---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---复旦大学硕士学位论文阿法拉伐中国市场营销策略研究姓名：陈晓莽申请学位级别：硕士专业：工商管理导教师：罗殿军20071023摘要阿法拉伐集团在中国成立全资的子公司，开展中国市场的业务。其拳头产品板式热交换器，在各个不同的领域生命科学，船舶及动力，食品，中央空调，冷冻工业，电力等等行业取得骄人的战绩。阿法拉伐中国公司不但具有国际化的管理和营销经验，而且运用严谨科学分析中国本土市场机遇与风险，针对其各个行业不同的特征，采用了不同的销售策略和营销手段，取得了卓越的成效。然而阿法拉伐公司在中国的销售策略缺乏灵活性，不能很好的适应中国市场，从而限制其业绩的进一步的扩大；同时出现了渠道控制过于严格，人员流失严重等问题。本文拟从市场营销的角度，研究阿法拉伐中国市场营销策略，分析阿法拉伐公司在中国市场的得失。同时通过内外部环境分析，竞争对手的研究，梳理出阿法拉伐公司充分利用优势，制定出符合公司战略的营销策略，提高公司的核心竞争能力。关键词：板式换热器市场营销竞争策略竞争力(F27)AbstractAlfaLavalgroupestablishedAlfaLaval(China)Co.,Ltd.thatisresponsibleforChinesebusiness.ThemainproductofAlfaLaval(China)Co.,Ltd.isplateheatexchangerthatisusedinthelifescience,marinepower,food,commercialairconditioner,refrigerationindustry,electricpowerandsoon.AlthoughtheirbusinessliesinquitedifferentindstrithariosbackgrondandriskAlfaLTubebundle)ShellXBaffles管壳式热交换器外形图m随着全辉、钎煌以及可拆板式热交换器的发展，以及新技术、新工艺、新材料在板式热交换器中的应用，为其在许多应用领域取代管壳式换热器创造了条件。板式热交换器传热机理是根据热力学定律：“热量总是由高温物体自发地传向低温物体。两种流体存在温度差，就必然有热量进行传递”•两种存在温度差的流体在受迫对流传热过程中，由于热传递板表面采用瓦楞波结构优化设计，其热交换率达到99。/!；。即使流体流速在雷诺准数值以下，流体在板片之间的运动亦呈三维运动。促使流体形成剧烈素动，减少边界层热阻强化传热效率。胶垫式板式换热器器由高效传热波纹板片及框架组成。板片由螺栓夹紧在固定压紧板及活动压紧板之间，在换热器内部就构成了许多流道，板与板之间用橡胶密封。压紧板上有设备与外部连接的接管。板片用优质耐腐蚀金属薄板压制而成，四角冲有供介质进出的角孔，上下有挂孔。人字形波纹能增加对流体的扰动，使流体在低速下能达到瑞流状态。图2-2板式换热器外形图下图是板式换热器的介质交换示意图，红色表示高温流体，蓝色表示低温流体.图2-3板式热交换器工作原理图在许多领域中板式热交换器逐渐取代了管壳式换热器：1)空调制冷领域在许多工艺过程中，两种流体末端温差仅为1度或更小，如区域供冷系统，冰蓄冷的乙二醇换热系统，海水冷却系统合污水利用热泵系统等.采用板式热交换器所需要的换热面积小、占地少、经济效益亦非常明显。2)工业流体热回收系统热菜机组的蒸发器和冷凝器。热菜机组是广泛应用于工业热回收系统的关键装置，这些应用场所对热泵机组提出如下要求：重量轻，体积小，耐压性能好，耐低温性能好和具有髙的密封性能等，而扳式热交换器也逐渐的显示了优越的性能。3)制造加工工艺流程系统在造纸、食品、酒精等蒸发浓缩工艺过程中，宽通道板式热交换器的研发成功，解决了颗粒或髙點度介质容易堵塞得问题，从而得到了更为广泛的运用。4)能源环保领域船舶、电力、钢铁机和核工业等行业对于特别能源高效利用要求严格，同时这些行业对于安全性髙追求，以及相应的环保方面的规范，使得板式换热器—直将其视为主攻市场。5)食品以及卫生级应用领域19世纪80年代首先作为连续低温杀菌器研制成功，使板式换热器可以满足食品制造的卫生要求，使得客户在热交换之后不用对经过热交换器的介质进行再次消毒杀菌，减少了客户的生产工艺程序，使得热交换器在该领域迅速发展应用广泛。2.2板式换热器行业现状随着国内设计理念的成熟，国外先进工业技术的引进，板式...