P公司基于市场链的中东地区市场开发战略研究本文是一篇MBA论文，社会上认为工商行政管理就是工商管理，其实这存在一些误区。工商管理与工商行政管理在专业培养目标、核心能力、专业课程等方面都有较大的区别。所以，二者不能作为一门专业对待。（以上内容来自百度百科）今天为大家推荐一篇MBA论文，供大家参考。第1章绪论1.1选题的背景1.1.1P公司的业务概况P公司是中国具有化工石油工程施工总承包特级资质，工程设计综合甲级资质，管道工程勘察、咨询、设计、监理甲级资质的油气储运专业服务商。①从1981年起P公司就参与过一些国际项目，但当时仅仅是劳务输出和部分专业的分包。直到1999年P公司按照其集团母公司的要求进行了重组，将管道运营业务分离出去，变成了纯粹依靠项目收入生存的建筑类企业。在业务分离之后P公司面临了极大的挑战，通过对当时油气储运服务需求的分析，国内市场已经不足以支持P公司的发展，因此P公司开始尝试国际工程承包②项目运作，并且制定了国际化战略，计划转型成为一家国际石油储运服务商。1997年末P公司承包了其集团母公司开发的苏丹EPC原油管道项目，由此开始正式进入国际EPC油气储运项目市场。1997年至2004年P公司在其母公司的带领下，在苏丹建设了八年的国际EPC工程。2005年开始在泰国、印度、俄罗斯等国家陆续承包国际EPC工程项目，直至2014年P公司的国际业务已经占到了其业务总量的50%以上，真正实现了国际市场占据半壁江山。③在P公司的所有国际业务中，中东地区的业务发展最为迅速，在2011年P公司成立了中东地区公司，以地区公司的形式进行市场开发。至2014年P公司中东地区市场的合同额已经占到了所有国际业务合同总额的一半以上，④并且在中东地区首次脱离其集团母公司的品牌，开创了P公司的国际品牌，使很多国际大石油公司知道了中国有一家名为P的油气储运综合服务商。........1.2选题的意义在如此严峻的大环境下，国际油气工程建设行业进入了寒冬期，各大石油公司纷纷采取了减少投资的退出战略。P公司的国际业务也受到了很大的影响，新增合同额增速放缓，甚至出现了负增长。虽然外部环境如此，但是P公司在中东地区的市场开发却依然能够保持发展，并且在2015年成功进入了阿曼和沙特等中东地区的高端石油市场。可惜好景不---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---长，进入阿曼市场后，由于P公司在中东地区资源调配上的失误，导致阿曼项目出现问题，2016年6月阿曼业主对P公司提出了质疑，导致后续在阿曼的市场开发进展不利。2017年阿曼业主方-阿曼石油炼化工业公司（OmanOilRefineriesandIndustriesCompanySAOC）因违规和工期延误等问题单方面终止了合同，阿曼市场存在丢失风险，P公司在中东地区的市场开发开始出现问题。①P公司在重组的大环境下运用国际化战略使其业务得到了发展，也使得P公司从中国本土企业发展成为在国际上有一定知名度的跨国企业。从公司组织层面来看，P公司国际战略的成功运作与市场链模式（成立事业部和地区公司）紧密相连。P公司在中东地区市场开发战略的成功，也与应用市场链这种流程结构密不可分。因此研究基于市场链的市场开发战略对现阶段的P公司而言，具有很强的现实意义，可以更好地指导企业发展。另外，虽然P公司中东地区业务在前几年时间里发展迅速，但是在现阶段的发展过程中却存在一些困境，比如项目的利润率过低，高端市场进入后，其后续市场开发的进展缓慢，以及在高端市场项目运作失败带来的市场机会丢失等等，通过研究这些问题的解决办法，可以使P公司在中东地区的业务发展地更好，也可以为P公司在其他区域进行市场开发提供经验参考。.........第2章理论基础和文献综述2.1有关市场链概念的文献综述市场链的概念，最早是青岛海尔集团提出。主要是指把市场经济中的利益调节机制引入企业内部，在企业的宏观调控下，把内部的上下流程、上下工序和岗位之间的业务关系由原来的单纯行政机制（即纵向的依靠自上而下的计划安排和行政指令，横向依靠会议调度和上级命令协调；下级只服从上级，只对上级负责）转变成平等的买卖关系、服务关系和契约关系，通过这些关系把...