项目访谈项序号问题访谈对象已知情况1、基本情况经销商情况1您从什么时候开始做**品牌？A2为什么选择做**？A3认为**和其他品牌相比不同是？A4最初如何打开市场？A销售情况5**进入唐山市场后的销售情况？A6今年的销售情况？（同比）A7对比11月的销售情况？（环比）A所需支持8需要公司提供的支持A---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---项目访谈项序号问题访谈对象已知情况2、店面选址商圈分布1本地的主要商圈A/D店2现在在本地包括哪些店面？A---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---面分布3简要介绍下店面的基本情况？A/B4各个商场的销售情况如何？A撤柜5是否做过其他商场，哪些，如何？A6为什么部分商场选择撤柜？A7多久做出的撤柜决策？A8撤柜后人员如何安置？A商场位置9在商场内的位置如何决定？A10是否与商场管理人员有关系维系？A新店11万达广场将开业，有没有进驻计划？A选址心得12在店面选址方面的心得？选址要求？A---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---项目访谈项序号问题访谈对象已知情况3、店面定位店面１1商场定位？A/D2主要顾客群？（年龄、性别）A/Ｂ/D---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---3客流量？A/Ｂ/D4活动频率／平均折扣？A5扣点？A店面26商场定位？A/D7主要顾客群？（年龄、性别）A/Ｂ/D8客流量？A/Ｂ/D9活动频率／平均折扣？A10扣点？A团购11是否有团购？团购的数量，类型？A/Ｂ购物卡12购物卡对销售的促进作用？A/Ｂ---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---项目访谈项序号问题访谈对象已知情况4、人员管理人员配置1现有管理及店面人员配置？A2可否介绍您的基本情况？A3店面1店长基本情况A/B4店面2店长基本情况A/B---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---5人员流动情况？A/B6店面1店员的基本情况B/C7店面2店员的基本情况B/C8提成方案？A/B9您认为留住员工的关键是什么？A培训10是否对人员进行定期培训？方式？A11培训负责人？培训频次？A12主要培训内容？（工艺、保养、搭配）A13培训效果如何？B/C14对公司方面的培训需求？A/B管理15制服穿着？A16礼仪培训？A17店面环境？A18物料管理？A19物流成本？A问题反馈20销售当中遇到问题，店员向谁反馈者？B/C21反馈问题的解决周期？B/C---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---内购22内部购买规定？A/B项目访谈项序号问题访谈对象已知情况5、品项优化订货1每年订货的依据是什么？A2去年订货的数量（金额/品种）？A3去年订货的销售情况？A4去年订货剩余量？如何处理？A货品销售5畅销款？B/C6滞销款？B/C7如何处理滞销款？A/B库存9产品库存方式？（店内/店外的比例）A1店外库存位置，面A/---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---0积，数量？D11店面1库存数量、存放方式？B/D12店面2库存数量、存放方式？B/D13是否有多余库存在销售区域？D14每款产品的店面库存数如何确定？A/B15畅销款和滞销款的库存如何调整？A/B16各店补货频率？A/B17物流配送方式/配送周期？A18货品跨店面调配如何进行？A/B---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---项目访谈项序号问题访谈对象已知情况6、店员服务销售技巧1如何进行产品推荐？卖点是？B/C/D2产品搭配销售技巧？C/D3产品价格的了解程度？C/D4客户沟通、互动技巧？C/D5如何发现顾客需求？C/D6是否帮顾客整理衣D---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---服？7销售的耐心程度？D防盗8商场是否存在偷盗情况？A/B9货品防盗措施有哪些？A/B销售流程10是否有标准接待流程？B/C/D11如果公司来人，如何应对？B/C/D12有客人时是否上前指引？C/D13如果多人同时进店，如何应对？B/C/D14平均查找样品的时间？C/D15销售人员站位是否有规定？B/C16服装整理频率？C/D17营业前、营业后的具体规定？B/C退换货18顾客退换货的规定是什么？B/C/D1...