直播+电商模式在农产品电商中的应用探究？？［摘要］文章基于农产品电商H前发展瓶颈分析，试图引入直播+电商模式解决农产品电商运营过程中遇到品牌建设意识弱，营销手段陈旧，引流难、转化率低这一问题。通过深入分析直播+电商模式优劣势，提出了农产品电商想通过直播+电商模式解决上述运营问题，首先要清晰定位直播内容，建设独特标志性账号，其次要坚持多渠道融合推广和个性化营销，最后要多举办现场参观体验活动，实现线上线下联合营销。本文采集自网络，本站发布的论文均是优质论文，供学习和研宄使用，文中立场与本网站无关，版权和著作权归原作者所有，如有不愿意被转载的情况，请通知我们删除己转载的信息，如果需要分享，请保留本段说明。［关键词］农产品电商；直播+电商模式；引流转化［D0I］1013939/jcnkizgsc2017201991农产品电商发展瓶颈近年来，随着国家对农产品电商支持力度加大，农产品网上销售取得了惊人的成绩，2015年农产品网上销售额1500多亿元，预计2016年达到2200亿元，年均增长率预计达到50%,占全部?商交易额的4%［ZW(］《中国农村电子商务发展报告(2015—2016)》，数据来源：中国国际电子商务中心研究院。［ZW)］。农产品网上销售渠道的开拓，直接增加了农民收入，阿里数据显示［ZW(］《农村网商发展研究报告2016》，数据来源：阿里研究院。［ZW)］，从事网商的农村家庭比没有从事的农村家庭年人均收入增加2万多元。然而，农产品电商在发展过程中也遇到瓶颈，总结前人研究可以归类为以下三点。第一，从农产品电商整体发展看，产品标准化、质量安全、物流技术、物流成本、专业电商人才缺失等都是限制农产品电商发展的重要原因。受地域、气候等自然条件的影响，农产品生产质量不可控，标准化生产不易形成。而且它们多种植于远离城郊且交通不便的乡村,需要冷链物流技术支撑，保障其新鲜价值，而农产品作为初级产品，市场价值较低，使用冷链物流必然增加其物流成本。另外，国家虽然在倡导发展农村电商，鼓励大学生当村官、创业，但是农村电商市场环境的不成熟也让很多人止步，造成专业人方的缺失。第二，从经营者角度看，经营规模小，服务专业水准低。目前活跃在农产品电商市场上的卖家多以单个家庭农民、小农场主和不从事种植的中间商为主的中小卖家，由于土地、气候、经济等各方面条件的限制，他们种植产量少，销售规模有限。而这些经营者，要么缺乏电商运营知识，要么缺乏对农产品本身的认识，呈现在顾客眼里都是服务不够专业，顾客满意度低。第三，从运营销售角度看，品牌建设意识弱，营销手段陈旧，引流难、转化率低成为经营者销售的重要难题。多数农产品网商对电商的认识仅局限于在淘宝、天猫、京东等平台上销售农产品，依靠国家政策和平台扶持，以出售产品为目的，缺乏在销售过程中建设自身品牌意识。在营销模式上多通过打折促销和参加平台活动来引流转化，在大量卖家进入市场之后，这些营销方式引流局限性日益突出，流量成为经营者运营的重要难题。对于农产品电商发展遇到的三大瓶颈，针对前两类，多数研宄者在宏观的角度上给予建议，比如物流问题需要国家层面建设，人才缺乏可以通过国家和电商平台共同培养，经营规模小可以通过以村或者社区为单位联合生产经营，形成产业化。但对具体运营上遇到的问题，给出的意见相对较少，特别是在引流转化具体意见几乎没有涉及，本文试图引入直播+电商模式探讨这一问题的解决途径。2网络立播+电商模式21网络直播+电商模式定义网络直播+电商模式也叫直播+电商模式，是一种通过网络直播平台宣传推广产品，引入流景，并最终实现在线交易的商务模式。与网络直播一样，这种模式具有传播内容立体多样、传播直接便捷、实吋互动性强等特征。它们皆以打造主播IP的“粉丝经济”为主，通过虚拟礼品、广告、销售产品盈利。22网络直播+电商模式发展现状由下表可知，直播+电商模式的应用在2015年己小有成效，2016年达到一个小高潮，促成了“双十一”1207亿元惊人交易量。其成就:一是得益于直播业务自身的发展；二是这种模式一定程度上解决了传统电商发展遇到了痛点，即买家对商品图文展示的审美疲劳造成决策困难以及现实生活中购...