中国彩电企业国际化战略研究摘要：2004年8月，TCL并购汤姆逊彩电业务，这一并购在当时褒贬不一，引起很多争议。2013年，TCL彩电销量达到全球第三，成为中国彩电企业国际化的领军企业。本文结合国际化战略理论，分析TCL彩电业务的国际化经营历程，为中国企业“走出去”提供良好的借鉴，而且进一步探讨TCL彩电业务在未来国际化战略中如何转型。关键词：中国；彩电企业；国际化战略中国彩电业走过了40多年的发展历程。从1971年中国诞生第一台CRT（阴极射线管）电子管彩色电视机，到平板液晶电视，中国彩电业实现从零开始到全球第一。2010年，中国生产彩电1.2万亿台，生产量占全球的出货量一半以上，位居世界第一，成为名符其实的彩电制造大国。面对国内市场异常激烈的竞争和经济全球化的趋势，中国彩电企业开始尝试国际化经营，而作为国内彩电龙头企业的TCL积极探索和实践，取得了骄人的成绩，也有沉痛的教训。总结成功的经验，反思失败教训，有利于为中国企业国际化经营提供良好的借鉴。一、TCL彩电业务国际化经营回顾1992年，TCL抓住黑白电视向彩色电视转型的市场机---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---会，推出TCL王牌大屏幕彩电，投放市场后一炮走红，之后通过一系列兼并重组，打造出研产销一体化的彩电企业，到20世纪90年代末成为中国彩电领军企业之一。TCL作为行业龙头企业，一方面为缓解国内市场竞争激烈的压力，另一方面为顺应经济全球化的趋势，凭借创新意识，开始国际化经营之路。国际化战略主要有“国际经营战略、多国化战略、全球化战略、跨国化战略”等几种，TCL国际化经营目前主要发展经历了“国际经营战略”、“多国化战略”两个过程。（一）国际经营战略20世纪80年代中期，国内众多生产厂家从国外引进彩电生产线，到90年代初，全国有97家企业共引进彩电生产线120条，到1995年彩电生产能力达到4467万台，而当年实际产量只有2058万台，生产能力严重过剩，导致产品供过于求，库存积压，价格战不断，利润率不断降低，部分企业甚至亏损。所以，自1990年前后开始，TCL彩电业务就以各种方式“走出去”。首先，以OEM和ODM为主要模式从事出口加工业务，这种方式是进入新的国际市场最通用的方式，但是对营销和分销的控制力很弱，而且可能要遇到高进口税的情况。其次是品牌代理，通过区域合作伙伴或设立办事处，了解当地市场需求、产品结构及渠道状况。这种方---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---式进入国际市场的风险最小，但是获利潜力较低。目前，这两种业务仍占TCL海外销售一定的比例，国际经营战略也是大部分中国企业国际化采取的主要方式。（二）多国化战略1997年发生金融风暴后，TCL彩电出口业务受到一定程度的影响，所以开始重新审视和部署国际化业务模式。1999年，TCL从在越南投资设厂开始切入，陆续在东盟国家及其他新兴市场展开业务，培养自己的品牌、渠道和经营能力。2005年，TCL在东盟国家的TCL品牌彩电业务达到了高峰，自主品牌彩电销量近百万台。其中，在越南和菲律宾的彩电市场份额排名分别达到了第二和第三，成为领先的中国品牌，在当地形成了较高的市场地位和影响。在印度尼西亚、新加坡和泰国等的彩电市场份额排名均进入前十，成为具有重要影响力的中国品牌。这期间，TCL将目标转向更大的国际市场，进行国际并购。2004年8月，与法国家电巨头汤姆逊集团合并重组彩电业务，利用汤姆逊彩电资产，合资组建TTE公司，成功进入欧美市场。不过由于全球TV产业的快速转型，公司在欧美市场出现较大幅度的亏损，不得不进行重组和整合。在这当中，此项并购受到很多非议，而且被作为国际化失败的案例。并购是企业最快实现国际市场扩张的手段之一，TCL---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---彩电通过并购形成了全球供应链体系，初步构建起全球的运营系统，销售网络遍布全球130个国家或地区。2013年，TCL液晶电视出货量上升到全球第三位，国际化经营成效初显。近年来，TCL与变形金刚3、云图、钢铁侠3等好莱坞商业大片进行多层面娱乐营销合作，成功冠名...