---------------------考试---------------------------学资学习网---------------------押题------------------------------市场营销系列案例宝石手机TCL年代末，国内企业大举进入中国手机市场。经过近几年的发展，国产品1990％。但是，以摩托13年达到中国手机市场份额的牌的市场份额稳步上升，2001罗拉、诺基亚和爱立信为代表的洋品牌凭借他们长期经营形成的研发、生产及营TCL销优势，仍然占据了中国手机市场的绝大部分份额。在国产手机厂商当中，亿元亿元，利润近￥3130万台，销售额￥30移动通信2001年实现手机销售量先地位。，处于领、图12）（参看图万台）年销售量(1999－2002TCL移动通信21.60.52302.80.06．2001年销售量（万台）移动：TCL图1－1999通信移动通信－年销售额（亿元）2002TCL1999图2：TCL移动通信1999－2001年销售额（亿元）130140120中国移动通信行业1008060中国移动通信行业自1990年以来，一直保持高速增长的势头。截至2001年409月底，中国手机用户已经达到1.3亿，全年增长速度远远高于世界其它国家的20020011999200035302520151050200120001999．市场营销系列案例。3增长速度，参看图：我国历年手机用户数量及增长率3图％的现有手40亿的消费者购买手机，30％－－2005年间，中国将有近22000年中国机用户将更换新手机，向国外不发达国家及地区的出口也将增加。2001手机市场表现出下列特点：三大洋品牌占有绝对优势。1.％的市8070－在中国手机市场上，摩托罗拉、诺基亚和爱立信占有整体市场场份额，无论从产品系列、市场推广、价格分布、销售网络、生产规模等方面相对其他品牌都占有较大优势。国产品牌市场份额保持上升势头，但品牌之间的分化严重。2.5年的不到经过最近几年的摸索，国产品牌手机市场份额开始上升。从1999％，市场份额保持增长。在国产品牌中，一些手机厂商的10年突破％，到2001差异化战略取得了阶段性胜利，而其他国产手机厂商仍然没有找到突破口。技术进步推动产业升级，机会与挑战并存。3.系统，为手机厂商带来了新的市场机遇。CDMA2001年底运营中国联通在CDMA家厂商获得等18年12月初，共有摩托罗拉、波导、TCL截至到2001年底信息产业部对中国电信运营商的拆分重组很可能产2001生产牌照。同时，生新的移动电话的电信运营商，这也将为中国手机市场注入新的活力。移动通信有限公司TCL年，是一家从事家电、信息、通讯、电工产品研发、集团创办于1981TCLTCL年的发展，20生产及销售，集技、工、贸为一体的特大型国有控股企业。经过集团现已形成了家电、通讯、信息、电工四大产业群，并开始实施由传统的通讯、”整合为核心竞争力，以信息产业为主导的电子信息企业的3C家电产业向以“亿美元，在全国5205亿元，出口创汇战略拓展。2000年，TCL集团销售总额名。5电子信息百强企业中列第通讯TCL月，由TCL集团控股的TCL移动通信有限公司成立于1999年3万美元成立。公司董事会任命国际控股及其他投资商共同注资1000股份、TCL通讯股份原副总经理万明坚为总经理。TCL集团总裁李东生为董事长，TCL2北京大学管理案例研究中心@2002Copyright市场营销系列案例年内34WS”的近期目标，力争在公司成立之初，万明坚总经历提出“3CF-年内在华尔街上市。为实现这个战略目标，万明坚明确提做到国产手机第一，4个国际化是指研发国际化、大战术的竞争策略。5个国际化，5个思路，3出了5生产国际化、销售国际化、资本运作和财务决策国际化、公司内部决策支持系统）坚定不移地在移动通信行业上求生存1个思路是指：（和信息管理国际化。5）以创新为基础，强化差异性战略；32）实行“成本领先”战略；（发展；（）在内部企业管理上，建立研发、销售、制54）以策略联盟获取资源优势；（（）以智慧创造差异；21）以速度冲击规模；（造三支王牌军。3大战术是指：（）全球化整合资源。3（：1月相继推出的手机产品见表年200112公司成立至月推出的产品系列121999－2001年表1：TCL移动通信产品时间研发年4月与意大利“特灵通”TCL19999930DF9910、9920、9930、合作开发月－2000年2与法国“萨基姆”合TCL99802000年7月作开发999D月年10自主研发TCL2000月年200012商务机3000TCL自主研发宝...