中国进出口商品交易会竞争情报实施研宄［摘要］简要介绍中国进出口商品交易会的基本情况，深入分析广交会的竞争情报获取的优势条件，包括优势、成本优势、时空优势和信誉优势。进而阐述与会企业情报活动的目标，在说明竞争情报四分卫法概念的基础上，从会展前策划、会展期间搜集和会展后总结三方面探讨企业竞争情报活动在广交会中的具体实施。［关键词］竞争情报中国进出口商品交易会四分卫法［分类号］G350会展经济的核心是会议和展览，在各种会议和展览中，物质与信息得到充分交流。100多年来，会展已从包罗万象的博览会发展成各种具有浓厚专业色彩的专业会展。会展集商品展示、贸易洽谈、信息交流、学术文化交往于一身，充分整合各种社会资源，是企业加强与外界联系的重要渠道，是企业开拓市场的重要战略，也是企业获得竞争情报的重要。我国知名会展__中国进出口商品交易会，俗称广交会集中了大量公开或半公开的优质竞争情报信息源，企业通过收集和分析这些信息将---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---获得有关竞争环境、竞争对手的情报，帮助企业挖掘发展机遇、应对潜在威胁及提高风险预警能力，并对科学的战略战术决策提供支持，以达到提高企业核心竞争力，促进企业快速稳定发展的目的。因此，利用广交会获取竞争情报具有重要的现实意义。1广交会概况中国进出口商品交易会，俗称广交会迄今已有50余年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。广交会充分展示了自由贸易区经济发展成果，为促进成交提供场所，为相互投资创造机会，并且为政界、商界、学界的交流开辟了讲坛。如今中国全方位对外开放，广交会的使命一脉相承，通向世界之路也越走越宽。2010年春交会与首届广交会的比较，如表1所示：由表1可以看出，50多年来广交会在展出规模、参展主体、到会客商、成交数额及商品种类等方面都有很大的提高，实现了时代的跨越。2广交会的竞争情报优势分析---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2.1竞争情报的优势竞争情报在企业中的重要性日益凸显。为寻求竞争优势，并且全方位、多角度地获取竞争情报，企业所需的情报是多种多样的，包括传统文献信息源、人际情报信息源、网络信息源等。从这些不同渠道的信息源中获取有价值的情报比较困难，而会展恰好为各种信息源的整合提供了良好的机会。广交会作为世界知名的综合性国际贸易盛会，吸引了大量的参展商、采购商、中外500强企业及相关行业的专家等。第108届广交会共有来自208个国家和地区的200612名境外采购商到会，并且在此次广交会上来自欧盟、美国的采购商数量明显增多。其中采购商人数位居前5位的国家和地区分别是：香港特别行政区、美国、台湾地区、伊朗和俄罗斯，如表2所示：其中，出口展区共有米自27个国家和地区的399家境外企业参展。其参展企业情况所占比例如表3和图1所示：广交会出口展区参展主体形式多样化，形成了生产、外贸、工贸等国有、外资、集体和私有制企业的多元化参展格局。广交会期间开展的各种活动如演讲、论坛等汇集了知名的政府官员、科研机构专家、海外华商等的---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---广泛参与。这就形成了产业、科研和政策的互动会展模式，使得参展企业在通过会展取得竞争情报的同时，还可以通过大范围接触相关专业学者获得专家的指导和建议，为企业的发展提供深层次知识与决策支持。在进口展区中，参展企业较多的国家和地区有韩国、印度和中国台湾等。不同国家和地区的积极参与将会展企业所需的竞争情报高度聚集起来。因此，可以说广交会具有较高的竞争情报优势，并且是企业扩大海外市场的良好途径。作为中国家电制造业领军企业的海尔集团每年都高调参展，而且展位面积、参展产品品类上每年都有突破。海尔集团总裁张瑞敏曾公开称“再忙也要参加广交会”，并曾在参加广交会时说，“广交会是我们进军海外市场的最佳贸易平台，我们是依托广交会发展壮大的”。2.2成本优势企业竞争情报的获取不是免...