目录---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---第1章项目概况1.1项目简介本项目是以销售二手电脑为主的方案，面向的消费群体以学生为主，由于此项目采用电脑操纵控制，投资少、质量高、效益明显，能有效地缓解学生购买电脑的复杂程度，同时减少购买成本，减轻学生经济压力。1.2项目背景电脑作为一种特殊的商品，具有新产品推出快、价格下降迅速等特点，据有关资料称，美国每年淘汰的旧PC有上千万台之多，在中国也有近百万台PC机退役，今后10年全球还将有1.5亿多台计算机下岗。比如在银行、证券等行业，目前PⅡ以下机器基本都已淘汰，一些大的银行拥有几万台PC，保守估计每5年就得全部淘汰。淘汰下来的电脑，有一部分流向了二手市场，因此，二手电脑越来越受到大家关注。便宜的二手电脑整机和配件近来吸引不少消费者的目光，一些用户甚至形成了买配件先逛二手市场的习惯。二手市场蕴藏着无限的魅力……第2章市场分析2.1环境分析国内各地二手市场情况我国地域辽阔，各地经济情况差异极大，各地二手市场发展程度不一。在内地城市尚属新兴的二手配件产业，其实在沿海城市已有多年的发展历史。总的来讲，国内二手电脑市场的发展情况可以分成三种情形首先是沿海一带城市，如上海、广州、深圳等地，经营二手配件的商家数量非常多、少则数百家，多则上千家。这些二手电脑市场如同配件陈列馆，从“古董”级产品包括双频单色显示器、Intel486/Pentium处理器等到“时尚”型产品包括21/24英寸纯平显示器、IntelP4系统及配件和SONY500万像素数码相机等应有尽有。除此之外，一些尚未在国内零售市场出售的产品也有供应。如部分型号的笔记本电脑、无线网卡以及部分品牌、型号的显示器等。这些地区的二手市场已形成了一定体系，货源、渠道、销售等方面都初具形状，已经具有公司化的雏形。其次是内地中心城市，如郑州、武汉、重庆、成都等地。这些地区往往依托沿海地区形成上下级关系，成为沿海地区的二级分销商。基本上沿海地区拥有的产品，这些地方都会有销售。但相对于沿海地区商家数量少些、规模也更小，而且一般针对本地区市场，很少开展外省分销业务最后是内地二级城市，只是在电脑城里有几家维修店铺兼做二手业务，货源主要靠收购个人用户淘汰的配件或自己维修的旧货，所以货不全，并且相对上两类地区价格贵得多。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2.2消费者分析据调查，目前购买二手IT产品的人群主要分为以下几类：1、学生：这类人群对产品有比较苛刻的价格要求，主要是受资金的限制，另外一方面，对性能要求比较高的学生群族（尤其是理工科）往往在实验室需要配件，所以二手市场是他们的主要目标；2、网吧经营者：网吧机器消耗较大，一些经营者为节约成本，对于性能要求不高的机型会选择二手市场进行批量集中采购；3、电脑发烧友：这类人群大多认为二手市场除价格实惠外，还充分体现了DIY玩家推崇的够用、实用的精神。在众多二手产品中他们用沙里淘金的判断力和鉴别力；查证追源、查龄判寿、看外重内的功夫也必不可少，而这些正是玩电脑的乐趣之一。2.3二手销售市场分析从整个二手市场销售情况来看，经销商在产品的销售上比较集中，基本为显示器、PC配件、笔记本电脑等，其中，整个市场所占比例最多的显示器，这些显示器绝大部分是淘汰产品，从15英寸到17英寸到专业大型19、21英寸应有尽有，品质档次也参差不齐，如果仔细挑选也能找到一些亮度较高、聚焦清晰的优秀产品。购买者多为高校学生和一些网吧老板。同时，随着笔记本电脑的普及，二手笔记本俨然成为了二手市场的销售热点。二手笔记本品牌多集中于IBM、康柏、东芝等国外知名品牌，国内品牌产品很少见。至于产品质量，目前二手笔记本电脑市场主要特点是产品开始向中高档次发展，配置多为PIII500CPU、128M内存、10GB硬盘以上，能够比较流畅运行主流操作系统的产品占据市场主流，价格通常在2000－3000元。而少数价格在1000元左右，但具备自身特点，如体积小巧、带手写功能的产品，也比较受到消费者欢迎。据调查，虽然目前笔记本价格已经降低不...