星巴克在中国的营销策略分析3600字星巴克在中国的营销策略分析3600字摘要：星巴克是世界领先的咖啡零售商与烘焙商，在霍华德?舒尔茨的经营下成为全球最大的咖啡连锁店。自11019年进军中国市场起，星巴克在中国市场上迅速发展，仅仅几年，星巴克在中国成为了时尚的字眼。星巴克的成功离不开它的营销策略。文章从营销视角解析星巴克在中国的成功的营销策略。毕业关键词：星巴克；中国；营销策略一、引言11011年1月，星巴克在北京开设了第一家门店，随后在中国市场上迅速扩张。在消费者需求由产品转为服务进而转向体验的时代，星巴克通过咖啡这种载体，为顾客提供一种“星巴克式”的营销体验，打造强有力的品牌资产，坚守独特的文化营销，同时在标准化的基础上加入本地化营销的方式，进而在中国这样一个推崇茶文化的国家获得了令人震惊的巨大成功。通过对星巴克在中国的营销策略的研究，希望为国内咖啡企业的营销提供一定的理论帮助。二、营销策略（一）体验营销体验营销是通过看、听、用、参与的手段，刺激消费者的感官、情感、思考、行动和联想等多种感性与理性因素而重新设计营销的一种思考方式。体验营销要求产品与服务具有一定的体验特性，使得消费者在购买和使用过程中获得“体验感受”，从而拉近消费者与企业之间的距离。星巴克可谓是体验营销的成功代表。长期以来，星巴克公司一直坚持为顾客提供最优质的咖啡和服务，创造独特的“星巴克式”的营销体验，同时也让星巴克店面成为人们除了工作场所和生活居所之外的温馨舒适的“第三生活空间”。星巴克准确地对消费者需求的把握，成功地赋予了咖啡一种丰富的体验。消费者体验的不仅仅是香浓的咖啡，还包括一种生活方式的体验和一种“小资”的文化体验，这也是星巴克成功之处。对于很多中国人来说，星巴克的绿色美人鱼标识不仅代表着最好的咖啡，更是高质量和现代生活方式的代名词。如果说星巴克在美国卖的是咖啡，那么在中国卖的就是情调和文化。当你走进星巴克的门店，扑面而来的是咖啡豆的浓郁香味，各式咖啡、糕点映入眼帘，同时独特的灯光设计、咖色桌椅的随意摆放、个性化的装饰以及柔和的音乐，营造出具有情调而且温馨的氛围，使得消费者在星巴克店中能够得到一种排他性的情感体验。相比于美国来说，中国消费者更喜欢享受星巴克门店的“第三生活空间”，因而星巴克设计出了比美国更大的门店，这就加强了消费者的体验。（二）品牌营销品牌营销就是通过营销手段使得消费者对企业的品牌和产品形成认知的过程，企业想要不断获得和维持竞争优势自然离不开品牌营销这个理念。企业利用消费者需求，使用产品的质量、独特性等的宣传将其品牌输送到消费者心里，形成品牌效益，从而消费者对这个品牌产生了一定的认可与偏爱。对于经常喝咖啡的人来说，星巴克这一品牌的名字早已经深入人心，这也得益于星巴克成功的品牌营销。星巴克深知要想使消费者选择这一品牌，首先要从产品方面做起，星巴克始终追求品质上的卓越，坚持提供给顾客高品质的产品。为了让所有热爱星巴克的消费者都能品尝到最纯正的咖啡，星巴克从原材料上把关，从咖啡豆的运输、烘焙、配制直到最后把本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---