某钢管公司市场营销策略模式研究许建国高克雄[摘要]近年来，我国钢管行业在销量方面取得优异成绩，成为推动市场营销发展的重要引擎，但根据当前调查结果来看，钢管市场总体仍处于供过于求的状态，而供求关系只是影响钢管公司市场营销的一个因素，外部其他因素的影响同样不可小觑，均有可能影响钢管公司销售，加快制定符合公司运营实际的营销策略便显得尤为重要。文章以某钢管公司为例，从优、劣势两方面出发，全面分析国内钢管公司市场现状，着眼于钢管公司未来长远发展，提出一系列优化及改善当前钢管公司市场影响策略模式的措施，切实推动钢管营销领域的可持续发展。[关键词]钢管公司；市场营销模式；营销策略[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.33.1351某钢管公司市场整体现状分析1.1市场优势（1）管理优势。目前，某钢管公司所采用管理模式，仍沿袭传统企业管理理念及特点，拥有完善的管理标准及结构体系，在管理能力及执行能力方面表现突出。在长达数十年的从业过程中，相关管理人员通过大量的生产实践和管理实践，确保各方面经验的不断总结与累积。公司在制度方面的不断创新改革，极大地增强了决策机制的灵活性及有效性，可结合市场实际形势按照预先制定好---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---的生产及经营策略进行适当的调整。为顺应行业领域内的总体发展趋势，在有效发挥公司优势的基础上，有效调整产品结构，充分满足市场所需的高技术含量以及高产品附加值的成品管件，改善公司经营收益。与大中型国有企业相比，普通钢管公司在体制上占有显著优势，如，灵活性强、可操作性强等。（2）生产优势。长期以来，公司始终坚守“品种多、品质优、交付周期短、小批量化”等生产经营原则，取得了广大用户的信任与支持。通常，规模较小的产品加工企业，由于合同数量较少，加上异常不稳定的交货周期，使得部分大型国企单位无法满足小合同量、急交货期的合同。而某钢管公司若要从根本上为客户交付满意答卷，可采用销量生产方式，并且公司指定相关专业管理人员负责对生产过程中各项任务合同的执行情况，严格规范生产各环节与合同标准的高度一致，有效规避延迟交货日期的不良情况，这种严格的生产态度，成为整个生产过程及博取客户信任的重要因素。（3）产品技术和研发优势。某钢管公司在经过长期钻研开发后，已具有丰富经验，并在此过程中培养了一大批专业工程技术人员，并相继成立了以科研为核心的研究中心，在中心配备有专业的钢管及材料方面的专家，构建起一支专业性强的研究队伍，为公司在材料、热处理以及扣型等基础性的研究创造了有利条件，并拥有多项被行业甚至社会所认可的新品专利及发明专利。1.2市场劣势（1）新品还未得到市场充分认可。从2006年某钢管公司开始大批量的油管，对成品套管的生产时间及经验相对匮乏，尚处于初级发展阶段，需要很长一段时间的应用及效果反馈才得以获得市场认可。尤其是对于一些新开发项目产品，如，13r特殊扣产品等，均需要通过试井等相关流程。与其他在市场上已拥有一定地位的专业供应商相比，某钢管公司尚不具备良好的用户体系与用户评价。（2）公司整体规模较小，不具备炼钢能力。在众多钢管企业中某钢管公司的规模优势尚不明显，不具备有效抵御风险的能力，且在设备种类及品种方面较为---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---单一，而基础能力的匮乏从根本上看均源自公司炼钢能力的严重匮乏，对公司在激烈市场中的生存及发展造成严重的威胁，并且由于原材料市场价格波动幅度较大，将公司局限于异常被动境地。2钢管公司市场营销策略建議2.1产品策略目前，在某公司日常销售过程中份额较大的部分仍是常规钢管，但在激烈市场竞争过程中公司应尽可能地确保高端产品及常规钢管的同时发展，两者兼顾，为双方争取同等比例的市场份额。随着工程开展过程中对逐步提升的钢管要求，产品质量成为客户的首要考虑因素，针对这一趋势的转变，公司应积极发挥自身优势，将常规钢管的生产做精做强。此外，积极吸取先进公司发展经验，学习行业内领先企业市场营销策略，如宝钢、天管...