市场进入次序竞争优势研究作者：冯立红李新春：《商业时代》2011年第15期◆：F062.9文献标识码：A内容摘要：为了探求企业能否通过市场进入次序选择而获得更多的竞争优势，文章采用时间博弈方法，建立数量竞争时间博弈模型和价格时间博弈模型，对市场进入次序进行综合研究。结果表明：在市场竞争中存在一定市场进入次序的优劣势，在数量竞争时间博弈分析中的产量竞争模型条件下，企业在其余情况不变的情况时，先动企业由于先进入市场，获得了产量和利润的优势，存在先动优势；在价格竞争的时间博弈模型的分析中，后动企业的利润大于等于先动企业的利润，不管企业的产品是否同质，后定价的企业都存在后动优势。关键词：市场进入次序优势时间博弈先动优势后动优势在激烈的市场竞争中，成本优势、规模优势似乎已经成为成功企业必须具备的最基本因素，企业为获得竞争优势也采取了各种各样的措施。许多企业决策者认为，如果企业能够比竞争对手先进入市场就可以获得较多的市场份额或竞争优势。则是否像企业决策者认为的那样，先进入市场的企业就一定比后进入市场的企业具有更大的优势?是否所有行业都存在着基于市场进入次序所带来的这种竞争优势呢？本文根据产量和价格建立相关的博弈模型，对这些问题进行探讨。市场进入次序的研究市场进入次序优势研究的主要论题是探求可否通过市场进入次序的选择而获得某种竞争优势。学术界经过大量的实证研究和历史分析，获得了很多新的发现和研究结果。然而不同的研究所得出的研究结论往往不一致。而市场进入次序优势研究薄弱的理论基础又不足以解释这种不一致，于是许多学者从不同方面（如资源基础论、网络外部性理论、内生理论等）进行研究。本文拟从博弈论角度来拓展和加深这方面的研究。时间博弈重点研究博弈过程中参与人行动时间的先后不同对博弈结果的影响。该类研究最早可以追溯到Stackelberg模型，此后有Spence，Dixit，Tirole等众多学者进行了大量研究，推动了该领域的快速发展。然而，这些研究并没有专门探讨过市场进入次序优势问题，因此，有必要按照市场进入次序优势的问题框架将其综合化和系统化，梳理出清晰的研究体系，构筑市场进入次序优势研究的坚实博弈论基础。市场进入次序中时间博弈模型设计---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---（一）基本假设在竞争市场条件下，当市场需求存在时，企业希望通过开发生产新产品等方式先进入并占领市场，以获得更多利润。然而企业在制定新产品开发和生产策略的过程常常要面对极大的开发费用，如产品研制费用、技术设备更新或添加费用，以及发放费用等。而尾随他人仿制的费用，相形之下，可说是微不足道的。笔者基于先动企业和后动企业在其它方面没有任何差别，而唯一进入市场先后的不同做出如下基本假定：某市场中只有两个企业，一个是先动企业，另一个是后动企业；两企业都具有理性人特征；两企业具有完全信息；两企业的资源能力、技术和管理水平相当。当然，也许在现实中更可能是有一个领头厂商和不止一个追随厂商，我们先考虑一个追随厂商的情况，分析方法和结论也不难推广到多个追随厂商的模型。（二）基于数量竞争的时间博弈模型假设有两个企业，其分别表示为先动企业F（Firstmover）和后动企业L（Latermover）；每个企业的策略是选择产量；支付是利润，它是两个企业产量的函数；先动企业F首先选择产量qF≥0，后动企业L观测到qF，然后选择自己的产量qL≥0。设成本函数为：ci(qi)。其中i=F，L；p=p(qF+qL)表示逆需求函数，由于先动企业F是最先进入市场，对顾客的教育费、市场开发费、产品的开发费等都要付出更高的代价，再假设这部分生产成本增加△C（qF），由此可得到企业的利润函数：先动企业F的利润函数：πF=qFp(qF+pL)-(CF(qF)+C(qF))△（1）后动企业L的利润函数：πL=qLp(qF+pL)-CL(qL)（2）显然，这是一个完美的信息动态博弈，在分析中可以知道后动企业L在选择qL前，观察到后动企业F的产量qF，所以后动企业必须根据qF来决定自己的产量，而先动企业F首先进入市场采取行动，它不可能根据qF来选择qF。因此，后动企业L的策略应是从QF到QL的...