面临抉择的中国企业1997年下半年后，各行各类的企业倒风连连。更为严重的是一波未平一波又起的大范围的价格竞争，使多数企业的生存环境进一步恶化。企业将如何渡过这次难关?很多企业都在思考这个问题，很多专业人士都在试图给出一个明确、圆满的答案。我们的结论是：任何高明的营销策略都不足以真正、最终解决多数企业所面临的困难。即使是那些依靠高明的营销策略，目前仍然有份好口子可过的企业，在不远的将来也会面临同样的困难——我们的多数企业从机能上说都存在着严重缺陷，好的营销策略只能掩盖问题，缓解矛盾，不可能确保企业长治久安。对于企业问题的认识，已经经历了自主权、产权等多种阶段和多种看法，很难说上述认识有什么问题，但很难说明那些有充分的自主权，产权很明晰的众多企业何以面临同样的问题；同时也很难理解那些曾几何时发展迅猛，红极一时的企业，为何突然间士崩瓦解。是离开市场操作，从企业内部，从根源上研究和解决企业营销问题的时候了。一、企业以往好的经营业绩从宏观上说是市场短缺造就的，从微观上说，是内部浅层次整合的结果。企业规模扩大了,却没有进步尽管我们的企业已经饱受折磨，但所走过的路程还是过于平坦了一些。众多的企业要想真正完成从计划经济向市场经济的转变，注定要在经历剧烈的阵痛之后，才能最终得以实现。改革开放之后中国企业的进步经历了两个阶段：第一个阶段是靠灵活取胜。这个时期的市场特点是消费品短缺，以及与之相关的原材料紧张。需求拉动着市场，使经济获得高速发展。当国营企业因为自主权问题苦不堪言的时候，集体经济和个体经济靠灵活的经营方式取得了迅速发展。谁灵活谁发展成为企业进步的主旋律。一个点子可以救活一个企业，一个精明的做法可以赚取丰厚利润是这一时期的真实写照。在这一时期，只要有一个好的产品，同时具有风险意识，抓好回款管理工作，企业准会有一段好过的日子。第二个阶段是靠市场策略取胜。尽管灵活比较有效，但靠灵活谋取的优势很容易普及，当国营企业逐步能够自主经营的时候，意昧着靠灵活取胜的失灵；。点子尽管仍然有用，但很有限；精明依然有效，但精明毕竟不是英明，精明只能造就商人，无法造就企业家和优秀企业。因此，随着竞争的加剧和市场态势由卖方市场向买方市场过渡，市场策划工作被提到了企业的议事口程上来。哪个企业的经营策略更系统、全面，更科学会理，哪个企业对市场走势把握得更准确，哪个企业才能取得---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---较快发展。当此时，多数企业连一个象样的销售队伍都不具备，做起策划来谈何容易?在这种情况下，咨询行业应运而生。我们无意对这个新兴行业说三道四，相反，我们对比比皆是的成功案例深表敬意，对咨询行业对中国企业的进步所起到的深远作用，深表认同。但是，作为一个事实，这个行业所做的工作，一方面如同高尔夫俱乐部，是“富人”的游戏，并不是所有企业都能够做，做得起的，它在很大程度上只能为“富人”锦上添花，很难为“穷人”雪中送炭；另一方面，为企业开出的“药方”大部分是“泻药”而非“补药”，并未触动企业的实质性问题。最重要的是请人捉刀能够写出文章，但解决不了自己的写作水平问题。在咨询实践中，我们真切地感受到，如果企业没有学习精神，没有学习能力，依靠咨询是解决不了根本问题的。作为一个事实，咨询业的兴起，像市场短缺一样，再一次掩盖了企业内部所存在的严重缺陷。为了印正这一结论，我们不妨回顾一下，许多被爆炒的“成功咨询案例”，目前正在清盘之中，或者早已退出市场竞争了。企业形象导入热和名牌热是“包装热”的翻版。疯狂的“传销专家”说；“是块石头I我也能够传出去”。其实，只要有足够的资金，不存在的东西；也完全可以包装成为“名牌”，问题是成功地进行包装之后又当如何?在演艺圈里，“包装专家”们包装了不少明星，一些“明星”的恶劣表演却在证明着“明星”的价值。企业界一幕幕的悲喜剧不也十分相像?不触及实质性问题的包装，是金玉其外，败絮其中。需求产生供给，当企业不知道自己需要什么的时候，供给创造需求就不足为怪了。我们的...