KFC公司的推销策略研究——中国市场KFC公司的推销策略研究——中国市场摘要随着经济社会的发展，人们生活水平逐步提高，购买能力也随之增强，在靠规模取胜的快餐行业中，竞争历来异常激烈，商家如何在竞争中脱颖而出，立于不败之地，制定科学合理的策略尤为重要。现今“洋快餐”餐饮业在品质同质化的时代，合理的推销策略已经越来越成为商业组织创造竞争优势的最有效手段。本文通过对KFC现有情况进行了一系列的分析，如KFC的推销策略、品牌形象等等进行阐述，并提出了KFC在发展过程中存在的问题，及针对存在的问题提出解决的方案。KFC作为一家洋品牌能在中国以东方口味为主的多元市场上站稳脚跟，必然具有它独特的推销理念。走中西结合的本土化策略和特许经营策略，专为中国人设计食品，让顾客满意的终极服务等等，充分显示KFC销售能力。由此可见，在特定市场有针对性的推销策略是一个企业成功的关键因素。关键词：本土化，洋品牌，推销策略，特许经营，中西结合KFCcompanymarketingstrategy——TheChinesemarketABSTRACTAlongwiththedevelopmentofeconomicsociety,graduallyimprovethepeople'slivingstandard,buyingcapacityincreaseconsequently,alsointhefastfoodindustrybyscaletowinunusuallyfiercecompetition,thebusinessmanhashowapartfromthecompetition,invincible,tomakeascientificandrati---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---onalstrategyisespeciallyimportant.Nowadays"foreignbrand"cateringintheeraofqualityhomogeneity,rationalmarketingstrategyhasmoreandmorebecomecommercialorganizationstocreatethemosteffectivemeansofcompetitiveadvantage.ThisarticlethroughtoKFCexistingsituationconductedaseriesofanalysis,suchasKFCcanvassingstrategy,brandimage,intheChinesemarketstrategyetcisexpounded,andputforwardtheKFCintheproblemintheprocessofdevelopment,andforeachoneoftheproblemputforwardthecountermeasures,finallymakeasummary.KFCasaforeignbrandsinChinabutcanmainlyonOrientaltasteonmultiplemarketfoothold,inevitablyhasitsuniquemarketingidea,walkthecombineswesternlocalizationstrategyandfranchisingstrategy,designedforChinesedesignfood,satisfyingthecustomer'sultimateservice,etc.,andfullydisplaytheKFCsalesability.Therefore,inparticularmarkettargetedmarketingstrategyisaenterprisethecriticalsuccessfactors.KeyWords:Localization,foreignbrand,andtosellstrategy,franchising,Chineseandwesternunion目录第一章绪论餐饮业作为我国第三产业中一个传统服务性行业，经历了改革开放起步、数量型扩张、规模连锁发展和品牌提升战略4个阶段。中国快餐业取得突飞猛进的发展，尤其洋品牌快餐在中国市场的餐饮份额的比重逐年增加。在我国全面奔向小康社会目标迈进的同时，经济体制和增长方式不断改善，工业化、城市化和现代化进程日趋加快，社会经济稳定发展，人民生活水平提高，这都将使快餐业的发展环境和条件更趋成熟，市场需求进一步增强，我国快餐业发展前景更加广阔。中式快餐发展由感性认识向理性积累阶段转化，快餐的社会和行业地位得到确立，作用更加突出，行业与企业规模继续扩大，发展质量和水平明显提高；西式快餐加盟企业迅速扩张，中西融合的趋势增强，快餐领域不断开拓创新，发展空间继续延伸拓展，相关行业间的联合更加深入，产业---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---连接逐步形成。快餐业发展的趋势：消费需求更趋多元化、细分化和个性化，企业模式小型化和简单化，品牌企业不断发展壮大，连锁经营逐步扩大；专业人才队伍迅速增大，快餐业的发展注重理论导向、科技支撑和产业推动；中西快餐、海内外快餐相互借鉴、融合的步伐加快。研究KFC公司在中国市场的推销策略，可借鉴其成功的模式，有利于我国中式快餐业的发展，有利于中式快餐推广到世界各地。第二章推销策略2.1品牌形象2.1.1品牌定位在品牌定位方面，KFC基于“...