中国洗发水市场调查分析1.总市场公司对市场进行研究的依据⑴对现有用户和潜在用户的调查分析随着社会经济的发展以及国民收入的不断提高，洗发水早已进入寻常百姓家，但洗发水市场鱼龙混杂，众多不同的牌子竞争不断。其中宝洁公司的产品受到很大欢迎，但对于中低消费人群来说，宝洁公司的系列产品的价格还是较高，不能接受。随着洗发水市场的不断发展以及各大品牌的竞争，未来的洗发水市场定会向中低消费市场发展。⑵收集相关数据的报告由于统计方法及中国市场复杂等原因，很多的销售难以计算进来。以宝洁公司为例，据宝洁公司估计，截止2000年，中国市场销售的15%-40%的宝洁产品属于假冒，其中仅袋装洗发水一项过去3年损失即达4亿元人民币，2000年的袋装洗发水销售量只达到1997年的1/3。由于假货的广泛存在，使得我们对中国洗发水市场规模难以准确衡量，如果估算此部分销售，中国洗护发市场规模有可能达到150亿左右。表：中国洗发露/护发素增长情况（单位万吨）年份1975198019851990199519961997199819992000产量0.827.511152021222325(资料来源：中国香精香料化妆品工业协会，2000年数据为问鼎预测值)更有伦敦公司的调查结果显示，1997年欧洲洗护发品人均消费21.5美元。其中芬兰人均消费最高，达27.8美元；德国人以26.1美元位居第二；丹麦人居第三，为25.8美元；法国人---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---的人均消费为25.5美元。仅以人均消费洗护发产品20元计算，中国的洗护发产品的市场容量就达240亿人民币。可以预见，随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高，洗发水的市场还有很大的发展空间。⑶收集竞争对手的产品目录、价格表和宣传册由于洗护发产品同质化日趋严重，在营销上占显著优势的强势企业（品牌）主导市场，垄断大部分市场份额。①主要品牌市场占有率表1：2000年全国重点大型零售企业洗发水品牌市场综合占有率商品名称市场综合占有率%市场销售份额％市场覆盖面％飘柔14．9019．7211．70舒蕾12．0615．0310．09海飞丝11．5511．9811．27夏士莲10．5111．599．79潘婷10．058．9010．81力士8．887．599．74沙宣8．386．259．79奥妮7．468．157．00诗芬5．534．456．25伊卡璐4．293．195．02花王0．380．200．51风影0．280．070．43强生0．220．150．27---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---温雅0．210．120．27雅倩0．210．090．30蜂花0．180．080．24资生堂0．180．090．24夫侬丝0．160．030．24蓝蓓丝0．150．050．21霸王0．140．120．16（来源：全国重点大型零售企业2000年度品牌监测情况）注：以上数据仅代表全国大中城市大型零售企业的品牌占有情况，与品牌在全国全部市场中的实际占有情况不完全一致，在使用以上数据时应注意以上区别。②四厂商集中比率CR4在上表中，排位前四名的厂商分别是宝洁（飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣共44.88%，若包括伊卡璐品牌则达到49.17%）、联合利华（夏士莲、力士共19.39%）、丝宝集团（舒蕾、风影共12.34%）、重庆奥妮（奥妮系列、百年润发共7.46%）。我们将其市场占有率相加，可以得到全国大中城市主要零售渠道四厂商集中比率为：CR4=84.07（若宝洁包括伊卡璐品牌则为88.36）③八厂商集中比率CR8在CR4的基础上，加上排位5~8的企业上海花王（花王、诗芬共6.06%）、伊卡璐（4.29%）、温雅（0.21%）、强生（0.22%），可以得到全国大中城市主要零售渠道八厂商集中比率为：CR8=94.85注：如考虑到全国城市非主要零售渠道销售，部分中低价位产品市场占有率将有所提升，但对整体排名影响很小。根据上面的分析，将我们的目标及策略调整为：发展洗护型洗发水，并伴有修复作用，主要以中低等收入的年经女性、在校大学生等消费人群为市场，2市场占有率直接竞争对手的数量约为2000多家。竞争对手宝洁是洗发水市场的领导者，约占市场份额的40%，这是发之源公司的目标。更长远的市场目标是在未来3-5年内获得市场份额的10%。3市场潜力洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有---本文来源于网...