，过于直白的广告推广和过长的文字信息都不容易被人接受，也难以达到商家的理想效果。在这个越来越追求个性化的信息时代，商家也应当将自己的营销理念进行个性化的创新，进而提升产品的曝光度和消费者的关注度。三、微信朋友圈的营销策略1•树立营销意识，了解顾客需求作为线上的交流平台，在与顾客交流的沟通中进行产品的体验是非常2•滥用熟人关系进行朋友推销重要的影响因素，它关系到互动结果的好坏和消?M者的需求欲望。商家在互动的过程中，要以消费者作为导向，...