江苏省乡村旅游市场营销策略研究许沁乔++刘娜[摘要]目前，中国旅游的发展日趋成熟，旅游产品也进入了多元化的阶段。中国旅游业也逐步从观光旅游向休闲度假旅游转变，乡村旅游正好迎合了这种趋势。乡村旅游为人们提供了轻松的休闲环境，并且为人们回归大自然、亲近大自然提供了便利。江苏省乡村旅游也是在这种大趋势下兴起，并且受到了省内外游客的青睐。文章在介绍乡村旅游相关理论的基础上，分析江苏省乡村旅游发展现状、营销存在的问题，最后提出江苏省乡村旅游发展的营销策略。[关键词]江苏省；乡村旅游；市场营销；策略[DOI]1013939/jcnkizgsc2017262461乡村旅游概述11乡村旅游概念笔者认为，乡村旅游是旅游者以乡村作为旅游目的地，去欣赏乡村优美的自然风光，体验乡村丰富的人文资源，进而满足游客如参观、学习、休闲、拓展等多种需求。并且满足城市居民回归乡村，体验乡野风情，回归大自然需求的一种休闲旅游方式。12乡村旅游特点121乡村旅游客源群体主要是城市居民乡村旅游的起源就是在产业革命之后，城市化的发展使得越来越多的人离开乡村，走向城市。特别是城市化进程也带来了环境污染。人们开始怀念以前的青山绿水，怀念乡村的田园生活。所以乡村旅游的客源群体主要就是城市居民一种回归乡野的体验。乡村旅游可以使城市居民缓解工作压力，消除紧张感。122乡村旅游地域特色较强江苏自然和人文资源都较为丰富。从自然资源方面来讲，有山有水，河网密布。从人文资源方面来讲，江苏有着悠久的历史，文化资源荟萃，民俗资源丰富。并且不同区域的乡村旅游都有自己的特色。123乡村旅游有较高的参与性现在人们对旅游的要求已经不仅仅停留在观光这样的一个初级层面，而是有更高的参与性需求。特别是乡村旅游，本身就是为城市居民缓解压力，消除紧张感，提供放松身心和享受的一种活动。所以更要注重调动游客的积极性，让游客更多地参与到活动当中去，进而获得身心的彻底放松和休闲。2江苏省乡村旅游发展现状21江苏省乡村旅游发展的基础江苏省地理位置优越，气候适宜许多植物的生长。江苏地形地貌类型较为丰富，省内72%为平原地貌，其余为山地、丘陵等。再加上江苏省河网密布，拥有不少水上景观和资源。除了优越的自然条件，江苏省还有更为丰富的人文资源，从古至今许多文人骚客在此留下来许多佳话与典故，这些都为江苏乡村旅游的发展提供了较好的基础。22江苏省乡村旅游发展历程江苏乡村旅游的发展可以追溯到20世纪80年代，到目前主要经历了萌芽期、快速发展期、成熟期三个阶段。具体如下表所示。23江苏省乡村旅游发展现状江苏省乡村旅游从20世纪80年代开始萌芽，经过了几十年的发展，取得了很大的进步。笔者从旅游局官网获得数字，江苏省乡村旅游带动的产值达到了江苏省旅游总产值比重的40%以上。乡村旅游的发展不仅给江苏省带来了巨大的经济收益，同时由于旅游业本身就属于劳动密集型行业，更会带动当地就业。据统计，江苏乡村旅游近几年给当地社会创造了超过二百万次的就业，并且有超过五百万人在乡村旅游的经营发展当中获得经济效益。近年来，各个地方政府也看到了乡村旅游大好的发展前景，开始对企业和当地居民进行引导，鼓励大众积极地参与到乡村旅游的项目当中来。江苏省政府在2010年开启了一个百村万户的活动，通过这个方式建立了许多乡村旅游的示范基地。这个项目的发展，不仅带动了江苏省乡村旅游的发展，同时也为江苏的广大乡村带来了福利，改善了乡村的公共基础设施，引入资金到乡镇旅游项目当中去，为乡镇居民改善生活条件的同时也创造了许多的就业机会和岗位。3江苏省乡村旅游营销问题分析31营销产品主题不鲜明、不丰富江苏乡村旅游目前从产品市场来看，總体存在产品主题不鲜明，产品的开发不够深入，并且层级不够高。江苏许多地方的乡村旅游产品以农业观光型为主，这对游客的吸引力不强，并且使游客的停留时间较短，难以带来较强的经济拉动效应。因此，江苏旅游在未来发展的过程中，应该明确开发主题、丰富旅游产品，进一步扩大市场开发范围，不能只着眼周边的客源市场，把营销定位放眼全国。32参与性、体验型产品较少体验经济时代的到来，使得旅游消费者的需求也...