地州公司**月度零售终端信息采集分析报告为准确把握地区卷烟市场营销动态，及时了解卷烟零售库**存、市场零售价格变化以及重点品牌发展状况，不断增强服务客户、引导消费、培育品牌、适应市场能力。根据区（局）要求，通过对全地区零售客户的严格筛选，选出户作为零售终端信息采集样本，***并以周报形式进行适时监控和采样。本月共采集四周数据，现从总体、市场价格、社会库存、重点骨干品牌市场四个部分作如下分析：第一部分总体情况卷烟销售持续稳定。月份销售箱，比去年同期的**4492箱减少箱，同比下降，环比上月箱增长4569.2%44184948。1.7%重点品牌销量增长幅度显著。在销的个全国性卷烟重点25品牌（含雪莲等视同重点）销售箱，比去年同期箱减少41104112箱，同比下降，占卷烟总销量的，比去年同期比重91.5%20.05%提高个百分点。8.483.1%一、卷烟市场价格情况从采集的户卷烟价格执行情况看，各类卷烟品牌（规格）的50差值、差幅均为零。最高价、最低价均符合校验结果，严格执行区局（公司）统一的卷烟零售价格。1．二、卷烟社会库存情况根据市场信息采集样本推算全区社会库存量为条，户160373均库存条，较上月库存条减少条环比下降。本月采33%175235集周的数据，经过系统操作显示社会库存条，环比上月4190576下降。按这个数据推算，地区零售客户户，户均库存428%4586条。三、重点客户经营情况重点客户盈利水平（毛利率）总体保持在环比增长12.11%，因年末中低档卷烟货源紧缺较前期有上升的趋势。货源满足1.21率总体（各营销区域同）保持在环比下降。客户动销率2.8388.36%总体（各区域同）保持在环比上升。断货率总体（各区域同）2.590.2保持在环比上升。2.711.6户上报的零售客户库存卷烟结构呈现的特点：城市重点客50户的卷烟库存结构普遍较高，县城、农网卷烟库存结构趋向三类烟及以下，但目前货源供应相应紧张，促使了库存结构提升。四、零售客户经营情况零售客户总体盈利水平基本保持稳定，在年末期间会有缓慢下降，货源满足率随年末货源匮乏不断下降，客户动销率逐渐增长，断货率逐渐提高，客户满意度略微下降。第二部分市场价格情况一、零售价格指数走势公司、价类、市场类型、经营业态、工业企业、中烟公司各抽2．取的价格指数均为，价格指数走势呈平稳运行状态，客户零100%售价格与烟草公司指导零售价格相符。二、条、包零售价吻合率走势公司、价类、业态、市场类型、工业企业、中烟公司的条、包零售价吻合率均为，说明按上述类型划分所反映的整条卷烟价100%格和单包零售价格没有差异，卷烟明码标价工作执行到位。第三部分社会库存情况一、社会库存走势全地区卷烟社会库存以平均每周幅度缓慢下降，预计进2%入月后会有更大幅下降。各区域卷烟社会库存逐渐减少，预计12进入月县乡农村所在区域相比城镇区域下降较快。12四、五类卷烟社会库存下降幅度超过，预计进入月后1230%会有大幅度下降，其他类烟较上月有超过的下降。10%全地区社会库存条。其中各价类卷烟库存见下表：190576序号价类)(条社会库存+/-环比2011年第44周周452011年第年第462011周472011年第周1一类17037228563019822525-0.25412二类816412923129429007-0.3043三类79730814288846979420-0.10234四类270693199744622611980.37155五类25027256692993918426-0.3845二、社会存销比全地区卷烟社会存销比较上月下降并保持在的水0.12%0.57平，当前社会库存可维持销售程度微弱下降。序号地市+/-环比社会存销比3．2011年第44周2011年第45周2011年第周462011年第47周1**地区烟草公司0.35770.33520.83890.722-0.1169农村、县城区域社会存销比环比下降，城区存销比略有增长。序号市场类型社会存销比环比+/-2011年第周44452011年第周2011年第46周472011年第周1农村0.97140.22150.92310.6507-0.27242县城0.26571.23020.6613-0.56893城区0.34190.62450.77210.89040.1183除四类卷烟存销比略有增长外，其他各价类卷烟社会存销比环比均下降，一类卷烟下降幅度高于其他类卷烟。序号价类社会存销比环比+/-2011年第44周2011年第周45年第462011周472011年第周1一类0.39130.42121.35510.7863-0.56882二类0.240.48690.85250.7171-0.1...