中小企业电子商务发展策略文化研究中图分类号：G124文献标识码：A当今，很多人已经很熟悉电子商务了，但是又有多少人的的确确上过网买过东西的？电子商务从知之甚少到蓬勃发展再到无人问津，说明了我国电子商务还处于初级阶段，大多企业还在苦苦探索经营之道。并非一些人所认为的那样，中国的电子商务已经很发达，可以和国外相媲美To1999年我国电子商务的交易总数为5500万人民币，网络交易只占社会零售额的0.0018%。同期美国这一比例约为1.4%0由此可见中外电子商务的差距是巨大的，因此探索电子商务竞争策略是当前的紧要任务。一、电子商务发展对中小企业的影响和意义(-)在经济全球化的大趋势中，提高我国企业的竞争力经济全球化使得国内企业面临巨大的竞争压力尤其是进入21世纪，中小企业血临着国内外众多知名企业的正烦挑战，瞬息万变的经济形势使中小企业常常经受着危机的考验。如果国内的中小企业还在使用传统的销售方式，不充分利用信息化建设，必将淘汰出局。这就使得传统企业采取必要的战略改革才能牛存下来。如海尔集团，通过B2B电子商务平台进行网上集中招标采购与集团资源的整合，吸引国际化分供方与海尔建立合作,进行全球化釆购，提高产品质量，降低产品成本。大大提高了产品的竞争力，巩固自己的地位。所以企业要充分利用信息化，开展合理的电子商务方式，才能在竞争激烈的市场经济中生存下来。（二）提高我国整体的经济实力就中小企业而言，我国屮小企业占全国企业总数的95%以上,它们在促进经济发展、增加就业、扩大出口、技术引进和创新等方面发挥了巨大的作用，是最活跃的经济增长点，同时也是发展困难最大的群体。所以中小企业发展的怎样直接关系到我国的经济实力的增强。作为一个崭新的生产销售方式，电子商务为中小企业带來了一个前所未有的机遇，营造一个面向全国、乃至全世界的网上商贸环境，可以扩大消费市场，同时也消除了销售时间的差别。对中小企业来说，是实现科学的发展的必经之路。一旦企业完成了从传统商务到电子商务的转换，将人幅度提高企业的生产效率和竞争能力。此外，对于消费者而言，电子商务的开展使得消费者不用出家门就可以浏览形形色色的商品，并且不受地域的限制，必将刺激了消费,企业的经营状况会得到改善。电子商务将生产者消费者联系的更加紧密，从而使我国物流、资金流、信息流等各个领域环境得到改善，提高我国的整体经济实力。二、中小企业实施电子商务面临的问题中小型企业没有雄厚的经济实力，也没有地方政府的资金支持，如果要实施某个项目时必然显得力不从心；中小企业缺乏既善于经营管理乂懂现代技术的人才，在信息化的建设中没能力把握各个工程的质量、成本。由于上述原因导致中小企业的信息化建设面临很多问题，主要表现在如下几个方面：（一）对企业信息化的认识不足中小企业的领导和管理层对电子商务以及对企业信息化认识不足，无法将其与企业的发展目的联系起来，仅仅满足于有一个自己的网站来装点门面，很难充分利用信息化建设所带来的就算有一定的认识；有些企业的领导对电子商务有较深的理解，但又担心搞电子商务必须重新培训员工，加重企业成本。所以这些企业领导者过多的考虑当前的利益，从而忽视电子商务给企业带来的潜在效益。（二）消费习惯的制约从消费者的消费习惯来看，仍然是适用与传统交易方式，虽然消费习惯正在呈现个性化的发展，电子商务的出现为消费者和商家提供了许多交易形式，但消费者仍然习惯传统的“一手交钱，一手交货”的方式，虽然其中网上支付存在一定的安全问题，使消费者有所顾忌，但是传统的消费心理占据了很重要的地位。中小企业虽然找到另外一种销售方式，但消费者不买单，照样行不通。这在很大程度上阻碍了电子商务的应用。三、中国中小企业电子商务的发展应该如何走国家将在第十一个五年计划期间着重发展信息产业等高新技术产业，在全国要树立科学的发展观。通过推广信息技术应用促进经济结构调整和增长方式转变，而企业是实现转变的主体特别是占很大比例的中小型企业。因此，电子商务无疑成为企业实施信息化改造的主要手段，在未来五年将得到重点发展。从宏观和微观的角度来看，随着政...