中石油国内成品油市场营销战略分析李第马林魏博[摘要]当前，随着我国逐步开放成品油销售市场，国内成品销售企业在市场变化之中受到不小的冲击。面对这一冲击，企业必须要充分认识到自身成品油市场营销管理中所存在的问题，制定科学有效的市场营销方案才能更好地应对冲击，并实现企业经济效益的进一步提升。文章就国内成品油市场营销的特点进行了分析，并对中石油成品油在国内市场营销战略中存在的问题进行了分析并提出相应的改进建议，以供参考。[关键词]中石油;成品油市场;营销战略;改进[DOI]10.13939/jki.zgsc.2021.05.127当前，我国社会经济水平不断提升，社会生产生活中对石油成品油的需求越来越高[1]。随着我国成品油销售市场的不断开放，国内成品油生产企业也面临着越来越大的竞争压力。中石油作为我国成品油市场两大龙头之一，在我国国内成品油市场中占有大量的市场份额，随着市场的开放，像中石油这样的龙头企业首先面对相应的市场压力。市场开放的脚步不会停止，因此，对于中石油这类大型成品油生产企业而言，为保证企业的持续发展，维持企业经济效益，就应当顺应市场变化，及时调整成品油市场营销理念，制定科学的战略，实现企业的进一步发展[2]。随着市场开放的脚步不断前进，中石油在国内成品油市场营销战略方面依然存在一定的问题，针对这些问题的存在，中石油集团应当创---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---新发展战略，更好地把握国内成品油与市场之间的供需关系，遵从国内成品油产业发展的趋势，制定更加科学的营销策略，才能够更好地应对市场环境的变化。1现阶段国内成品油行业供给分析根据数据研究统计，到2018年6月为止，我国加油站的数量已经突破10万座，而其中中石化、中海油以及中石油加油站占比超过50%以上[3]。在国家对石油产业上下游环节进行整合之前，“三桶油”中中石化公司主要负责对成品油的销售，因此相对来讲，与中石油相比，中石化公司对于成品油的营销管理工作具备一定的经验，在成品油市场竞争中也就占据一定的优势。经过重组之后的中石油公司，也开始布局勘探，并对成品油的市场销售进行开发，与中石化及中海油之间形成了较为良性的竞争。当前，随着我国对“入世承诺”的逐渐履行，且我国市场经济不断开放，成品油的进口渠道也逐渐被放开，国外的石油巨头企业纷纷进入我国成品油市场，不断促进国内油价与国际油价的接轨，进一步推动我国成品油市场的发展。与此同时，随着成品油价格变化，以及成品油市场竞争者的不断增加，当前我国成品油市场竞争变得越来越激烈，且在一定程度上，造成不同区域、不同时间段成品油的供需出现矛盾，进而形成买方与卖方市场并存的复杂局面。2成品油市场营销现状以及特点2.1成品油的市场营销现状随着市场化改革的不断推进，我国国内成品油的市场销售也在不断推动市场开放。当前，我国成品油市场不断开放，外国石油生产企业已经可以在我国建立相应的码头及油库，并被允许在我国从事成品油市场营销业务，基本上已经实现外国石油企业在国内的自主经营。随着我国成品油市场的不断发展，对于国内的成品油生产企业而言，需要不断适应这种市场变化，从成品油价格、销售服务以及品牌等方面与新进入成品油市场的石油生产企业进行全面的竞争。需---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---要注意的是，当前我国成品油市场发展过程中依然存在一些问题需要解决，比如成品油的成本较高、销售网络不足以及销售渠道不平衡等，这些问题都在一定程度上制约着国内成品油市场的进一步发展。2.2成品油的营销特点2.2.1寡头垄断市场我國成品油市场改革之前，国内成品油营销的最大一个特点就是中石油与中石化两家石油生产企业，基本控制了中国绝大部分成品油的生产以及销售，且无论石油产业的哪一个环节，基本上都被这两家公司所垄断经营。随着2004年国内成品油销售市场的不断开放，以及2006年成品油批发市场的开放，当前国内民营成品油销售企业不断发展，国内成品油市场竞争愈加激烈，即使是中石油与中石化两家企业也面临着不小的市场竞争压力。2.2.2产品种...