云南水电工程投标策略分析摘要：云南是我国水能资源最丰富的省份之一，全省82.5%水能资源蕴藏于金沙江、澜沧江、怒江三大水系，水电资源理论蕴藏量为1.03亿kW,经济可开发水电站装机容量9795万千瓦，居全国第二。近年来，云南水电市场涌入了大量的建设资金，也给水电施工企业带來了千载难逢的机遇。文章结合当前云南水电工程招投标过程中的一些实际情况，对施工企业在投标过程中如何才能提高中标率，并获得更大的收益进行了策略分析。Abstract:Yunnanistheprovinceinwheretherearemostabundantwaterpowerresources,82.5%ofwaterresourcesinYunnanprovincearecontainedinJinshaRiver,LancangjiangRiver,andNujiangRiver,anditisthesecondrichestprovinceinwaterpower,theoreticallycontainingabout103millionkWwaterpower,97.95million-kilowattofinstalledcapacityofhydropowerstation.Inrecentyears,alargenumberofmoneywasinvestedinYunnanhydropowermarket,whichbringsthegoldenopportunitiestothehydropowerconstructionenterprises.ThepaperdiscussedthecurrentbiddingofhydropowerprojectinYunnanprovince,onthebasisofwhichthebiddingstrategiesofhowtoimprovethesuccessfulrateandgreatergainswasproposed.关键词：云南；水电工程；投标策略Keywords：Yunnan；hydropowerconstruetion；biddingstrategies中图分类号:TU723.2文献标识码:A文章编号:1006-4311(2013)29-0071-020引言由于近年中国经济的高速发展，造成了能源的紧缺，特别是电力的供应尤为紧张，为此，国家增加了电力基础设施的投入，几大电力集团更是到处部署“兵力”，抢夺水电开发权。水力资源蕴藏量居全国第二位的云南自然也是吸引了大量的建设资金，儿条人江人河被电力巨头们所垄断，一些较大的一、二级支流被云南本土水电开发企业滇能集团占领。除了国有资金外，尚有为数不少的民营资本也加入到这场争夺战中來，它们基本都是以开发小型水电站为主。据统计，2012年云南省完成水利水电投资306亿元，其中，水利工程完成240亿元，水电工程完成66.97亿元。2013年预计将完成水利水电投资380亿元。大量资金的注入，也为施工企业带来了难得的机遇，各家施工企业更是使出浑身解数，都想分到一杯羹。随着竞争的加剧，中标的难度越来越大，而想要提高中标概率，光有实力还不行，还要求投标单位采取必要的投标策略和技巧，这样才能扬长避短，在竞争中处于领先地位。所谓投标策略和技巧，是指在投标过程中，投标单位针对招标文件的要求，结合企业实际，分析对手情况，决定将采取何种方式与方法进行投标，通过合理的方法，在保证工程质量与工期的条件下，寻求一个好的报价的技巧问题。1了解项目的基本情况，确定是否投标要了解项H的基本情况，主要包括以下内容：项目概况、招标范围及招标方式、投标人资格要求、业主单位的信誉及实力、资金來源及到位情况，尤其是业主单位的信誉及项目资金到位情况。近年来工程建设上的诈骗案例时有发生，一类是不折不扣的假工程，即根本上没有这个项目；第二类项目则是真的，但是由于资金不到位，前面的中标单位进场施工后，由于没有后续资金只得停工撤场，而业主又再次招标，于是新的施工单位又被骗进來，如此反复。现在由于信息传媒发达，很多渠道都能查询到相关的工程信息，所以第一类项目很难再骗到人了，而第二类项目由于项目是真的，很多时候施工单位只有进场施工了一段时间才知道资金不到位。因此，了解到项目的真实资金到位情况就显得尤为重要。在学握上述信息的基础上，対项H进行投标可行性研究，从投标承包条件、投标主观条件、投标竞争形势、投标风险等方面来进行分析。只冇充分掌握市场信息，对拟投标工程作出全面、正确的评价，才能准确地估计中标的可能性和中标后的利润率，才能对是否参与投标作出正确的判断。2了解竞争对手的情况兵法云：知己知彼，百战不殆。因此，掌握投标竞争对手的情况是投标策略的一个重要环节，是企业对外投标能否获胜的重耍因素。市场如战场，首先要弄清自己的竞争对手是谁，在实际的投标过程中，很多企业并没有真止了解自己的竞争对手是谁，结果...