第三单元商情分析报告的撰写要求掌握商情分析报告基本格式，掌握商情分析报告撰写的步骤。1．分析工具的选择商情分析是一个严格、程序、逻辑化的采样、统计、分析、研究流程，它的结论即《商情分析报告》的特点是通过样本数据结论反映整体状况的现状和趋势。商情分析报告及数据本身，并不一定会直接地告诉企业如何确定市场营销谋略和采取何种产品促销措施，但它是预测未来市场发展趋势、保留原有市场、开拓新市场的重要客观依据，企业只有认真分析研究消化报告数据结论，并结合市场环境和企业实际情况，实施有效营销战略，才能取得预期效果。要保证商情分析报告分析的正确性，必须正确选择商情分析的工具。常用的商情分析的工具有多种，主要可以分为以下类。商情分析工具分类具体方法主要用途回归分析一元回归分析营销诊断二元回归分析绩效评估设计多元回归分析营销管理客户管理判别分析线性判别目标客户群界定非线性判别准客户与非准客户的区隔距离判别分销渠道研究新产品上市可行性分析竞争环境分析聚类分析样品聚类法市场细分系统聚类法潜在市场景框模糊聚类法客户分级管理分销渠道研究销售队伍管理相关分析积差相关目标客户识别等级相关市场细分质与量的相关新产品定价价格策略制定竞争分析时间序列随机时间序列行业市场预测线性时间序列销售预测广州本田16416非线性时间序列148.43市场季节波动性预测148.1616426描述性分析天津汽车15830上海通用9385一汽集团6070-41.1520.419.86营销诊断12.052860815.738816竞争分析-5.235218消费者研究新产品上市研究分销研究零售调查/．图表的运用2对于收集来的数据，经过加工处理后，才有可能成为有价值的信息。信息的提供方式有多种，而图表是较好的一种。统计资料往往以图表的形式来描述，能简洁、系统地说明各种有关的数字资料。通过图表较好的视觉效果，我们可以直接查看数据的差异、图案和预测趋势，并能对有关数据进行对比，反映变量的变化趋势及其相互关系。另外，图表也是专业人员和非专业人员沟通的重要方式。例如，不必分析工作表中的多个数据列就可以立即看到各个季度销售所示。3-2-1额的升降，或很方便地对实际销售额与销售计划进行比较，如图图3-2-1图）图表制作的原则1（目的要明确；不论图形、刻度、线条等，都应正确反映数据的特性；力求简单明了；实用第一，兼顾美观；图形与文字搭配要合理，以达到图表使用的目的。）图表制作的注意事项（2为了在商情分析报告中正确地使用图表，应该注意以下几点：每张图表都要有号码和标题。标题要简明，一般应包含时间、地点、内容，有时也可酌情省略；各种数据应注明单位，说明；分组要适当，不可过细，也不可过粗，以说明问题为准；层次不宜过多；小数点、个位数、十位数等上下对齐，一般应有合计；给出必要的说明和标注。3．分析结论的提出商情分析结论是商情分析报告的最终结果。提出的商情分析结论应当是客观事物的真实反映，不能有任何迎合拥护或领导期望的倾向。要通过商情分析找出商业活动中具有规律性的东西，揭示事物发展的趋势和本质，提炼出对于商业活动具有指导意义的结论。有时，使用的分析工具不同，可能得出不同的结论，这时，需要综合各方面的情况，比较不同的分析结果，通过去粗取精、去伪存真的过程，得出最终的结论。4．报告的撰写商情分析报告的撰写，首先是以市场调查的主题及其分解的题目为中心，进行草拟；然后扩展成以一个个分项题目为主体的分列报告；再对这些分列报告进行组合、扩充，加上必要的内容后成为市场调查报告的主体；再根据主体内容的需要，编写附录；最后，根据主体的内容，写出市场调查的摘要及目录。（1）准备工作整理与本次调查有关的资料。包括过去已有的调研资料、相关部门的调查结果、统计部门的有关资料(包括统计年鉴)、本次调查的辅助性材料和背景材料等。整理统计分析数据。要认真研究数据的统计分析结果。可以先将全部结果整理成各种便于阅读比较的表格和图形。在整理这些数据的过程中，对调查报告中应重点论述的问题自然就会逐步形成思路；对理论假设作出接受或拒绝的结论。对难于解释的数据，要结合其它方面的知识进行研究，必要时...