基于4Cs理论的食盐市场化营销策略研究撰写时间：202X年XX月XX日---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---张宏伟摘要自古以来，我国一直实行食盐专营制度，随着我国市场经济制度不断推进改革，食盐专营体制已不适应经济、社会发展的要求。盐业体制改革深入推进，打破了食盐市场专营的体制优势，对社会资本开放食盐市场，必然加剧食盐市场竞争。脱离政策红利的传统食盐经营企业，在激烈的市场竞争中，如何获得竞争、如何生存发展是摆在各企业面前的重要问题，必须回答。基于此，本文在市场营销4Cs理论的基础上，探讨了食盐市场化条件下的营销相关策略，希望对有关领域的研究与探索有所帮助。关键词食盐专营体制;4Cs经营理论;市场营销doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2021.08.070中图分类号F274文献标识码A文章编号1673-0194（2021）08-0-020引言2021年5月，国务院颁发的《盐业体制改革方案》是我国食盐专营体制重大改革的象征，多项举措归纳为引进市场机制，通过加强市场竞争来推动食盐市场进一步发展。食盐市场化改革表征食盐从专销转变为营销，从办公室决策模式转变为以消费者为核心。过去以食盐为研究对象的有关营销研究较少，以消费者为中心的4Cs（Consumer，Cost，Convenience，Communication;消费者，成本，便利，沟通）营销理论对食盐市场化条件下营销活动具有重要的指导意义，基于4Cs营销理论的食盐市场化营销---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---策略分析如下。1根据顾客不同层次与种类需求研发、投放及促销相关产品由于食盐市场的开放，竞争愈发激烈，所以食盐经营企业长远发展的必经之路是进一步开发食盐新产品，引导消费者产生更加广泛和深层次的消费需求，树立以消费者为核心的产品战略。市场细分是食盐产品延伸拓展的主要方法，过程中要平衡好消费者潜在需求和当前生产技术水平的关系。其一，通过食盐摄入来补充人体所需营养是一种健康，低成本的方式。当前市场上的食盐主要包含碘元素和钠元素，未来可以根据人体所需的诸如矿物质、维生素及氨基酸等营养元素来研发多种类的食盐，满足人们对不同营养元素的深入需求。其二，日本琉球各种食盐专卖店随处可见。陈列着各种食盐产品，并且细分程度较高，食盐产品丰富，这种高度的细分是我国当前食盐经营企业努力的方向，值得学习借鉴。其三，食盐经营企业可以按照消費者不同的收入水平，研发不同价位系列的食盐产品。在海盐、湖盐、岩盐、进口盐等不同原料来源，真空蒸发、机械热压缩蒸发、粉碎洗涤干燥、日晒等不同生产工艺，纸塑、塑膜、PP合成纸等不同包装材质，瓶装、平袋装、立袋装、盒装、罐装等不同包装形式上形成差异化，让食盐产品功用价值突破日常生活调料限定，赋予其给亲朋好友赠送的礼品等扩展属性。另外，还可以开发食盐的跨界产品，比---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---如研发食盐类运动饮料，可以洗涤水果蔬菜的洗涤日化品等。果蔬洗涤盐产品已在我国进入人们视线，可进一步提升产品特性，满足消费者多元化需求。上述系列营销措施需要以4Cs营销理论为中心，食盐经营企业要从当前的“我卖你买”实现“你买我卖”的彻底转变，根据消费者需求来研发和营销。建立专门的市场调研机构，与科研机构、大学合作，对市场深入调研，掌握目标市场多元化的消费需求和需求的缓急程度，构建动态化的市场信息数据库，根据数据库制定出适合目标市场营销环境的差异化营销策略。2全面降低成本，适应消费者期望价格，增强价格竞争优势价格在食盐市场开放之后，势必是食盐经营企业竞争的首要因素。增强产品价格竞争，深入了解消费者对食盐产品的期望价格，成为食盐经营企业首要考虑的方面。对此，食盐经营企业针对成本方面可以采取以下措施。2.1生产环节方面降低成本是生产环节的努力方向。长期以来，先进的集约化生产制造工艺是企业核心竞争力的主要来源。食盐生产企业应针对研发方面加大投入，提高生产技术水平，改善工艺流程，节能降耗，引入精细化管控，在此基础上减少成本投入，从根源上降低产品成本，...