目录前言……………………………………………………………4一汉口写字楼市场概况……………………………………41.1汉口写字楼市场发展回顾…………………………41.2写字楼总体市场特征………………………………5二汉口写字楼市场供应需求分析………………………62.1汉口写字楼市场供应分析…………………………62.1.1供应量分析………………………………62.1.2租金/售价分析……………………………7★武汉市写字楼价格指数………………………7★武汉市字楼市场成交价格……………………8★汉口写字楼市场板块价格特征………………8★汉口写字楼市场板块租金特征………………92.1.3租售率分析…………………………………102.1.4物业特征分析………………………………112.2写字楼市场需求分析………………………………122.2.1市场需求概况……………………………122.2.2市场需求特征分析…………………………13三项目调研分析……………………………………………143.1项目资源调查分析…………………………………143.1.1地理位置及交通…………………………143.1.2商务办公环境………………………143.2项目SWOT分析……………………………14四项目定位……………………………………………154.1项目营销推广建议…………………………………214.1.1推广策略…………………………………214.1.2营销策略…………………………………224.1.3项目营销思路……………………………224.1.４项目销售目标……………………………22附件………………………………………………………23前言写字楼作为商业房地产的前沿物业，是专门针对公司等机构出租和销售的建筑空间。与其它形式的商业房产（如购物中心）一样，在项目开发前必须进行可行性分析，准确的市场定位。【一汉口写字楼市场概况】武汉是一个拥有数百年的历史和800万人口的大城市，数度被评为“21世纪最具发展潜力城市”之一。武汉市新经济的高速发展将带动武汉经济的再次腾飞，同时也为商务写字楼带来了巨大的发展空间。1.1汉口写字楼市场发展回顾汉口地区写字楼市场的发展大致可以分为三个阶段：（如下表所示）阶段时间（年）代表写字楼项目武汉市经济发展水平I1992－1995泰和广场、武汉广场、世贸广场、佳丽广场发展较快II1995－1998建银大厦、国贸大厦、瑞通广场、招银大厦、信合大厦发展很快III1998－商业银行广场、天恒财智大厦、华通互连网大厦减缓分析：※第一阶段，以泰和广场、武汉广场、世贸广场为代表，作为武汉市第一批纯写字楼，几年内，吸收了相当部分的高端市场．后来由于市场变化，价格逐步走低。※第二阶段，以建银大厦、招银大厦、瑞通广场为代表，新兴的金融一条街出现了武汉市大规模的甲级写字楼群，这批写字楼的出现，迎合金融一条街的规划发展，吸收了大部分高端市场，主要是外地驻汉机构。※第三阶段，从1998年起，在武汉市房地产蓬勃发展、商住楼大批出现的背景下，写字楼市场发展放慢了脚步。通过回顾分析汉口地区写字楼市场发展过程，我们发现：◎城市经济发展水平和速度影响着商务活动程度，进而影响写字楼物业需求；◎近年来写字楼需求受到商住楼市场的影响较大，但商住楼的商住功能只是阶段性的，而商住楼的客户便是写字楼市场的潜在客户1.2写字楼总体市场特征经过调研分析，目前汉口地区写字楼市场呈现如下特征：※集中分布在解放大道至武胜路沿线、建设大道金融一条街沿线、取水楼至江汉北路沿线、沿江大道及江汉路步行街沿线四大板块※写字楼物业平均出售价格为5000元/平方米，平均租金为30元/平方米/月※写字楼客户以外地驻汉机构为主，行业主要分布在商业、贸易、金融、房地产、代理服务业※写字楼出租率比较高，达到70％以上；但销售率比较低，整体不到40％※纯写字楼项目开发受高层商住两用楼开发影响较大，但只是暂时的。【二汉口写字楼市场供应需求分析】2.1汉口写字楼市场供应分析2.1.1供应量分析汉口地区主要写字楼项目板块分布情况如下图表所示：（注：此处分析时写字楼不分等级）分析：※市场板块供应特征明显。从早期解放大道至武胜路沿线板块，到新兴的建设大道＂金融一条街＂板块，再到近年...