达能公司渠道费用管理硕士研究这是一篇硕士论文，硕士论文是硕士研究生所撰写的学术论文，具有确定的理论深度和更高的学术水平，更加强调思想观点的独创性，以及研究成果应具备更强的实用价值和更高的科学价值。共分为12大类。（以上内容来自百度百科）今天为大家推举一篇硕士论文，供大家参考。第1章导论1.1研究背景与意义随着快速消费品性业的急速进展，市场竞争日益强烈，越来越多的企业意识到，除了选择适合于自身的进展策略、优化生产环节、分析外部市场环境中的多种竞争气力因素外，更为重要的是要加强产品销售渠道进展，优化企业外部合作伙伴的资源配置，以获得行业内进展优势，提升企业的市场竞争力。渠道相当于通道是连接、承载企业生产的产品和供给的服务通向终端消费者的载体。在企业的经营活动中，销售渠道投资尤为重要销售渠道的选择和排列，是企业快速进展的必然选择。销售渠道投入是企业最重要的阅历进展方式之一，同时也是变数最大的进展方式。它是企业把产品向消费者转移的过程中所必经之路。这个路径包括企业自己设立的销售机构经销商、配送商、批发商、零售店等，由此可见，商品的销售离不开渠道。目前市场上，产品的竞争压力越来越大这种竞争往往不仅表达在产品研发、包装、价格水平、广---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---告投入上，也表达在渠道投入的竞争上。为了在市场上占据有力地位；为了快速将产品传递至消费者手中；为了在渠道竞争中取得优势；也为了取得销售渠道创造的资源对生产商的进展产生的弥补性作用，各公司都加大了对渠道投资的力度，这主要表现为渠道费用投入增加。怎样管理好公司销售费用之一的渠道费用就成为每个快速消费品公司关切的焦点问题。怎样加强渠道费用管理，提升渠道投资价值己成为企业竞争的关键。虽然每家企业知道渠道投资是建立和进展企业核心竞争力的重要手段，但并不是全体企业都能根据企业自身进展状况和行业状况找到适合自身的渠道投资方式。在渠道费用管理的探索过程中需要不断优化和提升后才能找到适合企业进展的渠道投资费用管理策略。对于快速消费品公司而言，生产商为销售产品向其销售渠道投入的费用就是渠道费用。渠道费用的表现形式一般以促销为主，渠道促销在大量公司是一项常见的促销策略，其核心作用是刺激渠道分销，加快产品从生产商通过渠道流向消费者。一般而言，快速消费品企业渠道促销的费用占销售收入的6%-20%，渠道费用俨然已成为一家企业最重要的投资费用之一，是企业投资回报率的重要组成片面。它的上下直接反映了一家企业销售渠道管理的有效性和自身盈利水平。在进展销售渠道已经成为企业争夺竞争市场优势的新时代，企业如何利用现有资源，通过有---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---效的手段举行渠道费用操纵，提高销售渠道投资效率，是一个值得探讨的问题。.........1.2相关概念界定1.行业定义快速消费品（FMCG，FastMovingConsumerGoods）在方伟所著的《快速消费品性业指南》一书中有细致的注解。它是指使用寿命较短，消费速度较快的产品。快速消费品一般包括包装食品和饮料、个人日常用品、烟草及酒类等。之所以被定义为快速，是由于他们是平日使用频率高的用品它们依靠终端消费者的即兴购买，表达出被高频率和重复的使用和消耗，通过具有规模的市场需求来获得利润和企业价值的实现。快速消费品性业特征如上图所示，它在金字塔的最底部，是人们日常生活的最根本的需求，它的特征对比稳定，不像电脑、相机等电子产品那样由于技术的更新而展现高频的更新换代，也不会像时装和珠宝首饰那样随着时尚的流行趋势而产生很大的变化，快速消费品的特征抉择了它受替代品的要挟小。因此，快速消费品的属性[1]主要有，①产品使用频率高；②市场流传周期短；③进入市场的通路短而宽，从生产到消费者手中速度快；④一般为分公司或中间商为主的销售组织形式，在各分片地区设置分销和库存中心；⑤市场品牌显现要求高，在线上线下流量大、曝光率高的地区设立各类产品推广的广告，在户外举行路演，在卖场开展促销、折价销售等...