中小企业开拓国际市场策略研究科技创业PIONEERINGWITHSCIENCE&TECHNOLOGYMONTHLY月刊科技创业月刊2022年第11期不合理的销售目标往往是分销商窜货的重要诱因。厂家对分销商制定销量目标时，应根据市场的变化和竞争对手的状况给予适当的调整空间，避免因目标制定过高导致渠道的跨区销售。3．2．5加强产品的物流码追踪制度产品代码制就是利用通讯技术和电脑技术，在产品出库、流通到经销渠道各个环节中的销售区域、真假等信息的进行编码加载。通过一定的技术手段，追踪产品上的编码，可监控产品的流动情况。这种窜货预防系统，还会对经销商的潜在窜货行为形成巨大的心理威慑。3．3强化窜货查证管理在西凤酒业，对于渠道窜货管理由信息资源部负责，目前也只是处理部分严重的窜货事件。治理窜货的手段仍主要为在窜货发生后对窜货经销商处以一定数额的罚款、保证金等，这种治理模式效果不明显。建议企业成立独立的市场监察部门来负责对渠道窜货现象的控制、查证及处罚工作。这样的窜货清查机构也可以是第三方，如利用行业协会成立第三方窜货清查机构进行窜货的监控。让第三方承担窜货清查的工作，对于企业来说相当于部分业务外包，也有利于节约企业监控窜货的成本。同时需健全企业窜货处理制度，尤其是---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---对经销商的监控及评估制度。4结语窜货治理的要点是对渠道的掌控力。同时对经销商和销售代表的管理、对价格体系的统一、对经销商的销售政策、对销售代表的思想教育、对于经销商的产品流向的考核等方面的管理都要强化。参考文献1张尚民．试论渠道窜货风险及其防范［J］．商场现代化，2007（8）2段婧．分销体系中的渠道窜货行为分析［J］．北京邮电大学学报，2007（5）3罗浩．渠道冲突中窜货现象的成因及对策分析［J］．理论科学，2022（1）（责任编辑何丽）1我国中小企业发展存在的问题中小企业是国家经济最为活跃的细胞。我国中小企业占全国企业总数的101.8%，中小企业创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右，上缴税收约为国家税收总额的50%，提供了80％以上的城镇就业岗位，是技术创新的生力军，也是促进经济结构调整的重要力量。目前，国家发改委中小企业司披露信息显示，2022年上半年，全国6.7万家规模以上的中小企业倒闭。作为劳动密集型产业代表的纺织行业中小企业倒闭超过1万家，有2/3的纺织企业面临重整。造成中小企业倒闭增多、寿命缩短的原因主要有：（1）原材料成本和能源成本在上升，工资上涨和环保等标准的提升加大了中小企业的经营成本。（2）由于中小企业经营困难，不少企业已不符合贷款条件，再加上宏观政策的影响，导致中小企业贷款难、融资难，造成大量中小企业因资金短缺陷入经营困境。（3）人民币大幅升值。从2005年7月21日开始，3年来人民币升值了21%。这直接造成了出口企业的“生死劫”。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---（4）国际经济增长放缓。国际经济增长放缓，对中小企业来说，出口增速明显放缓，订单量明显减少，市场环境更加恶劣。在这种新的形势下，对于中小企业，如何走出困境？笔者从中小企业如何开拓国际市场的角度提供了一些思路。2中小企业开拓国际市场的策略2.1申请开拓资金，获取政府支持为支持中小企业发展，鼓励中小企业参与国际市场竞争，降低企业经营风险，商务部和财政部提供了“中小企业国际市场开拓资金”，并出台了一系列配套的措施和其它鼓励政策。中小企业可以充分利用政策的支持，降低开拓国际市场的成本和风险。2.2发挥行业优势、实现“集群”发展中小企业单枪匹马闯进国际市场难度很大，通过“集群”这种组织形式，依靠“集体”的力量，在开拓国际市场过程中就比个体小企业更具竞争优势。中小企业集群能够提高群内企业的生产效率和在国际市场中的应变能力。中小企业集群能够创建获取专门信息和知识外溢的便利条件。在开拓国际市场的过程中，中小企业集群还可以通过统一对外促销、规范品质标准、认同专项技术、推广共同商标、共享集群信誉等“集群效应”，谋取单个中小企业很难具有的差异化...