最新【精品】范文参考文献专业论文企业网络营销推广的实证研究企业网络营销推广的实证研究[摘要]随着电子商务交易规模的不断扩大，企业网络营销的重要性日益突显。本文立足于天津空港经济区，采用问卷调查方法，分析了在区域经济发展背景下企业网络营销推广存在的问题，从提出了推广网络营销的策略。应采取更新理念，加强网络建设；持续改善网络营销方法，灵活运用营销策略；重视网络人才培养；摒弃粗放营销，善用精细投放等方面措施。[关键词]网络营销；调查分析；营销策略[]F274；F49[文献标识码]A[]1006—5024（2014）01—0091—04一、前言网络营销是以互联网为基础，利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销与传统营销不同，它的营销产品可以是任何产品或任何服务项目，销售价格更有竞争力，方式更加直接，实现了零库存和无分销商的高效运作，决策内容更多、响应速度更快。网络营销缩短了企业与企业、企业与消费者之间的距离，提高了营销效率。同时，网络营销也改变了用户的行为和消费方式，消费者地位迅速提升，使企业的运营环境更加复杂多变，市场竞争强度大幅提高。据CNNIC《第31次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年底，我国网民总计5.64亿人，互联网普及率为42.1%。同时，网络购物用户规模已经达到了2.42亿人，较2011年相比，网购用户增长4807万人，增长率为24.8%，而这一势头仍在快速增长。因此，在这种背景下，不少商家纷纷打破单一经营模式，开拓网络渠道，加大网络营销投入，以寻求销售的新增长点。鉴于此，本文立足于天津空港经济区，采用问卷调查方法，从企业的互联网应用、营销推广渠道以及网络营销推广现状三个方面进行研究，以分析在区域经济发展背景下，企业营销推广存在的问题以及提升网络营销推广效应采取的措施。二、天津空港经济区企业互联网应用与网络营销推广现状分析（一）对象及方法本次调查对象是与学校有着密切合作的天津空港经济区的42家企业。调查对象分别是以天汽模、天津航天长征火箭、家乐福、日立广日电梯为代表的大型企业15家，以天津生物化学制药、天宝汽车为代表的中小型企业27家，分别占总数的35.7%和64.3%。调查企业涉及天津空港经济区的民用航空、装备制造、通讯信息、生物医药、总部经济等五大领域，分别来自机械制造、电工电子、商业零售、餐饮、金融服务等多个行业，企业发展状况具有一定的代表最新【精品】范文参考文献专业论文性。本次调查实际发放问卷49份，回收有效问卷46份，有效回收率为93.9%。调查问卷题目遴选于中国互联网络信息中心（cNNIC）2012年5月发布的《中国中小企业互联网应用状况调查报告》。（二）调查结果1.应用互联网的主要目的表1显示，企业应用互联网排在前五位的分别是服务客户、产品、市场以及企业内部等领域；排在后三位的是在线采购服务、在线销售服务、管理仓储等方面，分别占34.78%、30.28%和28.26%。表明企业应用互联网的主要目的是用于信息沟通与金融服务以及企业内部管理，而利用网络进行电子商务却很少。2.建立网站目的据调查，91.3%的受访企业已经拥有独立网站或网店。数据显示，企业建立网站用于“产品或服务展示”的占82.6%，“树立品牌形象”的占78.26%，“客户服务渠道”的占54.35%，而用于电子商务往来的“产品销售或原料采购”只占了21.74%。这表明企业更多的是将网站作为名片进行展示以及作为与客户建立联系的沟通渠道，而没有将其作为商务媒介进行应用。3.营销推广渠道据调查，在过去一年中，30.4%的企业营销推广的投入在10～99万，无39.1%的企业营销推广投入在100万元以上，由此可见，天津空港经济区企业非常重视营销推广，营销推广主要渠道如表2所示。表2显示，互联网越来越受到企业的重视，已有76.1%的企业将其作为主要营销推广渠道进行发展；而同时作为传统媒介——报纸、电视和电台，由于竞争愈发激烈，消费者选择性自由度不断增强，不确定性因素加大，因此，企业已不将其作为主要营销推广渠道。值得注意的是，对于当下传递信息最快渠道——手机，企业却还没有更多地渗透到此领域。4.网络营销推广方式随着网络营销在企业...