营业部市场营销论文范文:关于的中国人寿临沂分公司营业部营销状况调查word版下载导读：本论文是一篇关于中国人寿临沂分公司营业部营销状况调查的优秀论文范文，对正在写有关于营业部论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：o3.1.3在人员流动方面减轻其至取消对客户经理在同业之间流动的限制。想让客户经理不跳槽，营业部就要设法留住客户经理，最好的办法就是提高待遇水平，营业部应该增加底薪，同时将提成适当提高，让客户经理不愿流动。3.2在产品创新和发展方面3.2.1产品开发的立足点保险产品的开发要以客户需求为出发点。产品摘要：本文主要研究中国人寿临沂分公司是公司下属银行保险部——营业部的营销状况。在人力资源管理方面、在产品方面、在营销方面的不足针对理由，提岀要一要做好人力资源管理工作，二要注重创新，三要处理好保险公司和银行间的关系等措施。关键词：临沂市营业部；银行保险；营销状况1银行保险的概念以及临沂市银行保险营销丨丨前状况1保险营销的概念把保险这一特殊商品为客体，来满足消费者转嫁风险，抓住客户的内心需求，将保险商品卖给消费者，来实现保险公司的盈利冃标的一系列活动。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1・2营业部的营销状况2009年下半年开始，营业部的发展正体现着如下特点：（1）营业部整体实力正在不断的增强；（2）营业部的内部结构的调整取得了明显成效，2010年四刀初，工农中建四大职场分开单独运作，为客户经理的培训工作提供了保障。但是，2010年第二季度，营业部的业绩也出现了下滑。2010年3月份到5月中旬营业部在沂蒙国寿银保行业的市场占有率如下表：2关于保险营销过程中存在的理由2.1人力资源管理方面2.1.1在有效人力方面在人员数量方面，营业部冃前拥有网点达到70个，拥有客户经理60余名，平均每个网点不足1人，按照银行保险业发展的需要，每个网点应该平均应达到2个有效人力。在济南中国人寿营业部，平均每个网点有1.5人。在员工的素质方面，员工加入保险业的第一目的就是为了赚钱,岀于这个动机，营业员便欺诈客户，向客户隐瞒信息，违反如实告知义务。主要表现在：（1）将楚交的期限说短，比如说国寿鸿丰两全保险（分红型），很多客户经理在讲解产品时会说，该产品可以在两年之后取出，若想获得更高收益可以存放五年，但实际上这款产品是五年到期。（2）有的客户经理在讲解产品时会说无论何时需要用钱时可以持保单到银行取，但客户未到期持保单到银行领取时并不能在银行直接领取，需要先到沂蒙国寿市公司营业部办理手续。（3）在分红收益方面，很多客户经理会夸---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---大收益，临沂市的每家保险公司均是如此。2.1.2在人才流动方面营业部的人才流失的现象很普遍，市于营业部的待遇并不是很高，并且很多的员工在工作时因为业绩不佳无法足额拿到月津贴，和股份制保险公司相比较，中国人寿临沂分公司营业部的底薪和佣金都较低，单纯靠在银行网点营销出品所获得的收入与客户经理们预期的收入有一定的差距，造成很大的人才流动甚至流失现象。2.2在产品方面目前中国人寿临沂分公司营业部人寿保险产晶开发应用中存在的主要理由：(1)国家的管理保险公司资金运用的政策制约了寿险产品的发展。由于国家对保险公司募集资金的用途要求较严，大多数资金运用的周期较长,这就决定了寿险产品的期限较长、并且需要分期缴费的特点。(2)开发的银行保险产品品种虽多，但产品的功能并不能够互补，只有理财功能和外加一份身价保障。2.3在保险营销方面总的来说，临沂寿险市场营销活动仍处在发展的阶段，仍存在以下几个主要理由：2.3.1在应对竞争方面没有准确的定位目标市场。与大量的投入相比，中国人寿临沂分公司营业部并未取得理想的市场份额和竞争优势。很多同业公司违反保险法---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---的规定，通过“搞活动”让银行柜员帮助其营销保险产品，致使营业部市场份额在逐渐减少。2.3.2在产品功能方面近年来，新险种开发较多，却仍不能适应临沂银行保...