区域旅游发展理论的本地化策略分析2013年04月26日15:58来源：《商业时代》2012年第33期作者：张有山字号打印纠错分享推荐浏览量140内容摘要：秦皇岛旅游业有了较大发展，但由于种种原因，尤其是缺乏目标市场区域整体规划，影响其进一步发展。本文拟在区域旅游发展理论的指导下，对秦皇岛旅游目标市场的开发进行研究，提出该市目标市场区域开发的合理思路，为旅游业持续发展提供理论参考。关键词：区域旅游，目标市场，秦皇岛基金项目：本文系2011年秦皇岛市科学技术研究与发展计划项目“基于旅游者行为的秦皇岛区域旅游开发对策”(第二批，编号：201101A490)阶段性成果区域旅游发展理论是指在整体旅游战略部署下进行规划、开发，科学地进行发展。笔者于2011年7月和8月通过旅行社向游客发放问卷的方式获取信息资料。问卷包括个人信息调查、消费特征调查、旅游偏好调查三个部分。期间共发放问卷400份，回收398份，有效问卷百分比为99.5%。目标市场的定位旅游统计年鉴显示，河北秦皇岛国内旅游市场占总市场的90%以上。因此，其在开发旅游产品时应以国内旅游市场为主。其目标市场应主要针对国内客源地，分为三个层次：当地国内游的最大客源地是本地居民，所以一级目标市场客源地定位为河北秦皇岛地区；北京、天津以及省内其他地区也在其国内游游客中占主要地位，因此定位为二级目标市场；三级目标市场则主要是山东、山西、河南、内蒙古等河北省周边地区。其目标市场细分为：一是女性市场。随着社会进步，女性外出旅游的规模不断扩大，且有很强的消费能力。二是老年市场。老年人不经闲暇时间多、旅游愿望强烈、经济实力较强，而且健康观念日益增强，市场潜力大。三是家庭市场。在国外，休闲度假对家庭有很大吸引力，而国内此类市场仍没有得到很好的开发。随着经济的发展，家庭市场的开发潜力越来越大。四是高、中、低档收入市场。不同收入的游客其出游时间跨度、出游花费、购物花费等各不相同，因此可根据其收入不同开发不同的产品。旅游目标市场开发(一)女性旅游产品开发调查显示，河北秦皇岛地区的旅游者女性多于男性，且单人出游费用也是女性比例高于男性。所以，应重点开发女性旅游产品。针对女性的爱好和特性为其量身定做，大力开发女性旅游产品。尽量在旅游的方方面面都体现出女性旅游产品的特色。健身美容游要在各方面体现健身、美容。在吃的方面，就要以美容、瘦身为出发点，可以全素餐，也可推出如三日美容瘦身套餐、七日美容瘦身套餐等。在住的方面，女性客房要以暖色为基调，布置雅致的家具、明亮时尚的衣柜。还可以把女性客房设计成不同的主题，如设计玫瑰花房间、百合花房间、茉莉花房间等。在活动方面，充分利用温泉、森林等旅游资源。(二)老年人旅游产品开发河北秦皇岛居民和来秦游客中老年人的比重相对较小。调查显示，随着生活水平的提高，有越来越多的老年人能够支付更多的旅游消费；且其出游时间较随意，可在很大程度上弥补淡旺季的差距。因此，应该大力开发老年旅游产品。为防止旅游产品雷同，在开发老年人旅游市场时可从一些独特的角度出发，开辟新颖的旅游产品。比如，可以开展“金婚”、“银婚”纪念游，以弥补老年人年轻时没有“蜜月旅行”的遗憾，形成“新婚蜜月旅行”老年之旅。但在具体的实施上，要注意把年轻人的“蜜月游”与老年人的“蜜月游”区分开来。在老年人的行程设计上要尽量迎合老年人怀旧的心理，而不过分新潮。(三)家庭旅游产品开发在21世纪，家庭结构日益简单化，家庭旅游已成为家庭生活方式的必要组成部分，是增进家庭情感的重要纽带。因此可根据游客家庭结构推出旅游产品。调查显示，秦皇岛游客的家庭结构中，三口之家所占比重最大。所以应重点开发三口之家的家庭旅游产品，如亲子家庭旅游产品。现在的家庭大多是独生子女，带孩子出去旅游主要是为了让他们增长知识，热爱自然、热爱祖国。还可设计综合实践、游戏、游览、交流为一体的活动，为父母和子女提供交流空间。该类旅游产品应注意提供家庭化的设施和服务的产品项目。如在住宿方面，可提供宽敞的房间供全家居住，还可允许一定年龄段以下的子女免费住在父母房间。在餐饮方面...