快速消费品零售行业实施VMI补货策略的难点分析快速消费品零售行业实施VMI补货策略的难点分析[摘要]在快速消费品零售行业中实施VMI补货策略相对于传统的RMI补货策略可以更加有效地优化资源，降低成本，保证补货效果。但快速消费品供应链的特点导致其在实施VMI补货策略的过程中会遭遇到一些困难。本文重点分析和列举了可能妨碍VMI补货策略实施效果的难点及原因。[关键词]快速消费；VMI；补货策略[中图分类号]F713.1[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）6-0050-02快消品的营销渠道和物流能力对商品的市场占有具有非常重要的影响，其补货策略的经济性和有效性直接关系到渠道商的经济利益，因此快消行业零售商的补货策略一直是行业关注的焦点。1快速消费品零售行业补货现状快速消费品种类繁多且大部分与生活的必要需求密切相关，因此消费人群众多且分布广泛。较低的价值以及较短的使用时间，决定了消费者对其高频次的购买；较高的产品替代性进一步加剧了购买便利性与产品销量的联系；于是快消品零售行业呈现出多元化的业态和复杂化的渠道。零售商点多面广，分布不均匀，彼此形成竞争态势，致使产品供应链环节多且复杂，末端配送成本高；产品生产、存储和消费周期短，导致补货品种多、批量小、频度高；随机且忠诚度不高的消费需求增大了补货预测的难度。现实中，快消品零售商仍旧流行RMI（RetailerManagedInventory，零售商管理库存）补货模式。大家根据自己的需求预测、资金状况、存储能力以及对物流能力的估计甚至个性偏好等因素各自为政地决定着自己的补货时点和补货量。物流资源和能力未能在各零售商之间充分共享，物流能力未能得到最大限度的发挥，资源浪费严重，综合效益未能得到提升，补货效果得不到保证。因此，要实现经济、迅速、及时的补货，就必须对库存配置、运输配送以及渠道管理等物流系统进行集成化管理，同时也对集中信息采集和处理的能力提出了要求。于是，VMI（VendorManagedInventory，供应商管理库存）补货模式进入了人们的视野。2VMI补货策略及其实施条件VMI是一种在供应链环境下的库存运作模式。供应商依靠自有物流能力或借助第三方物流能力，通过直接掌握各零售商面对的消费需求，在保证各零售商利益的情况下，按照资源最优配置的原则对各零售商实施主动补货。这样，供货商不仅可以更有效的计划、更快速地反映市场变化和消费需求，而且可以综合优化配置物流资源，消除“牛鞭效应”，实现整体利益的最大化。实施VMI策略必须具有一些先决条件。2.1上下游企业之间充分互信与良好的合作关系VMI策略在实施过程中要求供应商共享下游企业的核心经营信息；供应商掌握着补货的完全主动性；业务流程及业务节点责权的变化促使了利益在供应链上的重新分配；等等，所有者一切都需要上下游企业有充分的互信和良好的合作关系。这种互信不仅仅是要认可对方商业道德更是要信任对方的经营管理能力。只有实现了良好的互信合作，才可能减少供应链内部的冗余成本，减少内耗，实现供应链整体资源的优化配置，提升每个节点企业乃至整个供应链的效益。2.2信息共享供应商需要从零售商处获取最原始经营数据并综合分析各个零售商的数据，从而做出更有效的补货计划。信息共享的真实客观性直接影响到了补货决策的有效性，要获取真实客观的信息首先需要上下游的真诚信任与合作，同时还需要通过必要的信息技术来保证数据采集的客观性以及数据共享的准确性。特别是数据的采集过程必须蕴含于零售商的生产经营活动之中，不能是通过设置专门的作业环节来独立地进行数据采集。2.3供应商拥有较强的管控能力VMI条件下，供应商需要决策补货计划，并具体实施有效的补货过程，拥有货权并承担着货物保质的责任，由此可见，供应商的能力对于实施VMI补货策略的效果起着决定性作用。因此，供应商必须具备较强的资金实力、较高的管理水平、较强的链条领导能力和协调能力，从而组织起供应链上VMI补货策略的有效实施。3快速消费品零售行业实施VMI补货策略的难点有效实施VMI补货策略对供应商、零售商乃至整个供应链带来的好处是非常明显的，但是VMI的实施却需要满足诸多的先决条件，在快速消费零售行业中一些具...