Google盈利模式分析班级：06电子商务（五）作者：纪娟娟学号：0609200711指导老师：赵熹微摘要：Google是全球最大的搜索引擎企业，在世界各地都有很高的人气及使用率。本文将从google的盈利策略出发，分析其经营模式，并探讨其盈利模式对其他网络行业的启发及思考。关键字：google、竞价排名、Adsense一、引言伴随着全球网民人数增加与互联网应用的不断深入，搜索引擎发展迅速。特别是截至2009年6月底，中国网民已经达到3.38亿人，搜索引擎用户规模已经达到2.35亿人，在网民中的使用率达到69.4%，成为网民重要的网络应用之一。2004年8月19日全球最大搜索引擎——Google公司的股票在纳斯达成功上市。google作为全球最大的搜索引擎，其在全球各地都设有销售和工程办事处，以其独特的盈利模式成功的演绎了搜索市场的神话，本文将从google的盈利策略出发，分析其经营模式，并探讨其盈利模式对其他网络行业的启发及思考。二、Google的盈利模式搜索引擎在发展过程中，不断地实践经营，探索可行的盈利模式。google作为搜索引擎工具，利用其强大的信息资源库，为检索用户提供信息服务，其商品即是信息资源获取地址，其服务是帮助用户在互联网的信息资源中找到需要的信息。可以看出，google的主要盈利是在网络广告这一块，其提供的服务和内容是多元的发展的趋势。google作为企业，需要面对两种重要的客户：一种是普通的google用户，即使用google进行信息检索的一般网民；另一种是与google用直接经济交易的商业客户。对于前者，google向其提供免费的信息检索服务，赚取网络点击率；而后者，google向其提供技术或广告宣传，并取得实质的经济收入，这是其得以持续发展再经营的资金来源。检索用户与商业客户是google存在并发展至今的驱动力，缺一不可。google凭借搜索技术及信息资源库，吸引了广泛的网络用户，在这个稳定的用户基础上，形成了自己的品牌效应，包括稳定的检索使用率，相对较高的检索匹配率与点击率等。在这巨大的效应背后所隐藏的商机被挖掘出来，于是，网络广告市场被开发。至此，google发展了一种高效的盈利模式。（一）、搜索技术图1全球搜索引擎用户使用搜索品牌分布【1】搜索引擎技术的开发成本很高，对于一些需要利用搜索技术，但其核心不是搜索服务的企业来说，不愿将巨额的人力、物力花费在搜索技术的研发上，更倾向于从经营大型搜索引擎的企业购买相关的搜索技术。google作为全球最大的搜索引擎，其强大的信息处理技术及其他的搜索引擎相关技术都可以作为技术产品授权出售，为其带来经济利益。Google搜索引擎，使用一种自创的称为PageRank（网页级别）技术来索引网页，索引是由程序“Googlebot”执行的，它会定期地请求访问已知的网页新拷贝，页面更新愈快，Googlebot访问的也愈多，再通过在这些已知网页上的链接来发现新页面，并加入到数据库。一般的门户网站、网络销售网站、职位检索网站等都会应用到相关的搜索技术，如雅虎、AOL、网易、思科、宝洁、美国能源部等许多大公司和网站以及政府机构正在使用的就是Google的搜索技术。Google按照搜索的次数来收取授权使用费。（二）、竞价排名因为互联网的兴起，网络广告应运而生，相对于传统的平面广告，网络广告对于企业有更多的实惠：（1）大多数网络媒体读者是免费使用的，这样就聚集了更大的人气，而且大的门户网站、搜索引擎每天的浏览、使用人数都是以百万计的；但是大多数平面媒体则需要读者付费使用，读者的人数也与网络媒体有一定的差距。（2）平面媒体增加版面于发行量都要增加很大的成本；而理论上讲，网络媒体的容量则可以无限扩大。（3）网络广告，使得广告主可以根据自己的实力，来决定广告投入，开始时可以只掏很少的广告费；而且根据点击率来计费，也让广告主掏钱掏得心服口服。而平面媒体广告的费用一般都比较高，广告主对自己的广告效果有时也心存疑虑：“我有一半的广告费浪费了，但我不知道浪费的是哪一半。”google相对于搜索技术授权，它的网络广告是更大的一个板块。目前，Google的2/3收入来自于广告。Google的网络广告主要分为Adwords(关键字广告)和AdSense(文字广告的延伸产品)搜索的方便性和使...