贵阳市旅游市场定位与营销策略研究贵阳市旅游市场定位与营销策略研究［摘要］旅游市场是实现旅游产品价值、保证旅游经济顺利运行的重要环节。通过对贵阳市旅游市场现状的分析，确立了其目标客源市场，并提出了贵阳市旅游业的营销策略：推出品牌，构建优秀旅游产品；开发文化资源，注重文化旅游创新；扩大旅游发展宣传空间；树立长久的发展眼光，走可持续发展道路。［关键词］旅游市场；旅游营销；贵阳市［屮图分类号］F59［文献标识码］B［文章编号］2095-3283(2012)01-0087-02贵阳市是贵州省的经济和政治中心，也是贵州省旅游的集散地,是我国著名的旅游城市。这里有着丰富的自然旅游资源和人文旅游资源，但是贵阳的旅游资源大多不被外界所熟知。来贵州旅游的游客,大多把这里当作旅游中转站，旅游的主要景点是黄果树、龙宫等景区,这与贵阳丰富多样的旅游资源极不相称。因此，贵阳市的旅游营销有待提升，旅游市场的潜力需进一步挖掘。一、贵阳市旅游市场现状(-)游客的基本构成据贵阳市旅游统计资料显示，贵阳市的主耍游客是一些企事业单位人员、商务人员和政府机构人员等。年龄在35—49岁的占绝大多数，其次是年龄在20—34岁的青年人，而这一部分多以学生为主。总体受教育程度较高，大多具有大专以上学历，他们是贵阳市目前旅游市场的主体。而中专及高中以下学历的仅占一少部分。(-)游客的旅游目的贵阳市旅游客源的旅游目的大多以观光旅游和会议旅游为主，据有关部门统计，以商务旅游和观光旅游为目的占了总数的将近80%,其他占很少的一部分。由此可知，贵阳市旅游资源的总体开发不足,除了需要吸引远距---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---离客源地的游客外，还要加强近距离的旅游客源市场开发。（三）游客景点选择与旅游消费构成分析目前，最受游客欢迎的旅游景点是黔灵公园,其次是青岩古镇。这表明厚重的人文底蕴是贵阳景点吸引游客的主要原因。贵阳市的游客在逐年增长，但吃、住、行、游、购、娱的旅游消费结构比例不合理。购物、娱乐、休闲所占比例始终较低。这从另外一个角度表明，贵阳市的旅游产品要加快转型升级，以适应市场需求，向满足人们更高要求的方向发展。二、贵阳市旅游客源市场的定位和细分根据贵阳已有的旅游资源、区位条件和当前的旅游市场现状，对贵阳市的旅游市场依据地理变量因素进行细分，可以分为省外旅游市场、省内旅游市场和周边旅游市场。省外旅游市场主要以重庆、四川两省市为重点，此区域主打“避暑之都”品牌，针对这些地区游客来贵阳避暑的特点，主要建设度假胜地。宣传口号也要依据避暑、宜居特点进行宣传。省内旅游市场主要以周边的市县为对象，这一目标市场，主要以贵阳市的景点为吸引力，宣传贵阳市各景区景点的特点和看点，定位应在参与性和观赏性旅游资源上。有关文化的景点不宜大力宣传，因为省内少数民族文化大体相同，对省内游客缺乏较强的吸引力。对于周边旅游市场，主要以贵阳的各个区为重点，这一目标市场的宣传，要突出休闲度假和一日游的项目为主，主打休闲品牌。如十里河滩可以组织单车越野赛，青岩古镇周边发展农家乐“开心农场”等项冃，吸引周末度假和休闲人群。通过对贵阳市客源市场进行分析和定位，并加以合理的宣传和促销，借助一些大型活动如少数民族运动会、旅游发展大会等的大力宣传，从而扩大影响，达到增加客源的目的。三、贵阳市旅游市场营销制约因素及策略（一）制约贵阳市旅游营销的因素1.缺少特色旅游产品和高口碑品牌作为林城的贵阳市，其旅游产品多种多样。有黔灵公园、花溪公园、青岩古镇、十里河滩等优秀旅游产品，这些旅游资源中很多都可以深度开发，从而形成高晶质的旅游产晶，但由于没有品牌创新，以至于开发出的旅游产品大多大同小异。没有形成特色和强吸引力的旅游产品。例如像青---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---岩古镇这样古镇类旅游产品，只是机械地复制凤凰古镇、丽江古镇的商业街模式，而没有突出自己的文化内涵，形成独有的特色和品牌。2•文化旅游资源多，但开发利用程度较低贵阳市少数民族人口众多，有着丰富...