企业经营沙盘模拟策略研究刘鑫刘炜伟摘要：企业经营沙盘模拟是一种让学生以企业管理者的身份，来对企业进行资源整合、发现并分析企业经营所面临问题、制定企业战略布局、市场开放、财务预算策略等的实践操作体验式教学。结合专业的理论和实践基础，针对企业经营沙盘模拟的策略，提出相应的经营策略见解。关键词：企业经营;沙盘模拟;策略基金项目：2018年浙江省高等教育“十三五”第一批教学改革研究项目（项目编号：jg20180514）;湖州师范学院求真学院2018年度院级精品在线开放课程建设项目;湖州师范学院求真学院2019年度发展专项在线课程建设项目;湖州师范学院求真学院2019年大学生创新创业科研训练项目（项目编号：201902036）。企业经营沙盘模拟是一种让学生以企业管理者的身份，来对企业进行资源整合、发现并分析企业经营所面临问题、制定企业战略布局、市场开放、财务预算策略等的实践操作体验式教学。企业经营沙盘模拟形象、直观地展示一个新兴的制造型企业是如何整合自己的资源并生存于市场。通过企业经营沙盘可以了解到制造型企业的主要物质资源，包括厂房、机器设备、库存物料、资金、职员、订单等各种内部资源。一、产品的抉择在企业经营沙盘模拟中，产品的抉择才是企业经营首要考虑的问题。大多数人在这种业绩不佳时，仍然坚持原来的思路进行操作。应根据市场预测的单价以及需求量来决定所要生产的产品，不能盲目地生产研发周期短、价格低或周期长、价格高的产品，应根据实际情况实际分析决定企业的产品。一个企业不可能靠单一的产品发展长久，在资金充足的时候，要积极开发新产品。保住企业地位的不破产，有小盈利，但是很难取得胜利和发展，在接下来几年中，如果被其他企业抢占市场大份额，企业就很难发展，所以一定要开发新产品。二、产能的设置与原料订购（一）产能设置根据前期的市场预测决定的产品以及订单详情决定的产品数量，建立合适的厂房、生产线，准时化购买产品所需原料。在一般的规则当中，厂线分为手工线、自动线、柔性线等等。手工生产线灵活，价格低，维护费、转产费都比其他生产线要低，但它生产效率远远不及其他生产线。优势是折旧费用低而且转产比较灵活;柔性线是生产线中产量最高的，但是它的折旧费高，不建议多使用。最后相对于自动生产线，产量是所有生产线中最高的，折旧费也是可以接受的，但是相对于其他的生产线它的灵活性差，转产周期相比较来说长一点，费用较高，使用期间最好不要转产，但是往往到最后，停产生产所带来的损失比转产后所取得的经济效益大得多。选择自动生产线的话将会使效益最大化的同时兼得利益的最大化。（二）原材料订购产品原料采购的计划也相当的重要，产品的原料提前期以及各产品的开发时间、直接成本、开发费用、产品组成等。依据生产线的种类和生产的产品来推算出我们应该何时订购原料以及原料的数量。此外还需要考虑原料在仓库存放、产品转产、产品停产让原料滞留所带来的费用、产品的加工费以及原料到达仓库的货款等，根据规则说明做到精准及时的订购所需要的原材料。三、市场开拓与广告投放：（一）市场开拓企业沙盘模拟系统中，有5个市场，分别是本地、区域、国内、亚洲和国际。企业的经营者的起始资金为600W，这600W资金起初会用于产品的研发、产线的设置以及产能规划等，这就会使企业第一年资金非常紧张，因此在开拓市场方面也需要做出决策。当产品的广告投入较少时，市场可能会被其他团队抢占，因此单价高、账期短、交货期长的产品将被其他团队抢到。首先我们要清楚的是市场开拓是在每年第4季末的操作，如果没有进行操作开拓市场，接下来的广告投放就无投放资格，也就不能進行订单的选择。其次企业要开拓的市场应与自己的产品相对应，这一点就依赖于我们最初的产品的市场预测分析，分析企业选择的产品是在哪几个市场上，市场均价大概是多少。如果产品在多个市场上均有需求量，那应参照订单详情中产品的详单处于哪个市场。因此，市场的开拓首先要对产品的详单进行分析，最终再决定。在一般情况下，本地市场上，在前3年经营中，企业处于资本累积阶段，而从第4年以后，企业资本的累积要利用到企业的扩大再生产...