---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1背景介绍1.1赊销的概念及起源赊销是信用销售的俗称。赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段（见货币的职能）。它实质上是提供信用的一种形式。赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖过程中产生的。赊销产生于古代，是商品流通发展的产物。在中国古籍《周礼》的《地官·泉府》中，就已经有了春秋战国时期关于“赊”的记载。在封建社会中，随着商品经济的发展，“赊”逐渐成为商业习惯。在宋代，商贾贩卖的惯例，多是一年后付货款。在资本主义社会中，赊销更为普遍，一种是消费信用，另一种是企业间的商业信用。前者主要是在资本主义经济出现生产过剩，群众购买力低，销售困难的情况下，资本家用作招徕顾客、扩大推销的手段，通常采用分期付款形式。后者除了新商品试销外，也大多是因资本主义市场经常不景气、商品滞销、竞争激烈所致。在社会主义条件下，为了扩大商品销路，活跃市场，赊销也是一种可以适当利用的方法。1.2赊销在现代经济生活中的意义赊销是成本最低的交易方式从价值交换的成本上讲，赊销赊购是费用最低廉的价值交换活动。人类经济活动经历了三个阶段：自然经济、货币经济和信用经济。自然经济的特征是物物交换，成本最高昂；货币经济的特征是以特殊单一商品——货币作为物物---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---交换的桥梁，虽然成本较自然经济下降，但仍有较高的货币成本。信用经济的特征是以信用作为物物交换的桥梁，因为信用成本最低（理论上没有成本），所以是现代社会企业交易的最佳方式。买方市场的主要特征就是赊销。从市场经济条件下竞争的角度讲，世界市场呈现买方市场特征，中国市场也进入买方市场特征，商品过剩，赊销成为商业中主要的竞争手段之一，不赊销就无法竞争和生存。融入世界市场的中国市场必然是高度发达的赊销市场。从企业经营的角度讲，商品是剩余的，资金永远是短缺的，买方希望超越资金的限制更多地购买产品，扩大经营规模和效益。1.2.1赊销能提升企业竞争力如何在不增加投资的情况下，增加营运资金？假设年销售额为1000万，利率为10%。只要我们能控制时间，将货款平均在外天数减少，营运资金即能马上增加。情况货款在外天数被绑资金利息总共被绑资金流动现金的差别好40天109.6万11.0万120.6万----中60天164.4万16.4万180.8万60.2万坏90天246.6万24.7万271.3万151.7万表1-1赊销管理专家认为：现代的企业竞争主要体现为：①应收账天数的竞争②市场份额的竞争应收账天数的竞争是指加速资金的周转率，将有限的资源最大化；市场份额的竞争是指如何以最省力，最低成本的方式来占领市场。在缺乏资金的情况下，我们只能以小博大，稳守为上；赊销管理就是要求企业思考风险的问题，稳中求胜；赊销管理就是要求企业善于利用资金，加速资金周转率，以小博大；当由点扩为面时，整个地区的经济就进入“良性循环”之中。---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1.2.2赊销对经济的促进作用赊销与GDP国家部门每增加1亿赊销额,GDP的改变美国非金融部门上升2498万美元金融部门上升1831万美元消费者上升5619万美元中国金融部门上升4753万元非金融部门下降8852万元美国赊销总规模的年均增长速度是GDP的1.5倍以上，并且这种趋势正在加速。表1-2DSO与资金管理假定美国人、欧洲人、中国人在做同行业的生意，而他们皆拥有壹万元资金；根据各国的行业平均应收账在外天数(DSO)统计:国家金额DSO年周转次数等于金额美国一万9天40次40万欧洲一万60-90天4-6次4-6万中国一万180天2次2万表1-3上表可见，中国的行业平均应收账在外天数远大于欧美国家在一定程度上反映出中国应收账款收回困难对企业资金链造成的严重影响。---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2中国企业赊...