“高校市场”直销策略分析摘要：市场竞争日趋激烈，高校市场成为各大商家拓宽市场的重要目标。直销企业更是顺应市场变化，率先抓住机遇，打入高校市场。木文以青岛农业大学为案例，分析高校市场直销的现状和问题，提出可行的解决措施。关键词：高校市场直销策略直销企业中图分类号：F270文献标识码：A1高校市场直销的现状1直销企业与高校交流频繁2010年以来，各大高校开始主动与直销企业加强交流与合作，纷纷派学子参观考察直销企业，了解企业文化、工作现状等。2006年安利面向全国高校启动“阳光育苗计划”，主要围绕大学生们的求职、就业与职业发展而开展一系列的培训与分亨，帮助莘莘学子提升社会适应能力［1］。1.2大学生对直销缺乏全面认识为了研究大学牛对高校市场直销的了解情况，本文针对青岛农业大学在校大学生进行了问卷调查。实发问卷1200份，回收1150份。1.2.1对直销法律的认识欠缺1.2.2对从事直销工作的认识1.2.3对直销行业的态度---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1.2.4T解的直销产品比较单一1・3高校直销产品种类丰富随着直销业的不断深入和高校市场的日益开放，大量的直销产甜出现在大学校园生活中。进入校园，随处都可看到各类直销产品的宣传海报、广告。在宿舍会看到学生分派李阳疯狂英语图书、杂志。也会看到直接上门推销服装、口用品的。1・4高校直销策略丰富多样高校直销产詁种类丰富多样，直销企业也五花八门，以中国移动、中国联通、中国电信为主要营销企业。1.4.1产品营销策略（1）品牌策略。三大运营商都意识到品牌是销售竞争中的有力武器,纷纷采取品牌策略提高品牌辨识度和知名度。中国移动将品牌定位于“动感地带”的时尚形象；中国联通建立“联通沃云”、“UP新势力”攻占年轻市场；中国电信推出“天翼”品牌，强调“互联网时代的移动通信”的核心定位。（2）产品组合策略。中国电信推出手机与电话卡的组合形式，率先在校园中开启预付话费分期付款赠智能手机的营销方式。中国联通将电话卡与赛尔网络绑定。中国移动将电话卡与无线上网业务形成组合形式，附带飞信业务。（3）售后服务。三大运营商在校园中均设有校园营业厅，遇到问题时同学们不但可以拨打免费服务热线，还可以直接去营业厅寻求帮助。1.4.2价格策略---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---三大运营商主要采用的是需求导向定价法，以大学生需求为主要依据，推出产品套餐。中国移动针对大学生对手机互联网的诉求推出校园动感地带15元套餐服务；中国电信针对大学情侣首次推出情侣手机套餐服务。4.3促销策略三大运营商在校园里大多采用张贴宣传海报，赞助大学社团活动的广告宣传策略。中国移动的销售促进战略采用的较为成功，定期采取充话费送方便面、送饼干、送牛奶的活动。联合校园饮水服务中心举办充话费送水卡活动，受到大学生们的热烈欢迎。2高校市场直销策略存在的问题2.1以学生为主的直销团队存在弊端大学校园里招募直销团队总是显得“无组织”、“无纪律”，大多数学生在加入直销团队之后并没冇真正参与直销。开学期间，直销团体在校园里大规模的招募学生亢销员，过了一段时间这个团体便自行瓦解，再有活动时，再联络招募，如此反复。对于在校大学生来说，参与直销团队会恶化人际关系，耽误学习。2・2产品价格普遍较高产品的过高价格会使学牛们内心产生一种消费压力，拒绝购买这类产品。3营业推广方式不合理调查发现，大多数企业的营业推广手段主要有两种：其一赞助社团活---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---动同时进行产品推广，这种方式的效果不是很明显，大多数的学生参加活动注重的是活动木身的内容，而非赞助企业。其二在校园中张贴广告、拉横幅、派传单，或者在周六周天专门进行广播宣传并赠送礼品，这类方式往往令同学们反感，广播地点大部分聚集在宿舍区，严重影响同学们休息。可见，直销企业对产品的促销宣传不合理，大学生对于直销产品存在信任危机。2.4网络直销建设不成熟网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过...