目录一、优衣库服装电子商务在中国的发展现状..............................2二、优衣库SPA模式销售规模分析........................................................................................2（一）产品定位较为精准，未来应兼顾中国市场的差异化需求....................2（二）实体店搭建良好的信用基础............................................3（三）推广方式单一、方向偏差，品牌认知度受到挑战..........................3（四）独立官网与淘宝网店对接理想，网站设计尚需细化........................3（五）运费较大幅度地高于类似厂商..........................................4（六）业务能力有待加强，服务体系尚需完善..................................4（七）限时优惠有利于提高用户粘性，消费者接受程度有待培养..................4三、如何进一步改善优衣库服装电子商务发展环境........................4（一）从产品、服务上整合线上线下店铺，形成体系............................4（二）网店和实体店铺的主次，建议根据网店经营效果，因地制宜................5四、快速时尚品牌，中国制造的机会（优衣库成功秘诀启示）..............5（一）加快基础设施建设，不断完善新运营模式................................5（二）完善成新体制，建立相应的政策法律法规................................5（三）健全物流管理系统，缩短物流配送时间..................................5（四）不断创新，扩大新运营模式的地区分布..................................6五、总结.........................................................................................................................................6参考文献：..........................................................6优衣库进军中国市场的营销现状浅论摘要：随着电子信息技术的飞速发展，服装电子商务作为一种新的运营模式，近年来也得到了迅速发展。文章通过对优衣库服装电子商务的现状分析，提出相应的对策，并指出我国服装未来电子商务的发展趋势。关键词：优衣库电子商务服装业信息网络优衣库(UNIQLO)英文全名是UNIQUECLOTHINGWAREHOUSE，作为日本著名的休闲服品牌，其品牌的内在涵义是突出以人文本的仓储型自助购物模式，在轻松的购物环境下，为顾客提供质量优良、价格合理的商品。优衣库隶属于日本迅销（FASTRETAILING）集团，从1984年到2001年，一直是集团的唯一品牌，是该集团发展至今的核心力量。目前优衣库的年营业额达6850亿日元，公司计划在2010年达到1兆日元的目标。一、优衣库服装电子商务在中国的发展现状从1999年在上海和深圳设立了生产管理办公室以后，优衣库在中国生产的服装数量逐年上升。迅销公司目前为优衣库生产服装的工厂有70家，全部来自于亚洲国家。其中中国工厂生产的产品占到总量的80%。自2002年优衣库品牌直营店正式进入中国市场以后，取得了快速的发展，2006年迅销公司开始在越南、孟加拉等国设立生产管理办公室，中国市场开始从制造基地向核心销售市场转变。伴随着商业策略的转变，迅销（中国）商贸有限公司于2006年底在上海成立，主要负责中国的优衣库品牌服饰的销售及相关工作。截止到2009年8月，优衣库在中国的直营店铺达到33家，并且拥有一家网上旗舰店。二、优衣库SPA模式销售规模分析作为SPA零售模式的代表性企业之一，优衣库以实体店铺打入中国，并借助淘宝网在中国开展电子商务，争取更广泛的市场，营销路径较为清晰，方案可行性较高，对同行业企业有一定参考价值。以下就电子商务企业七大核心要素进行分析，对优衣库进军中国市场的营销现状进行初步的评估。（一）产品定位较为精准，未来应兼顾中国市场的差异化需求淘宝网用户的年龄多集中于19-30岁，教育程度在大专以上的用户达到70.9%，个人收入水平在3000元以下的用户占64.7%。优衣库简单时尚的设计风格和适中的价位，比较适合教育程度较高的城市年轻白领，这与淘宝网用户的上述特性较为接近，因此通过与淘宝网的合作，有利于优衣库精准地锁定目标客户群，在中国开展更...