企业营销战略的创新研究孙丹[摘要]我国在20世纪90年代正式确立了营销的基本观念，此时商品经济的发展处于供不应求的状态，不用担心商品销售不出去，但是随着生产力在不断地发展，市场已经由卖方市场变成了买方市场，建立营销观念的意识就显得尤为重要，面对市场格局的不断变化，中小企业要想更好地发展，就要在激烈的市场竞争中寻求更好的营销策略，不断创新改革，才能使我们的企业具有更强的竞争力。[关键词]企业；营销战略；营销创新[DOI]10.13939/jki.zgsc.2017.35.111我国的市场在不断地改革与创新，企业要想在市场中立足，站稳脚跟，这就要求企业要拥有更强的适应能力，更快地接受新的变化所带来的一切影响，让企业持续发展。而不是一味地遵循开始的营销策略，或是不断地转变企业类型，要在其原有的基础上进行创新，找到企业在新型市场中更适宜的发展战略。1企业营销战略创新的必要性营销观念从无到有，经历了生产、产品、推销、市场营销等观念的转变。起初的以生产、商品、推销为主的营销观念，是企业生产什么我们就卖什么，从来不考虑顾客的真实需求，是典型的卖方市场。到如今的市场营销观念的逐步建立，满足顾客需求，寻求更准确的营销导向而形成的买方市场。这一转变使众多的中小企业，为了能占据市场的主要地位，企业目光放得更为长远，不再只急于将现有产品快速地销售出去，而是在满足了顾客需求的基础上更注重长远的营销策略，这就要求在市场变化的过程中，企业要适应其变化找到新的应对战略，在产品的基本形态下进行更有力的创新，来调整产品结构，能够在很短的时间内以少量新式、新品、新功能变成全新的企业商品。不改变企业的营销战略，只会使企业停滞不前，会逐渐地被其他企业所取代。2企业营销战略中存在的问题2.1对市场的调查不够深入好的管理需要好的决策，好的决策则需要大量的信息作为基础，足够了解市场的形势，足够了解购买者的心理需求，甄选的信息量就定位了决策的方向。同样作为消费者的我们可以看到，很多中小企业没有自己的目标，而是追随大型企业的市场导向，商家的产出并不符合我们的需要，很多中小企业都是在没有市场考察前就进军了拥挤的市场之中，这种主观的思维，略带的随意性、盲目性，并没有被消费者所认可，更不可能做到适销对路，反而会对企业的这种批量生产出的商品形成反感，出现滞销状态，带来的只会是更大的经济损失。这是不适合中小企业自身的发展形式的。2.2缺乏营销战略意识很多企业在面对市场投入时，考虑的只是利润的多少，遵循利润最大化原则，而忽视了企业的营销战略。使中小企业的营销观念比较滞后，还在传统的营销观念中发展，没有真正地意识到营销战略的重要性。如今的市场中，各种中小企业数不胜数，然而它们生产的商品却都存在很多相似之处，想在市场竞争中存活下来的企业就应该树立起一个属于自己特色的品牌，带着企业本身独有的标志走出企业，才能在众多竞争激烈的品牌中脱颖而出。2.3营销模式没有结合现代化网络平台传统的营销模式优势在于，消费者可以直接感触到商品的实体，可以降低够买商品时的风险，能更直观地确定自己是否喜欢该商品，是否更符合自己的购买意愿；于商家而言他们的实体销售过程中，销售者在为顾客解说的过程中，能够刺激消费者的购买欲望，为商家赢取更多的利益。然而传统营销由于受到信息技术的落后，只能沦为实体的运营手段，在这一过程中，投入的成本是巨大的，而且商品的流通渠道也会受到地域限制，即便有广告投入引入市场，但是广告效果是有时效限制的，过了影响的阶段，也就被消费者遗忘了。现代的市场平台，可以通过网络的影响，改变消费者的消费渠道，不会因为地域的差异而影响销售，与此同时，不用为广告信息的时长效益担忧，作为中小企业完全可以推广现代化的营销平台，能够充分地发挥自身的特点，为企业的发展争取了很好的时机。虽然消费者不能够直观地感受商品，但却可以通过网络渠道让消费者做到足不出户便能购买，如今在网络销售和实体市场中，通过自己的评估，认为两者都可行的时候，多数会选择在网上购买。3企业营销创新的途径3.1改变营销观念，实现产品创新很多形形色色的商品广...