依云矿泉水在中国的败局小众产品也要大众化传播有人曾问依云矿泉水在中国的品牌负责人：“依云是什么，是矿泉水吗？”这位管理者回答说：“不，我希望顾客喝的是一种生活方式，不是在喝矿泉水，而是在喝依云。”喝依云矿泉水能喝出生活方式，吃哈根达斯冰淇淋能吃出甜蜜的爱情……这些都是包装产品的人给实物产品故意加上去的光环，目的就是让顾客不要挑剔，老老实实地接受高价。一瓶依云矿泉水的价格是普通矿泉水的数十倍，依云要让顾客心甘情愿地支付高价，就得给矿泉水附加一些其他矿泉水无可比拟和不可替代的东西。依云通过讲阿尔卑斯山水源和神水功效故事，聚焦高端场合让社会名流享用，并摆在高端酒店和高尔夫球场出售，在国内也算小有口碑，大家提起依云，如果不说它是“最纯净、最天然、矿物质含量最丰富的水”，至少也会说它是“最贵的矿泉水”。高昂的产品价格，很容易让人觉得它就是一个小众产品，只适合在小众场合供一些有实力的小众人群消费。依云的生意模式就一直是按照这种思维在做。只是，这样做充其量只能让依云小富即安，生意规模不可能做得太大，品牌也不可能像法拉利、劳斯莱斯一样，成为一个伟大而富有名望的奢侈品品牌—让很多人高山仰止，同时让很多人暗暗发誓：“如果我有钱了，首先要拥有它。”小众思维让依云暴殄天物就说法拉利，法拉利是高端小众产品大众化传播的典范。尽管买得起法拉利的是金字塔尖的极少数人，但法拉利对大众的传播向来不遗余力。在产品上，法拉利系列覆盖了高档车市场的不同阶层，并进一步延伸到服装、玩具和法拉利主题饰品上，以满足普通人想拥有法拉利的欲望。在渠道上，它不仅在世界各大城市开设专卖店，还在一些大城市的核心商业区设立法拉利品牌体验店，让消费者看到法拉利琳琅满目的产品。在传播上，它不仅仅依靠口碑，而是与电视、报纸、杂志、网络等媒体合作，有意识地策划法拉利品牌专题报道。这些努力让法拉利成为一个伟大而富有名望的奢侈品品牌，而不是高高在上、拒人于千里之外。如果说法拉利和依云同样是为了创造一种独特的生活方式而努力，那依云比起法拉利，在生意的思考和行动上显然要苍白许多。依云进入中国市场已经有好几个年头了，迄今为止，几乎没有投放过广告，仅仅是在出现危机时被迫刊发了几篇新闻稿，平时只是找几家熟悉的媒体刊发些小软文，传播上一直默默无闻。此外，它几乎不开发新的产品线，守着手上的几瓶水做生意，不注意开发新的瓶装水系列，更没有想过要将“来自阿尔卑斯山的冰水”这一独特资源放大到更多的产品上，让依云成为阿尔卑斯山的代表，而不仅仅是几瓶水。在渠道上，依云也是碌碌无为，以为小众产品就只能在高档酒店和高档场所现身，不适合在其他更为广泛的大众渠道推广。依云坐在“来自阿尔卑斯山的冰水”的金矿之上，却只挖掘到了最小的一个金块，这简直是暴殄天物。想把生意做大，摆在依云面前的，有很多机会。依云矿泉水质量好，是毋庸置疑的，不然也不会在没有广告支持的情况下，就能获得今---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---天如此广泛而良好的口碑。正因为有了这种口碑，才让依云有了做大生意的机会。依云未来的生意机会好多未被满足的需求，围绕着依云。不妨先听听来自市场的声音：“依云？没听说过，是个什么东西？”“在哪里能买到依云矿泉水？我在超市里找不到。”“依云矿泉水含有丰富的矿物质成分，我常常用它洗脸和做爽肤水，而不是买来喝”……诸如此类的需求，正是依云的生意机会：在传播上，依云要振作起来，亲近大众，让更多的人知道依云；在渠道上，尽可能开发更多的适合自己高端定位的渠道，而不仅仅限于高档酒店；在产品上，要围绕“来自阿尔卑斯山的冰水”这一独特品质，逐步开发一些周边产品，并在价位上拉开层次，覆盖尽可能多的人群，让更多的人接触并了解依云。然而，以依云目前的运作团队和决策机制，想捕捉到这些生意机会，并利用这些机会产生利润，应该说有相当大的难度。依云是达能旗下的一个矿泉水品牌，这家来自法国的跨国食品巨头，在中国的生意并不顺畅，达能接手运作过好几个水品牌，都没有运作成功。...