基于以旧换新的二手交易市场和捐赠策略研究文献综述罗定提张影影崔杰[摘要]在以旧换新策略下，拥有旧产品的消费者可将旧产品退还给企业，同时以一定的折扣价格购买新产品。企业则把回收的旧产品进行翻新或再制造，然后将其销往二手交易市场盈利，或者捐赠给非营利组织，从而获得退税优惠。目前国内外有许多学者对于以旧换新下二手交易市场和捐赠策略展开了研究，成果颇丰。文章将从以旧换新、二手市场交易和捐赠三个方面对相关文献进行梳理，期望能为循环经济下企业的销售策略和定价决策提出管理学启示。[关键词]以旧换新;二手交易市场;捐赠[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.13.1371引言近年来，“以旧换新”已经逐渐为消费者所熟悉，成为一项常见的市场活动。在以旧换新策略下，拥有旧产品的消费者可将旧产品退还给企业，同时以一定---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---的折扣价格购买新产品。在2009年，商务部、财政部等部委联合推出以旧换新政策以后，越来越多的企业开始考虑以旧换新策略。例如：2013年8月苹果公司首次推出了iphone以旧换新项目，随后扩大至ipad和Mac。随即联想品牌电脑也开始在线上推出了以旧换新业务。除了电子产品行业，服装行业也积极采取以旧换新的销售策略，例如：首家开展全球性旧衣回收的时装公司H&M自2013年起，在全球门店推广旧衣回收计划，以旧衣换取购买新衣的折扣的回收方式受到了广大消费者的青睐。企业以旧换新后收回的旧产品须进行翻新处理，部分企业会选择将翻新后的产品销往二手市场交易产生经济利益。2015年苹果公司与富士康联合开展以旧换新业务，由后者主要负责后续的翻新、重新包装，并由富士康全资子公司负责后续的二手市场销售渠道。苹果翻新机的价格远低于新品价格，使得消费能力较低的消费者也可以负担得起，从而进一步扩大了苹果手机的消费群体，也使得苹果公司的利润获得大幅增长。也有部分企业会选择将以旧换新回收来的产品翻新后用于捐赠给非营利组织。企业以捐赠为目的回收产品能够大幅提升企业品牌的社会形象，并且国家政策也非常鼓励企业的捐赠行为，给予企业较高税收补贴使得企业更加愿意将回收后的产品用于捐赠。加拿大采取捐赠税收减免比例自2003年经历了20%、50%、75%的调整，远高于世界其他国家，这也极大地鼓励了加拿大企业捐赠资产以获得税收减免。可见，政府的税收补贴使得财产捐赠成为企业处置资产的一个重要方式。为了深入研究废旧产品回收的逆向物流，分析在以旧换新策略下，将产品翻新后用于二手市场交易或捐赠的策略选择对供应链主体利润的影响。文章将从以旧换新，二手市场交易，捐赠这三个方面对国内外学者相关研究成果进行综述。2以旧换新---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---企业采取以旧换新策略不仅可以为企业带来利润，同时也解决了部分产品回收难的问题。并且以旧换新后的产品可以进行循环利用，达到保护环境节约资源的目的。这使得许多学者对此策略展开了研究。在以旧换新渠道方面，缪朝炜和夏志强[1]构建了三种基于以旧换新策略的闭环供应链决策模型，分别为集中决策模型，制造商销售第三方回收商回收模型，制造商销售第三方回收商回收模型，并且对每一个模型的最优定价策略进行了讨论，结果表明从整个供应链系统的利润来看，集中决策模型获得的利润是在三个模型中最优的。Xiao等[2]分别研究了在制造商主导和零售商主导以旧换新的情况下企业的利润，结果表明，当制造商自己不提供以旧换新策略而零售商采取以旧换新策略时，制造商会获得更高的利润。同理，如果零售商不主动提供以旧换新策略，而制造商采取时，零售商也会获得较高利润。Zhao等[3]构建了一个制造商和两个相互竞争的零售商所组成的供应链模型，并且对比了三种不同的以旧换新回收策略，分别为：制造商实施以旧换新策略，单一零售商实施以旧换新策略，两个零售商同时实施以旧换新策略。研究发现，当单一的零售商实施以旧换新策略时所带来的环境效益最低，并且制造商更有动机自己实施以旧换新策略。企业和消费者是参与以旧换新的主体，对此许多学者分别对...