中国保健品会销行业小团队生存情况调查及制胜攻略我国老年健康产业中，80%以上的公司是10人以下的团队。这个数据披霜后,某些其他行业人士对这些小公司啧之以鼻。对此我只能说大公司都是从小公司做大的，只要产品过硬，公司讲诚信，发扬愚公移山、蚂蚁搬山的精神，小公司一样能撑起整个行业的未來。微信加会销人网，为您打造属于真正口己的人脉小团队存在明显的不足：他们员工少、顾客少，也很难弄出轰轰烈烈的大场面，销售额更是低得可怜，每月基本在十万元上下浮动，生存相当艰难。一•些生产企业对小团队也不是很重视，支持偏少，这更是小团队难以壮人发展的主要原因。但是小团队也有他们的优势：他们人数少，因此管理起来很容易，如果遇到一个好产品，更会一心一意去做。我们在这儿年扶助市场的过程中，成功帮助过不少的小团队产生佳绩，有的10人团队月平均销售额可以达到20-30万元。现将我们的一些经验和方法做个梳理，希望能对大家有所帮助。会销小团队制胜攻略一、选产品选择适合的产品，最好是能试服、体验的产品。虽然说会议营销的产品是靠概念吸引顾客，概念越询卫，越能体现高科技。但是如果不能给顾客试服，不能很快见到效果，顾客对产品就没有信心。大的团队员工多，参会的顾客也很多，一场会动不动就是三四百人，一造势顾客就会产生冲动购买。小团队没有这方面的能力，只有在产品效果这方面下功夫。试服体验的产品最好能够在7天左右见到效杲。有的产品需要2-3个月甚至更长一些时间才能见到效杲，这样的产品不适合小的团队使用。见效时间太长必定会引起顾客怀疑，动摇他们购买产品的决心。寻找试服体验产品要注意的是一定要和实力强大的生产企业合作。小的企业有可能铤而走险，在产品里面添加违禁成分，尤其是一些降糖产品，经常在里面添加西约，这儿年媒体曝光的也不计其数。人的厂家有数千万元的资金，不会为短期利益去冒险，做大厂家的产晶，质量放心，顾客吃得安心，团队也能产生效_nft.o会销小团队制胜攻略二、选厂家寻求支持到位的厂家，利用人平台发展口己。品牌就是销售力量。巧妙利用厂家的资源，可以更轻松地操作市场。遗憾的是，现在很多厂家仅仅停留在卖产品的层次上，这让很多小团队无法提升自己的战斗力。小团队寻找产品的时候，一般要求合作的厂家具备一些条件：“荣誉”够多，“名头”够响，容易得到顾客信任。每个顾客都喜欢购买“有名”的产品，会销产品价格都很高，如果没有像样的荣誉支撑，顾客就会认为不值。最响亮的荣誉莫过于国家领导人视察、合影留念、国家级科技项冃奖（国家级科技项目奖含金量高于国际科技奖，现在好多国际科技奖都是民间组织颁发的，没有权威性）、国家级重大科研项日等。小团队利用大公司的大平台装饰自己，可以提升团队的形彖和产品的权威性。如果一个企业连荣誉都没有，那就很难指望从他们哪儿弄来什么支持，小团队只能自生自灭，靠自己的运气生存。支持力度够大、够细致实用。会销常用的道具应该一应俱全，如报纸、折页、拜访手册，ppt,讲稿等。这些是最基木的支持，缺了就根木没办法开展工作。另外，前期培训和专家支持也是必要的，要想长久做市场，一定要充分了解产品的作用机理，公司总部专职的培训师对产品较熟悉，可以向总部中请培训一次。外来的和尚会念经，在大会的时候要总部派专家过來讲课。即使请来的专家并不比自己的老师讲得好，但是还是能够増加俏量，因为经过长时间的教育，顾客比较信任公司总部，爱屋及乌也会信任总部派来的专家。与这些常规支持相比，耍求总部给口己指定切实可行营销方案才是最迫切的。会议营销的产品能不能卖出去，关键在于营销方案，如果厂家把货发给你就啥也不管，那小团队和这样的厂家合作的话，永远没有出头之日。会销小团队制胜攻略三、开好会深化教育，认真开好每一场会。小团队也许一个月只开2・3场会议，因此，认真开好每一场会议很重要。但是实际上小经销商对于开会很茫然，只是机械性地举行会议，销量平淡。设定一个恰当的、吸引人的主题。我们为什么要开这个会议？我们开这个会议要让顾客知道什么？我们会议的内容对顾客有没有吸引力？我们每开一场会议能达到多少的销量...