营销总监案例研究报告“2005年中国市场的营销方案”泛宇天高医疗设备有限公司姓名：李伟---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---培训中心：厦门市求真培训有限公司身份证号：350521781012001准考证号：目录：第一章、行业市场前景---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---第二章、行业的进展战略和对策第三章、公司目标市场第四章、公司营销战略流程第五章、公司如何形成高效的战略形成机制第六章、公司财务预算与费用第七章、结语---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一、中国医疗器械市场前景我国医疗器械行业通过多年的努力，差不多建立了较为完善的科研开发、工业生产和质量治理体系。医疗器械工业已成为我国高科技领域颇具进展前景的生力军。迄今为止，我国已有医疗器械生产企业2900多家，可生产47个大门类、3500多个品种、12000余种规格的医疗器械产品。目前国产医疗器械、包括部分高档周密仪器设备(如核磁共振装置、直线加速器、B型超声显像仪等)，差不多上能满足国内需要，而且还有部分产品供应出口。我国医疗器械出口额近10年从1300万美元猛升至3亿美元以上。特不是最近几年，在药品出口市场不景气的情况下，国产医疗器械出口始终保持稳定增长的良好势头，显示了宽敞的市场前景。与此同时，国内市场仍是我国医疗器械---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---产品的要紧市场，中国是医疗器械消费大国。因此，我国医疗器械市场具有良好的进展前途，是一个潜力巨大的市场。——国内政策的有利因素将会促进医院对医疗器械需求的增加。国家近期对用药收费加以限制，特不是降低药品价格和到定点药店购药，减少了医院药品销售的利润，而这些曾占医院收入50%～60%的收益一旦下降，所出现的利润空间，必需需要其他方面的收入来填补。在这种情况下，医院自然要通过医疗器械进行诊断和治疗，来保证收入的增加，特不是对质量好、多功能的治疗性医疗器械的需求就更为迫切。因此，医疗器械在一段时刻内将成为医院消费的热点。——近些年来，康复保健器械和操纵医院感染源的产品市场需求也在增长。由于人口的逐步老龄化，人民生活日益富裕，人们越来越重视保健和情愿购买康复器材，家用保健器械的销售量大幅度增长，医院和各级诊所也都普遍购置物理治疗仪器，以使病人早日康复。疾病的交叉感染，特不是艾滋病的威胁，使医疗部门对消毒、灭菌、皮肤抗菌、废物处理等产品的需求量大增。这几类产品的技术难度虽不如其它医疗器械，但市场需求量却专门大。——医疗卫生事业的进展促进了医疗器械消费的增加。据统计，我国目前有县及县以上医院1.3万家，乡(镇)卫生院5.2万家，门诊---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---部11万家，医疗机械总数达17.5万家，医院病床数达300多万张。以日本为例，假如全国1.3万家县级以上的医院，都能差不多达到日本1980年医院医疗仪器设备标准(每100张床位为人民币80万元)，那么，我国医疗仪器设备每年的市场规模可达12亿元～15亿元。以上数字讲明，我国医疗机械的整体医疗装备水平还专门低，而宽敞农村的医疗条件更差。因此，随着医疗卫生事业的不断进展，必将大大促进医疗器械消费需求的增加。——农村乡(镇)卫生医疗机械是医疗器械潜力巨大的市场。到2010年，国民健康的要紧指标在经济发达地区达到或接近世界中等发达国家的平均水平。在欠发达地区达到进展中国家的先进水平。因此，卫生系统要通过整顿农村卫生院(所)，要求他们在近两年内逐步配备化验仪器、小型B超、齿科器械、显微镜、培养箱、水温箱、离心机、电冰箱、小型X线机、小型高压消毒器等常规性仪器设备，故该类器材市场销售额将呈上升态势。——与国际接轨步伐的加快，将扩大医疗器械的市场容量。随着我国与国际接轨步伐的加快，有关医疗器械的学术交往将逐步增多，这也将促进国内医疗器械装备的更新换代，扩大医疗---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---器械的市场容量。而...