价格战的原因探析与对策研究摘要目前国内企业的愈演愈烈的价格战，指出了价格竞争是经营者之间进行市场竞争最重要的方式和手段一般的价格竞争不会变为价格战，只有当市场供求发生严重失衡，市场竞争趋于激化，该行业内的企业又缺乏应对竞争的其他手段，价格战的爆发才具备了条件从企业角度而言，产品结构的雷同为价格战的爆发埋下了伏笔，同时缓解产品库存压力是企业发动价格战的直接动力。在经济学层面上，产品的需求弹性首先是发动价格战所要考虑的因素，只有当产品的需求弹性大于1时，发动价格战才是可行的，有预期效果的。产品的市场结构与行业的特征也是价格战产生的原因，因为并不是每一个行业都适合于打价格战的，容易发生价格战的行业一般都具有一定的特征，针对以上对价格战原因的分析，本文总结了出以非价格竞争手段取得市场优势的几点应对价格战的策略。但是，无论采取何种策略避免或对抗价格战.企业最终都要形成自己的核心竞争力.才能使企业获得持久的优势。价格竞争只是市场竞争初级阶段，质量、服务、创新才是企业更为有效的制胜之道。关键词：市场竞争;价格战;；核心竞争力；刖R所谓价格战，是指企业为了口己的生存发展围绕价格水平开展的超常规市场竞争行为。竞争是市场经济木质属性，价格竞争是经营者之间进行市场竞争最重要的方式和手段。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一般的价格竞争不会变为价格战，只冇当市场供求发生严重失衡，市场竞争趋于激化，该行业内的企业又缺乏应对竞争的其他手段，价格战的爆发就具备了条件。第一章价格战产生的原因1・1国内宏观层面原因1・1・1价格战是市场经济的必然产物纵观改革开放20多年来，我国经济由传统的计划经济体制向市场经济体制转轨，市场也逐渐从卖方市场向买方市场转变。随着市场供求格局的变化，卖方之间的市场竞争也日益加剧，来自市场竞争的压力引发了价格战的爆发。价格战是我国经济体制改革的必然产物。首先，价格战是对计划经济下经济结构的否定。曲于长期行政性分权和利益的条块分割以及经济决策的随意性，盲口投资、低水平重复建设致使行业结构严重趋同。其次，价格战是市场机制发挥作用的正常结果。最后，价格战是对实际价格水平的冋归。1-1-2价格战爆发的企业原因首先，产品结构的雷同为价格战的爆发埋下了伏笔。消费需求具有绝对差异性，这要求企业必须根据消费者的差异性需求提供不同的产品•其次，缓解产品库存压力是企业发动价格战的直接动力。过量的库存积压了企业资金、支出了大量库存管理费用。最后，销售渠道控制不力纵容了价格战的爆发。对渠道控制不力会造成价格失控的危险。销售商侃价实力的逐步走强进一步激化了价格战。1.2经济学层面的原因价格是把“双刃剑”，使用得当，将有助于企业抢占市场，扩大销售量，加速资金周转，树立物美价廉的良好形彖，增强竞争力；运用不当，不但不能达到预期的目的，反而还会使企业遭受损失。从经济学角度來分析，企业在运用“降价”策略时，会考虑一下几个因索。1.2.1产品需求价格弹性(Ep)产品需求价格弹性表示为：Ep=|(AQ/Q)/(AP/P)|其中：Ep为需求价格弹性：AQ为需求变化量;为价格变化量；Q为需求量；P为产品价格。当需求富冇弹性(Ep〉l)时，降价策略能刺激需求和销售量大幅增加，有利于企业增加销售收入；当需求缺乏弹性(Ep<l)时，若实行降价策略，将会使企业的销售收入减少，此时反而适宜采用厚利限销策略通过提高价格，减少需求和销售量，达到增加企业受益的口的。如图1---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---(a)需求Illi线(b)销售收入曲线图1价格弹性与销售收入关系因而降价的可行性条件：产品的需求弹性大于1。1.2.2市场结构与行业特征市场结构与行业的特征也是价格战产生的原因，因为并不是每一个行业都适合于打价格战的，容易发生价格战的行业一般具有以下一些特征：1、市场增长潜力巨大。和对稳定的由场容易形成临时均衡状态，如果由场预计或者正在扩张，那么其它行业的企业或资金就会寻找机会进入。现冇的企业为了阻止新企业的进入可能采取建立价格屏障...